Head of Enterprise Sales

Über das Vertriebsteam

Sie werden ein Gründungsmitglied des neuen Vertriebsteams sein. Nach Jahren der Ausführung und Experimentierung haben wir eine solide Grundlage geschaffen und setzen nun auf bewährte Strategien, um Bewusstsein, Engagement, Pipeline und Umsatz zu steigern. Ihre Rolle ist entscheidend für diese Evolution. Sie übernehmen die Verantwortung für ein kleines, erfahrenes Team – mit Plänen, das Team bis 2026 weiter auszubauen – und haben direkten Einfluss darauf, die Zukunft des Vertriebs bei Supercritical zu gestalten und letztendlich darauf, wie die Welt bis 2050 netto null erreicht.

Wir bauen auch auf dem auf, was wir gelernt haben, und erweitern unsere Markteinführungsstrategie, indem wir einen Kanal für strategische Partnerschaften einführen, um unsere direkten Vertriebsanstrengungen zu ergänzen, neue Vertriebswege zu eröffnen und unseren Einfluss zu beschleunigen.

Über die Rolle

Als Leiter des Enterprise Sales sind Sie verantwortlich für ein kleines Team von Account Executives (AEs), treiben das Wachstum von Supercritical voran, indem Sie neue Möglichkeiten generieren und große, komplexe Geschäfte mit Unternehmenskunden abschließen. Sie bringen Vertriebs-Know-how und Exzellenz in die Ausführung in Ihre Rolle ein, während Sie eng mit Marketing, Supply und Produkt zusammenarbeiten, um ein erstklassiges GTM-Team zu formen und einen kontobasierten Ansatz über Inbound, Outbound und Veranstaltungen zu verfolgen. Dies ist sehr stark eine Spieler-Coach-Rolle, und Sie werden erwartet, durch Beispiel in Vertriebs-Exzellenz zu führen.

Verantwortlichkeiten

• Leiten und Managen eines Teams von Account Executives, einschließlich Einstellung, Einarbeitung, Coaching, Leistungsmanagement und – wenn nötig – Offboarding
• Steuern des End-to-End-Enterprise-Vertriebsprozesses, Übernahme komplexer Verkaufszyklen und Abschluss von hochpreisigen Geschäften mit leitenden Stakeholdern in großen Organisationen
• Aufbauen und Skalieren eines Multi-Channel-GTM-Ansatzes, Nutzung von ABM, Outbound, Veranstaltungen und gezieltem Enterprise-Prospecting zur Generierung von Pipelines und Beschleunigung des Umsatzes
• Einrichten und Durchführen wöchentlicher und monatlicher Berichterstattungsrhythmen, Verfolgen von KPIs, genaue Prognosen und Aufrechterhaltung hoher Standards für CRM-Disziplin und Pipeline-Hygiene
• Eng mit Marketing, Produkt und Supply zusammenarbeiten, um eine kohärente GTM-Strategie zu entwickeln und sicherzustellen, dass die Abstimmung über Inbound, Outbound und kontobasierte Bewegungen erfolgt
• Entwickeln wiederholbarer Verkaufsprozesse, Playbooks und Engagement-Modelle, die vorhersehbares, skalierbares Wachstum in herausfordernden und dynamischen Märkten unterstützen
• Eine strategische, beratende Herangehensweise an den Unternehmensverkauf mitbringen – Kundenherausforderungen in klare Wertversprechen und maßgeschneiderte Lösungen übersetzen
• Ein tiefes Verständnis für die Landschaft der Nachhaltigkeit, des Klimas und der Kohlenstoffentfernung aufbauen und eine glaubwürdige Stimme in Kundengesprächen und Branchendiskussionen werden
• Zu einer leistungsstarken, kollaborativen Kultur beitragen, in der außergewöhnliche Kommunikation, Transparenz und teamübergreifende Partnerschaft die Norm sind

Wer Sie sind

• Sie haben mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb in komplexen Unternehmensumgebungen wie Software, Wissen oder Dienstleistungsvertrieb, mit nachweislichen Erfolgen beim Abschluss hochpreisiger Geschäfte innerhalb langer Verkaufszyklen
• Sie haben bereits ein Vertriebsteam geleitet – einschließlich Einstellung, Einarbeitung, Coaching, Leistungsmanagement und (wenn nötig) Entlassung – und sind damit vertraut, regelmäßige wöchentliche und monatliche KPI-Berichte zu erstellen
• Sie haben Erfahrung in Multi-Channel-ABM und Unternehmensprospektierung und sind hervorragend darin, anspruchsvolle Engagement-Modelle in herausfordernden Märkten zu verwalten
• Sie sind ein Selbststarter mit einer strategischen Denkweise, einem beratenden Verkaufsansatz und einer Leidenschaft dafür, etwas von Grund auf in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld aufzubauen – Dinge zu schaffen, begeistert Sie eher als frustriert
• Sie haben ein echtes Interesse an Nachhaltigkeit, Klima und Kohlenstoffentfernung, gepaart mit der Neugier, das technische Fachwissen zu meistern
• Ihre schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sind außergewöhnlich, und Sie gedeihen in kollaborativen, schnelllebigen Umgebungen

Unsere Werte

Wir haben die Mission, den Markt für Kohlenstoffentfernung bis 2050 um das 14.000-fache zu skalieren. Das erfordert Ehrgeiz, Geschwindigkeit und Klarheit. Wir nennen dies die 14.000-fache Denkweise.

• Eigentumsmentalität – Wir übernehmen Verantwortung für Probleme und Chancen. Wir suchen aktiv nach Feedback und geben es, um einander beim Wachsen zu helfen.
• Schnell handeln – Wir konzentrieren uns auf die Arbeiten mit der höchsten Wirkung und experimentieren früh. Wir warten nicht auf Perfektion – wir lernen durch Handeln.
• Positive Energie ausstrahlen – Wir bringen Neugier und Optimismus in unsere Arbeit und unterstützen uns gegenseitig in schwierigen Zeiten.
• Proaktiv kommunizieren – Wir teilen, was wir lernen, insbesondere wenn etwas schiefgeht. Transparenz schafft Vertrauen.

Vorteile & Leistungen

• Wettbewerbsfähiges Gehalt – £175.000 - £220.000 OTE (je nach Erfahrung)
• Unbegrenzter Jahresurlaub – Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen
• Erster Freitag im Monat frei – Der erste Freitag jedes Monats ist ein unternehmensweiter freier Tag
• Pensionsbeitrag – Wir gleichen Ihren 5%-Beitrag mit 3% aus
• Flexible hybride Arbeit – Remote-first, mit Zugang zu einem Co-Working-Space in London
• Unterstützung für Wohlbefinden und Home-Setup – £1.000 jährliches Wohlfühlbudget + £500 Budget für das Home Office
• Teamevents – Vierteljährliche persönliche Treffen und jährliche mehrtägige Offsites

Diversität und Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Team aufzubauen. Unsere Investorenbasis ist 50:50 geschlechterbalanciert, und unsere Kultur spiegelt unseren Glauben wider, dass Klimagerechtigkeit soziale Gerechtigkeit ist. Wir begrüßen Bewerbungen von unterrepräsentierten Gruppen in der Technologie und im Klima. Wenn diese Rolle Sie anspricht, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen.

UK-Sponsoring

Leider können wir derzeit kein UK-Visum-Sponsoring anbieten. Wenn Sie außerhalb des Vereinigten Königreichs, aber innerhalb von 3 Stunden von GMT/BST ansässig sind und bereit sind, vierteljährlich nach London zu reisen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. In diesen Fällen nutzen wir einen Arbeitgeber von Aufzeichnungen.