Senior Account Executive | Germany

Wer wir sind

Bei Supermodular AI helfen wir Unternehmen, die KI-Transformation zu navigieren. Wir glauben an Strategie durch Ausführung. Die meisten Organisationen verstehen das Potenzial von KI, haben jedoch Schwierigkeiten, diese Ambitionen in echte betriebliche Veränderungen umzusetzen. Die Herausforderung liegt selten in der Technologie selbst, sondern darin, wie KI in komplexe Systeme, Arbeitsabläufe und Ingenieurorganisationen passt, die sich über Jahre entwickelt haben. Wir glauben, dass KI-Transformation nicht rein in Strategiedokumenten entworfen werden kann. Die echte Strategie entsteht erst durch den Aufbau, die Bereitstellung und den Betrieb von KI-Systemen innerhalb der Organisation.

Deshalb arbeiten wir direkt mit IT- und Softwareteams in Unternehmen zusammen, um KI-Systeme in realen Umgebungen zu entwerfen und zu implementieren. Dazu gehört auch, Ingenieurorganisationen zu ermöglichen, auf grundlegend neue Weise zu arbeiten, indem wir KI-native Entwicklungspraktiken, Frameworks und technische Ressourcen einführen, die verändern, wie Teams Software entwickeln und betreiben. Es umfasst auch den Aufbau maßgeschneiderter KI-Systeme, die schwierige Modernisierungs- oder Harmonisierungsefforts freisetzen, bei denen traditionelle Ansätze ins Stocken geraten sind.

Unser Team hat eine starke Erfolgsbilanz beim Aufbau von hochwirksamen KI-Systemen und der Skalierung von Ingenieurteams innerhalb komplexer Unternehmen. Wenn Sie es genießen, schwierige Unternehmensprobleme zu lösen und ehrgeizige Ideen in Systeme umzusetzen, die tatsächlich in der Produktion laufen, werden Sie sich bei Supermodular AI wohlfühlen.

Ihre Rolle

Als Senior Account Executive bei Supermodular AI werden Sie leiten, wie wir in großen Unternehmenskonten in Deutschland eintreten und uns dort ausweiten. Wir arbeiten in Umgebungen, in denen Probleme nicht vordefiniert sind, Lösungen nicht vollständig produktisiert sind und bedeutende Arbeit nur dann stattfindet, wenn tiefes Vertrauen und technische Glaubwürdigkeit im Kunden aufgebaut sind. Ihre Aufgabe ist es, diese Unklarheit in klare Verpflichtungen zu verwandeln, hinter denen das Unternehmen stehen kann.

Sie werden sich darauf konzentrieren, Organisationen zu identifizieren, in denen KI einen echten betrieblichen Einfluss schaffen kann, das richtige Problem mit leitenden Stakeholdern zu gestalten und den Entscheidungsprozess zu orchestrieren, der zur ersten Zusammenarbeit und langfristigen Partnerschaft führt. Der Großteil Ihrer Zeit wird damit verbracht, direkt mit Unternehmensleitern – CIOs, CTOs und leitenden Betreibern – zu arbeiten, ihre Prioritäten zu verstehen, ihnen zu helfen, Probleme zu formulieren, die es wert sind, mit KI gelöst zu werden, und interne Stakeholder um eine konkrete Verpflichtung zu versammeln.

Sie werden eng mit unseren technischen Leitern zusammenarbeiten, die technische Glaubwürdigkeit und Machbarkeitsvalidierung in das Gespräch einbringen. Gemeinsam werden Sie Gelegenheiten in klare Problembeschreibungen, explizite Umfangsdefinitionen und Verpflichtungen umformen, die die Lieferteams erfolgreich umsetzen können. Sie werden die kommerzielle Agenda und das Quota für eine kleine Anzahl strategischer Konten besitzen, diese Beziehungen langfristig pflegen und kontinuierlich Expansionsmöglichkeiten vorantreiben, während Vertrauen und Einfluss wachsen.

Diese Rolle ist für jemanden, der sich wohlfühlt, in Unklarheiten zu navigieren, Urteilsvermögen darüber auszuüben, wo Zeit investiert werden soll, und sowohl dem Kunden als auch dem Unternehmen zu helfen, sich auf die Probleme zu konzentrieren, die tatsächlich gelöst werden müssen.

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen

• Starke Erfahrung im Vertrieb oder in der Kontoleitung in komplexen Technologieumgebungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, Gelegenheiten zu identifizieren und zu gestalten, bei denen der Wert nicht sofort offensichtlich ist
• Starkes Urteilsvermögen darüber, welche Probleme es wert sind, gelöst zu werden, und welche nicht
• Fähigkeit, gleichzeitig Glaubwürdigkeit bei technischen und geschäftlichen Stakeholdern aufzubauen
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Unternehmensorganisationen und mehrstufige Entscheidungsprozesse
• Komfort im Umgang mit unklaren Umgebungen, in denen Probleme entdeckt und gestaltet werden müssen
• Erfahrung im Verkauf oder in der Bereitstellung von KI, Datenplattformen oder Unternehmenssoftware ist stark bevorzugt
• Fähigkeit, eng mit technischen Teams zusammenzuarbeiten und technische Möglichkeiten in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen
• Erfolgsbilanz im Management einer kleinen Anzahl von hochkarätigen strategischen Konten
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten bei der Formulierung komplexer Ideen für Führungskräfte
• Fließend in Deutsch und Englisch

Einstellungsprozess

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