Director, Business Development - Enterprise DACH in Großmehring, München

Supermicro® ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen für Rechenzentren, Cloud-Computing, Unternehmens-IT, Hadoop/Big Data, Hyperscale, HPC und IoT/Embedded-Kunden weltweit. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen unter den 50 besten Technologieunternehmen im Silicon Valley. Unsere beispiellose globale Expansion hat uns die Möglichkeit gegeben, viele neue Positionen in der Technologie-Community anzubieten. Wir suchen talentierte, leidenschaftliche und engagierte Ingenieure, Technologen und Geschäftsleiter, die uns helfen, beschleunigtes Wachstum und technologiegetriebene Innovationen auf dem globalen Markt voranzutreiben.

AI bewegt sich aus den Hyperscalern in die Unternehmen. In DACH bedeutet das, dass Hersteller, Automobilindustrie, Finanzdienstleistungen, Pharma und der öffentliche Sektor ihre eigene AI-Kapazität nach ihren eigenen Bedingungen aufbauen: vor Ort, souverän und energieeffizient. Supermicro hat die Technologie, von GPU-Servern bis hin zu flüssigkeitsgekühlten Rack-Systemen. Wir suchen die Person, die die Tür zu diesen Unternehmen öffnet und das Ökosystem aufbaut, das sie gewinnt.

Dies ist keine Verkaufsposition mit Quotenverantwortung. Es handelt sich um eine strategische Geschäftsentwicklungsrolle. Sie bauen den Markt, die Beziehungen und die Pipeline auf, die Supermicro zu einem langfristigen Unternehmenspartner in Deutschland, Österreich und der Schweiz machen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Aufbau der Unternehmenspräsenz von Supermicro in DACH von Grund auf: Zielkonten, Zugang auf C-Ebene und eine Pipeline strategischer AI- und Rechenzentrums-Möglichkeiten.
• Einbindung von CIOs, CTOs und Infrastrukturleitern bei DAX-, MDAX- und führenden Mittelstandsunternehmen sowie großen Schweizer und österreichischen Unternehmen in ihre AI- und Infrastrukturstrategie.
• Entwicklung und Aktivierung des lokalen Ökosystems von Systemintegratoren, Distributoren, VARs, ISVs sowie Colocation- und souveränen Cloud-Anbietern, damit jede Unternehmensmöglichkeit die richtigen Partner hat, um sie umzusetzen.
• Positionierung von Supermicro rund um die Themen, die Unternehmensgeschäfte in DACH antreiben: Datensouveränität, regulatorische Compliance (EU AI Act, GDPR, NIS2), Energieeffizienz und Flüssigkeitskühlung.
• Enge Zusammenarbeit mit NVIDIA und anderen Technologiepartnern beim gemeinsamen Markteintritt in der Region.
• Übergabe qualifizierter, gut strukturierter Möglichkeiten an den Vertrieb und weiterhin strategischer Eigentümer der Kundenbeziehung bleiben.
• Vertretung von Supermicro bei Branchenveranstaltungen, Kundenbriefings und Partnerforen in der Region.

Qualifikationen:

• 15+ Jahre Erfahrung in der Unternehmens-Technologie mit nachweislichem Erfolg beim Öffnen und Wachsen strategischer Konten bei globalen Infrastruktur-, Software- oder Cloud-Unternehmen.
• Erfahrung im Aufbau eines Geschäfts oder Marktes, nicht nur im Betrieb eines bestehenden. Sie haben dies bereits getan und können die Ergebnisse zeigen.
• Ein starkes persönliches Netzwerk unter Entscheidungsträgern in Unternehmen und im Partner-Ökosystem in DACH.
• Ein gründliches Verständnis dafür, wie Unternehmen in der Region kaufen: lange Zyklen, Konsensentscheidungen, Betriebsräte, Beschaffung und das Gewicht von Referenzen.
• Kenntnisse über Rechenzentrum, HPC oder AI-Infrastruktur. Sie müssen kein Ingenieur sein, aber Sie können in einem technischen Gespräch bestehen.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Glaubwürdigkeit auf C-Ebene, Geduld für komplexe Geschäfte und der Antrieb, schnell in einem schnell wachsenden Unternehmen zu handeln.

Was wir bieten:

• Eine senior, sichtbare Rolle im Zentrum des Unternehmens-AI-Ausbaus in Europa.
• Die Chance, zu gestalten, wie Supermicro in DACH auf den Markt geht, mit direktem Zugang zur EMEA- und globalen Führung.
• Ein erfahrenes, reines BD-Team, dessen Erfolg daran gemessen wird, Pipelines aufzubauen und neue Logos zu gewinnen.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und einen Start im Q1 2027.

Supermicro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserer Belegschaft schätzt. Es ist die Politik von Supermicro, allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder besonderen behinderten Veteranen, Familienstand, Schwangerschaft, genetische Informationen oder einen anderen rechtlich geschützten Status gleiche Chancen zu bieten.