Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle das Channel Sales Team in der DACH-Region.
- Unternehmen: Supermicro, ein führender Anbieter von Server- und Speicherlösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Innovation und Wachstum.
- Warum dieser Job: Wachse mit einem schnell wachsenden Unternehmen und forme die Zukunft der IT-Infrastruktur.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Sales und starkes Netzwerk in der DACH-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Supermicro® ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen für Rechenzentren, Cloud-Computing, Unternehmens-IT, Hadoop/Big Data, Hyperscale, HPC und IoT/Embedded-Kunden weltweit. Wir suchen einen erfahrenen und hochmotivierten Sr. Sales Manager, Channel DACH, um unser Channel-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu leiten und auszubauen.
Diese Rolle erfordert einen kommerziell orientierten Vertriebsleiter mit einem starken Netzwerk innerhalb des Partner-Ökosystems für Server und IT-Infrastruktur, einschließlich VARs, Systemintegratoren, Distributoren, Wiederverkäufern und strategischen Channel-Partnern. Der ideale Kandidat kombiniert starke Führungsfähigkeiten mit tiefem Marktverständnis und der Fähigkeit, eine leistungsstarke Channel-Vertriebsorganisation aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten.
Diese Person wird verantwortlich sein für:
- Führung, Coaching und Entwicklung des Channel Sales-Teams in der DACH-Region.
- Definition und Umsetzung der Channel-Vertriebsstrategie für Deutschland, Österreich und die Schweiz.
- Aufbau, Stärkung und Erweiterung von Beziehungen zu wichtigen Channel-Partnern, einschließlich Distributoren, VARs, Wiederverkäufern, Integratoren und Ökosystem-Partnern.
- Nutzung eines bestehenden Netzwerks innerhalb der Server-, Speicher-, Rechenzentrums- und breiteren IT-Infrastruktur-Partnerlandschaft zur Beschleunigung der Marktdurchdringung und Umsatzwachstums.
- Identifizierung, Rekrutierung und Befähigung neuer Channel-Partner, die mit Supermicros strategischen Wachstumsbereichen übereinstimmen.
- Pipeline-Generierung, partnergeführte Möglichkeiten und Umsatzumsetzung in der Region vorantreiben.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Direktvertrieb, Geschäftsentwicklung, Marketing, Produktmanagement und Führungsebene, um den Erfolg der Partner zu maximieren.
- Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen und Geschäftsplänen mit wichtigen Partnern.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Partnerfeedback zur Verfeinerung der Markteinführungsstrategie.
- Sicherstellung der Prognosegenauigkeit, disziplinierte Pipeline-Management und starke operative Ausführung.
- Vertretung von Supermicro bei wichtigen Kunden- und Partnerbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Führungstreffen.
Qualifikationen:
- Nachgewiesene Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition im Channel-Bereich innerhalb der Server-, Speicher-, Unternehmens-IT- oder Rechenzentrumsinfrastrukturbranche.
- Starkes und etabliertes Netzwerk innerhalb des DACH-Partner-Ökosystems, insbesondere im Serverbereich.
- Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau und der Verwaltung von Beziehungen zu Distributoren, VARs, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und strategischen Channel-Partnern.
- Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und der konsequenten Erreichung von Umsatzzielen.
- Starkes Verständnis des DACH-IT-Marktes und der Channel-Dynamik.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Channel-Go-to-Market-Strategien.
- Starke Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in der DACH-Region.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in Serverlösungen, KI-Infrastruktur, Cloud, Speicher oder Hochleistungsrechenumgebungen.
- Hintergrund in partnergeführten Vertriebsengagements.
- Erfahrung in einer internationalen Technologieorganisation.
Supermicro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserer Belegschaft schätzt.
Sr. Sales Manager Channel DACH Arbeitgeber: Supermicro
Supermicro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Supermicro das Wachstum und die Zusammenarbeit innerhalb des Teams. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden, internationalen Technologieunternehmen zu arbeiten, bietet einzigartige Vorteile und spannende Herausforderungen für talentierte Vertriebsleiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Sales Manager Channel DACH erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen, besuche Branchenevents und sei aktiv in sozialen Netzwerken wie LinkedIn. Je mehr Leute dich kennen, desto einfacher wird es, die richtigen Partner zu finden!
✨Vorbereitung ist alles
Bevor du zu einem Gespräch gehst, informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, deine Ideen zur Verbesserung des Channel-Geschäfts einzubringen. Das beeindruckt nicht nur, sondern zeigt auch dein Engagement!
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Sei bereit, über kommerzielle Vereinbarungen zu verhandeln. Übe deine Verhandlungstechniken im Vorfeld, damit du selbstbewusst auftrittst. Denke daran, dass es nicht nur um den Preis geht, sondern auch um den Wert, den du den Partnern bringst.
✨Bewerbung über unsere Website
Wenn du dich für die Position interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Und hey, wir freuen uns immer über neue Talente, die unser Team verstärken wollen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Sales Manager Channel DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen den echten, unverfälschten Eindruck von dir.
Pass deine Unterlagen an:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Sr. Sales Manager Channel DACH zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zeigen, dass du die richtige Person für diese Rolle bist.
Mach es übersichtlich:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine lesbare Schriftart, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein gut organisiertes Dokument macht einen besseren Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Supermicro vorbereitet
✨Kenntnis der Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Server, Speicher und IT-Infrastruktur vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die DACH-Region und ihre spezifischen Herausforderungen verstehst.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, dein bestehendes Netzwerk in der Branche zu diskutieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Beziehungen zu Partnern aufgebaut und gepflegt hast, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Verkaufserfolge präsentieren
Sei bereit, über deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zu sprechen. Konkrete Zahlen und Ergebnisse helfen, deine Fähigkeiten zu belegen und zeigen, dass du die Umsatzziele erreichen kannst.
✨Teamführung betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams hervor. Zeige, wie du Teams motiviert und zum Erfolg geführt hast, um das Vertrauen in deine Führungsqualitäten zu stärken.
