Sr. Sales Manager, Mid-Market & Upper Mid-Market DACH

Supermicro® ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen für Rechenzentren, Cloud-Computing, Unternehmens-IT, Hadoop/Big Data, Hyperscale, HPC und IoT/Embedded-Kunden weltweit. Wir sind das fünftschnellstwachsende Unternehmen unter den 50 besten Technologieunternehmen im Silicon Valley.

Supermicro sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Senior Sales Manager, um unser Geschäft im deutschen Mittelstand und oberen Mittelstand auszubauen. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, den Aufbau starker Kunden- und Partnerbeziehungen sowie die Entwicklung einer skalierbaren Markteinführungsstrategie für dieses wichtige Marktsegment. Der ideale Kandidat bringt umfangreiche Erfahrung in der IT-Infrastruktur, Server-, Speicher- oder Rechenzentrumsbranche mit, hat ein etabliertes Netzwerk innerhalb des deutschen Geschäftsumfelds und versteht, wie man die Bedürfnisse von mittelständischen Unternehmen sowie größeren oberen Mittelstandsorganisationen anspricht.

Zu den wesentlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten gehören:

• Umsatzwachstum und Marktanteil im deutschen Mittelstand und oberen Mittelstand vorantreiben.
• Entwicklung und Umsetzung einer fokussierten Verkaufsstrategie für mittelständische Unternehmen und größere mittelständische Unternehmenskonten in Deutschland.
• Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten für Supermicros Server-, Speicher-, AI-, Cloud- und Rechenzentrumslösungen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Endkunden, Vertriebspartnern, Systemintegratoren, Wiederverkäufern und anderen wichtigen Interessengruppen im deutschen Markt.
• Rekrutierung, Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Mid-Market-Vertriebsteams zur Unterstützung des skalierbaren Wachstums im Segment.
• Coaching, Mentoring und Management des Vertriebsteams zur Sicherstellung einer starken Ausführung, Pipeline-Entwicklung und Erreichung der Verkaufsziele.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Geschäftsentwicklung, Pre-Sales, Marketing, Betrieb und Geschäftsführung, um den Kundenerfolg zu unterstützen und das Wachstum zu beschleunigen.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundennachfrage zur Verfeinerung des Verkaufsansatzes und Identifizierung neuer Möglichkeiten.
• Verwaltung von Verkaufsprognosen, Pipeline-Berichterstattung und Account-Planung mit Genauigkeit und Disziplin.
• Vertretung von Supermicro bei Kundenbesprechungen, Partnerveranstaltungen, Messen und Branchenaktivitäten, die für den deutschen Mittelstandsbereich relevant sind.
• Sicherstellung eines starken kundenorientierten Ansatzes bei gleichzeitiger Wahrung der kommerziellen Disziplin und profitablen Wachstums.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, IT oder einem verwandten Bereich.
• Mehrere Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Server-, Speicher-, IT-Infrastruktur-, Cloud- oder Rechenzentrumsbranche.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an den deutschen Mittelstand und oberen Mittelstand.
• Starkes Netzwerk innerhalb des deutschen IT-Partner-Ökosystems und der Kundenlandschaft.
• Erfahrung im Aufbau, in der Führung und Entwicklung erfolgreicher Vertriebsteams ist sehr wünschenswert.
• Starkes Verständnis von Lösungsverkäufen und beratendem Verkauf in komplexen Technologieumgebungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Wachstum in einem strategischen Marktsegment voranzutreiben.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugtes Profil:

• Starkes Wissen über die regionale Geschäftswelt Deutschlands und das Kaufverhalten innerhalb mittelständischer Unternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und indirekten Vertriebsmodellen.
• Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zu kombinieren.
• Leidenschaft für Technologie und den Aufbau von Teams und Geschäftsstrukturen von Grund auf.

Supermicro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in seiner Belegschaft schätzt. Es ist die Politik von Supermicro, allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder besonderen behinderten Veteranen, Familienstand, Schwangerschaft, genetische Informationen oder einen anderen rechtlich geschützten Status gleiche Chancen zu bieten.