Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team von SDRs und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: QuePlan.cl, die führende Plattform für Gesundheitsversicherungsvergleiche in Lateinamerika.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und interne Vorteile.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Gesundheitsmarkt mit und führe ein motiviertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im SDR-Bereich und Führungskompetenzen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Que Plan. cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia.
Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar.
Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos.
El cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing.
Misión del Cargo
Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs).
El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.
- Responsabilidades
- Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.
- Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, Linked In, Whats App).
- Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.
- Administrar y optimizar Hub Spot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.
- Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.
- Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.
- Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.
- Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.
- Requisitos Clave
- Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.
- 2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.
- Experiencia previa en Saa S, Fin Tech, Insur Tech, Health Tech o industria aseguradora.
- Dominio avanzado de Hub Spot CRM.
- Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.
- Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.
- Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.
- Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.
- Manejo avanzado de herramientas de sourcing: Linked In Sales Navigator, Apollo.
- Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.
- Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.
- Oferta
Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00 18:30, viernes hasta 16:30.
Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).
- Beneficios Adicionales
- Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.
- #J-18808-Ljbffr
Líder de Equipo SDR - Queplan.cl Arbeitgeber: Supermercado Al Día
QuePlan.cl ist ein hervorragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen und innovativen Umfeld tätig ist, das auf Zusammenarbeit und Technologie setzt. Wir bieten nicht nur eine flexible Arbeitsweise mit einer Mischung aus Präsenz- und Homeoffice-Tagen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes Team, das sich für den sozialen Einfluss und das Wohlbefinden unserer Kunden engagiert. Bei uns haben Sie die Chance, Ihre Führungsfähigkeiten zu entfalten und in einem wettbewerbsintensiven Markt einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Líder de Equipo SDR - Queplan.cl erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Supermercado Al Día treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Supermercado Al Día empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Supermercado Al Día dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Supermercado Al Día bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Líder de Equipo SDR - Queplan.cl mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Supermercado Al Día bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Supermercado Al Día erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Supermercado Al Día vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
