Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market-Segment.
- Unternehmen: Supermicro, ein führender Anbieter von Server- und Netzwerklösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reise innerhalb Deutschlands erforderlich, spannende Karrierechancen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei der Treiber für Innovation und Wachstum in einem dynamischen Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Netzwerkfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Über Supermicro: Supermicro® ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen für Rechenzentren, Cloud-Computing, Unternehmens-IT, Hadoop/Big Data, Hyperscale, HPC und IoT/Embedded-Kunden weltweit. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen unter den 50 besten Technologieunternehmen im Silicon Valley. Unsere beispiellose globale Expansion hat uns die Möglichkeit gegeben, viele neue Positionen in der Technologie-Community anzubieten. Wir suchen talentierte, leidenschaftliche und engagierte Ingenieure, Technologen und Geschäftsleiter, die uns helfen, beschleunigtes Wachstum und technologiegetriebene Innovation auf dem globalen Markt voranzutreiben.
Stellenbeschreibung: Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager – Mid-Market (Neugeschäftsfokus), um die Akquisition neuer Kunden im oberen Mittelstandssegment voranzutreiben. Dies ist eine reine Hunter-Rolle. Sie identifizieren, qualifizieren und entwickeln neue Möglichkeiten und leiten diese in das autorisierte Partner-Ökosystem von Supermicro zur Ausführung und zum Abschluss. Sie agieren als Front-End-Verkaufsverantwortlicher, schaffen Nachfrage, positionieren die Lösungen von Supermicro und ermöglichen es den Partnern, erfolgreich zu sein.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Proaktive Identifizierung, Entwicklung und Qualifizierung neuer Mid-Market-Kunden.
- Erstellung eines neuen Geschäftspipelines und Weiterleitung qualifizierter Möglichkeiten an die entsprechenden Vertriebspartner.
- Positionierung der Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen von Supermicro gegenüber geschäftlichen und technischen Entscheidungsträgern.
- Als primäre Schnittstelle zwischen Endkunden und dem Partner-Ökosystem von Supermicro fungieren.
- Unterstützung der Partner während des gesamten Verkaufszyklus mit Lösungspositionierung, technischer Abstimmung und kommerzieller Beratung.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Channel, Pre-Sales, Logistik), um einen reibungslosen Übergang der Möglichkeiten sicherzustellen.
- Pflege einer genauen Pipeline-Verfolgung, Prognose und CRM-Hygiene.
- Vertretung von Supermicro bei Kundengesprächen, Partnerveranstaltungen und Branchenveranstaltungen.
- Reisen innerhalb Deutschlands nach Bedarf.
Qualifikationen:
- Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management im Bereich IT-Infrastruktur, Hardware oder Technologielösungen.
- Starker Neugeschäfts-/Hunter-Mindset mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden.
- Starkes Netzwerk im Mid-Market (Mittelstand und gehobener Mittelstand).
- Solide Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Wiederverkäufern.
- Fähigkeit, glaubwürdig mit Führungskräften auf C-Ebene, IT-Leitern und technischen Stakeholdern zu kommunizieren.
- Strukturierte, selbstgesteuerte Arbeitsweise mit hervorragenden Fähigkeiten zur Qualifizierung von Möglichkeiten.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und starke Microsoft Office-Kenntnisse.
- Fließendes Deutsch (C2) und professionelles Englisch (mindestens B1).
- Kenntnisse über Server, Rechenzentren, Cloud- oder Infrastruktur-Lösungen sind von großem Vorteil.
Sales Manager Arbeitgeber: Supermicro
Supermicro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Chancengleichheit fördert, sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, ist Supermicro ideal für talentierte Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich IT und Datenzentren vorantreiben möchten. Die Position des Sales Director ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen wie Siemens und ABB aufzubauen und dabei an der Spitze der Technologiebranche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Supermicro treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Supermicro empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Supermicro dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Supermicro bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Supermicro bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Supermicro erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Supermicro vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
