AI Client Executive in München

Wer wir sind

Bei Supermodular AI helfen wir Unternehmen, die KI-Transformation zu navigieren. Wir glauben an Strategie durch Ausführung. Die meisten Organisationen verstehen das Potenzial von KI, haben jedoch Schwierigkeiten, diese Ambitionen in echte betriebliche Veränderungen zu übersetzen. Die Herausforderung liegt selten in der Technologie selbst, sondern darin, wie KI in komplexe Systeme, Arbeitsabläufe und Ingenieurorganisationen passt, die über Jahre hinweg gewachsen sind. Wir glauben, dass KI-Transformation nicht rein in Strategiedokumenten entworfen werden kann. Die echte Strategie entsteht erst durch den Aufbau, die Bereitstellung und den Betrieb von KI-Systemen innerhalb der Organisation.

Deshalb arbeiten wir direkt mit IT- und Softwareteams in Unternehmen zusammen, um KI-Systeme in realen Umgebungen zu entwerfen und umzusetzen. Dazu gehört auch, Ingenieurorganisationen zu ermöglichen, auf grundlegend neue Weise zu arbeiten, indem wir KI-native Entwicklungspraktiken, Frameworks und technische Ressourcen einführen, die verändern, wie Teams Software entwickeln und betreiben. Außerdem bauen wir maßgeschneiderte KI-Systeme, die schwierige Modernisierungs- oder Harmonisierungsefforts freisetzen, bei denen traditionelle Ansätze ins Stocken geraten sind.

Unser Team hat eine starke Erfolgsbilanz beim Aufbau von hochwirksamen KI-Systemen und der Skalierung von Ingenieurteams innerhalb komplexer Unternehmen. Wenn Sie es genießen, schwierige Unternehmensprobleme zu lösen und ehrgeizige Ideen in Systeme umzuwandeln, die tatsächlich in der Produktion laufen, werden Sie sich bei Supermodular AI wohlfühlen.

Ihre Rolle

Als AI Client Executive bei supermodular.ai sind Sie verantwortlich für die Entwicklung strategischer Unternehmensbeziehungen und die Umwandlung komplexer KI-Transformationsmöglichkeiten in bedeutende, langfristige Engagements. Sie arbeiten direkt mit leitenden Technologie- und Geschäftsführern zusammen, um zu verstehen, wo KI in ihren Organisationen einen wesentlichen Einfluss haben kann. Das bedeutet, über den Verkauf vordefinierter Dienstleistungen hinauszugehen. Sie müssen verstehen, wie eine Organisation funktioniert, die Probleme identifizieren, die es wert sind, gelöst zu werden, und mit unserem technischen Team zusammenarbeiten, um diese Probleme in umsetzbare Engagements zu verwandeln.

Sie sind verantwortlich für die kommerzielle Beziehung vom ersten Gespräch bis zum Abschluss und zur Kontenerweiterung. Sie schaffen neue Möglichkeiten, führen Gespräche auf Führungsebene, navigieren durch komplexe Einkaufsorganisationen und erstellen das kommerzielle Argument für eine Zusammenarbeit. Viele der Gelegenheiten, die Sie verfolgen, sind zu Beginn möglicherweise nicht klar definiert. Kunden wissen möglicherweise, dass sie sich mit KI transformieren müssen, ohne zu wissen, wo sie anfangen, was sie bauen oder wie sie es operationalisieren sollen. Ihre Aufgabe ist es, Struktur in diese Unklarheit zu bringen, herauszufinden, wo wir bedeutenden Wert schaffen können, und die Beziehungen und die Dynamik aufzubauen, die erforderlich sind, um diese Gelegenheit in Aktion umzuwandeln.

Was Sie besitzen

• Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch direkte Ansprache, Ihr Netzwerk, Empfehlungen und strategische Partnerschaften.
• Entwicklung von Beziehungen zu Technologiepartnern und Umwandlung dieser in gemeinsame Möglichkeiten und Einführungen.
• Öffnen und Entwickeln von Beziehungen zu leitenden Technologie- und Geschäftsführern in Zielkonten.
• Leitung von Entdeckungen, um Prioritäten zu verstehen, bedeutende Probleme aufzudecken und Möglichkeiten zu qualifizieren.
• Umwandlung früher Gespräche in klare Möglichkeiten mit definiertem Wert, Stakeholdern und einem Weg nach vorne.
• Zusammenarbeit mit unserem technischen Team, um das richtige Engagement für den Kunden zu gestalten.
• Verantwortung für den kommerziellen Prozess vom Vorschlag über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Navigieren durch Stakeholder, Beschaffung und andere Einkaufsprozesse in Unternehmen, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.
• Wachstum erster Engagements zu größeren, langfristigen Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für Einnahmen sowohl aus neuen als auch bestehenden Kunden.

Was Sie mitbringen

• Sie haben persönlich komplexe Unternehmensgeschäfte initiiert und abgeschlossen.
• Sie haben bedeutende Umsatzziele besessen und sind damit vertraut, für Pipeline, Abschluss und Wachstum verantwortlich zu sein.
• Sie wissen, wie man neue Möglichkeiten schafft, anstatt sich auf eingehende Leads oder eine etablierte Verkaufsmaschine zu verlassen.
• Sie können vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Technologie- und Geschäftsführern aufbauen.
• Sie sind stark in der Entdeckung und können ein unklareres Geschäftsproblem in eine konkrete Möglichkeit umwandeln.
• Sie sind damit vertraut, komplexe Dienstleistungen zu verkaufen, bei denen die Lösung nicht immer vordefiniert ist.
• Sie verstehen Technologie gut genug, um glaubwürdige Kundengespräche zu führen und wissen, wann tiefere technische Expertise hinzugezogen werden muss.
• Sie können durch komplexe Einkaufsprozesse in Unternehmen mit mehreren Stakeholdern navigieren.
• Sie können ein starkes Geschäftsszenario aufbauen, verhandeln und Möglichkeiten von Interesse zu Verpflichtungen bewegen.
• Sie haben eine Erfolgsbilanz beim Wachstum erster Engagements zu größeren, langfristigen Kundenbeziehungen.

Auswahlprozess

Einführungsinterview > Live-Kundenfall > Abschlussinterview > Referenzen & Angebot