Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle das Channel Sales Team in der DACH-Region.
- Unternehmen: Supermicro, ein führender Anbieter von Server- und Speicherlösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Innovation und Wachstum.
- Warum dieser Job: Wachse mit einem schnell wachsenden Unternehmen und forme die Zukunft der IT-Infrastruktur.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Sales und starkes Netzwerk in der DACH-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über Supermicro Supermicro® ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen für Rechenzentren, Cloud-Computing, Unternehmens-IT, Hadoop/Big Data, Hyperscale, HPC und IoT/Embedded-Kunden weltweit. Wir sind das fünftschnellstwachsende Unternehmen unter den 50 besten Technologieunternehmen im Silicon Valley. Unsere beispiellose globale Expansion hat uns die Möglichkeit gegeben, eine große Anzahl neuer Positionen in der Technologie-Community anzubieten.
Stellenbeschreibung
Wir suchen einen erfahrenen und hochmotivierten Sr. Sales Manager, Channel DACH, um unser Channel-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu leiten und auszubauen. Diese Rolle erfordert einen kommerziell orientierten Vertriebsleiter mit einem starken Netzwerk innerhalb des Partner-Ökosystems für Server und IT-Infrastruktur, einschließlich VARs, Systemintegratoren, Distributoren, Wiederverkäufern und strategischen Channel-Partnern. Der ideale Kandidat kombiniert starke Führungsfähigkeiten mit tiefem Marktwissen und der Fähigkeit, eine leistungsstarke Channel-Vertriebsorganisation aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten.
Diese Person wird verantwortlich sein für:
- Führung, Coaching und Entwicklung des Channel Sales-Teams in der DACH-Region.
- Definition und Umsetzung der Channel-Vertriebsstrategie für Deutschland, Österreich und die Schweiz.
- Aufbau, Stärkung und Erweiterung von Beziehungen zu wichtigen Channel-Partnern, einschließlich Distributoren, VARs, Wiederverkäufern, Integratoren und Ökosystempartnern.
- Nutzung eines bestehenden Netzwerks innerhalb der Server-, Speicher-, Rechenzentrums- und breiteren IT-Infrastruktur-Partnerlandschaft zur Beschleunigung der Marktdurchdringung und Umsatzwachstums.
- Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung neuer Channel-Partner, die mit Supermicros strategischen Wachstumsbereichen übereinstimmen.
- Pipeline-Generierung, partnergeführte Möglichkeiten und Umsatzumsetzung in der Region vorantreiben.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Direktvertrieb, Geschäftsentwicklung, Marketing, Produktmanagement und Führungsebene, um den Erfolg der Partner zu maximieren.
- Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen und Geschäftsplänen mit wichtigen Partnern.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Partnerfeedback zur Verfeinerung der Markteinführungsstrategie.
- Sicherstellung der Prognosegenauigkeit, disziplinierte Pipeline-Management und starke operative Ausführung.
- Vertretung von Supermicro bei wichtigen Kunden- und Partnerbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Führungstreffen.
Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition im Channel-Bereich innerhalb der Server-, Speicher-, Unternehmens-IT- oder Rechenzentrumsinfrastrukturbranche.
- Starkes und etabliertes Netzwerk innerhalb des DACH-Partner-Ökosystems, insbesondere im Serverbereich.
- Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau und der Verwaltung von Beziehungen zu Distributoren, VARs, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und strategischen Channel-Partnern.
- Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und der konsequenten Erreichung von Umsatzzielen.
- Starkes Verständnis des DACH-IT-Marktes und der Channel-Dynamik.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Channel-Go-to-Market-Strategien.
- Starke Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu reisen in der DACH-Region nach Bedarf.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in Serverlösungen, KI-Infrastruktur, Cloud, Speicher oder Hochleistungsrechenumgebungen.
- Hintergrund in partnergeführten Vertriebsengagements.
- Erfahrung in einer internationalen Technologieorganisation.
EEO-Erklärung
Supermicro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserer Belegschaft schätzt. Es ist die Politik von Supermicro, allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder besonderen behinderten Veteranen, Familienstand, Schwangerschaft, genetische Informationen oder einen anderen rechtlich geschützten Status gleiche Chancen zu bieten.
Sr. Sales Manager Channel DACH Arbeitgeber: Supermicro
Supermicro ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Supermicro nicht nur das Wachstum seiner Angestellten, sondern bietet auch die Möglichkeit, an innovativen Projekten in der schnelllebigen Technologiebranche teilzunehmen. Die Position des Sr. Sales Manager Channel DACH ermöglicht es Ihnen, Ihre Führungsqualitäten in einem global expandierenden Unternehmen einzubringen und gleichzeitig von einem umfangreichen Netzwerk und erstklassigen Ressourcen zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Sales Manager Channel DACH erhalten könnten
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Partnern und lass sie wissen, dass du auf der Suche nach neuen Möglichkeiten bist. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen!
✨Vorbereitung ist alles
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über Supermicro, ihre Produkte und die Branche. Zeige, dass du die Markttrends verstehst und wie du zur Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Aktiv sein
Sei proaktiv und gehe auf Veranstaltungen oder Messen in der DACH-Region. Dort kannst du potenzielle Arbeitgeber treffen und dein Netzwerk erweitern. Vergiss nicht, deine Visitenkarten dabei zu haben und dich selbstbewusst zu präsentieren!
✨Bewerbung über unsere Website
Wenn du eine Stelle bei Supermicro ins Auge gefasst hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, talentierte Leute wie dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Sales Manager Channel DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach leidenschaftlichen Menschen, die sich mit unserer Mission identifizieren können.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und präziser Schreibstil macht einen guten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Verknüpfe deine Erfahrungen!:Stelle sicher, dass du deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge im Channel Sales klar darstellst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie das zu unserer Vision passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Supermicro vorbereitet
✨Kenntnis der Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Server und IT-Infrastruktur vertraut. Zeige, dass du die DACH-Region und ihre spezifischen Marktbedingungen verstehst. Das wird dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, über dein bestehendes Netzwerk in der Branche zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Partnern aufgebaut hast. Dies zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit VARs, Systemintegratoren und anderen Partnern.
✨Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, insbesondere solche, die sich auf Umsatzsteigerungen und das Management von Vertriebsteams beziehen. Verwende die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert darzustellen.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Da Verhandlungsgeschick eine wichtige Fähigkeit für diese Position ist, solltest du dich auf mögliche Verhandlungsszenarien vorbereiten. Überlege dir, welche Strategien du anwenden würdest, um vorteilhafte Vereinbarungen mit Partnern zu erzielen. Dies zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
