Sales Development Representative — PropTech & Investment SaaS - Munich

Unser Kunde ist ein kategoriedefinierendes Startup, das das Betriebssystem für institutionelle Investitionen in Wohnimmobilien aufbaut. Durch die Digitalisierung des gesamten Investitionszyklus – von der Beschaffung und Bewertung bis hin zum Asset Management – ermöglichen sie institutionellen Investoren, Kapital mit einer Geschwindigkeit und einem Umfang in Wohnmärkte zu investieren, die zuvor nicht verfügbar waren.

Sie suchen einen unermüdlichen, energiegeladenen Sales Development Representative, der ihrem frühen kommerziellen Team in München beitritt. Dies ist keine Standard-Prospecting-Rolle; es ist ein hochgradiger Karriereweg, der speziell für jemanden entwickelt wurde, der seine aktuelle Position überschritten hat und einen klaren Weg zum Closing Account Executive sucht.

Die Verantwortlichkeiten

• High-Volume Outbound: Übernehmen Sie die Frontlinie des Wachstums, indem Sie hochkarätige institutionelle Interessenten im DACH-Immobilien- und Investitionsumfeld identifizieren, kartieren und proaktiv anrufen.
• Phone-First Prospecting: Greifen Sie zum Telefonhörer. Sie werden sich weniger auf automatisierte E-Mail-Sequenzen verlassen und stattdessen echte menschliche Verbindungen herstellen, um die Aufmerksamkeit eines Interessenten in den ersten 30 Sekunden zu gewinnen.
• SPIN-Led Discovery: Agieren Sie als wahrer Torwächter für die Qualität des Pipelines. Sie verwenden Situation, Problem, Implikation und Need-Payoff-Methoden, um Interessenten gründlich zu qualifizieren und sicherzustellen, dass gebuchte Meetings in echte Umsatzmöglichkeiten umgewandelt werden.
• Playbook Iteration: Arbeiten Sie direkt mit den Gründern und kommerziellen Führungskräften zusammen, um mit Messaging, Einwandbehandlung und Workflows zu experimentieren und das Outbound-Framework von Grund auf neu zu erstellen.
• Continuous Learning: Vertiefen Sie sich in institutionelle PropTech-, Immobilieninvestitionsstrategien und SaaS-Mechanismen, um die gleiche Sprache wie Asset Manager und Family Offices zu sprechen.

Die Fähigkeiten & Kompetenzen

• 1–3 Jahre maximale Erfahrung: Eine Basis von 1 bis 3 Jahren in einer B2B-Vertriebs- oder SDR-Umgebung, in der Sie erfolgreich eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Generierung von Pipelines vorweisen können.
• Stark am Telefon: Komfortabel beim Tätigen hoher Volumina an Kaltanrufen. Sie sind selbstbewusst, prägnant und in der Lage, die Aufmerksamkeit eines Interessenten zu gewinnen, bevor Sie das vollständige Pitch abgeben.
• SPIN-Led Discovery-Mindset: Sie verstehen, dass ein gebuchtes Meeting ohne Qualifizierung wertlos ist. Sie nutzen tiefgehende Entdeckungen natürlich – nicht als starres Skript, sondern als Denkweise – um eine hervorragende Umwandlung von Meetings in Möglichkeiten zu erreichen.
• Komfortabel mit Ungewissheit: Das Produkt unseres Kunden entwickelt sich noch, und die Playbooks sind dünn. Sie müssen einfallsreich, selbstgesteuert und motiviert sein, Dinge herauszufinden, anstatt frustriert über mangelnde Anleitung zu sein.
• Neugierig von Natur aus: Sie stellen großartige Fragen, informieren sich über die Branche und interessieren sich wirklich für die Kernprobleme der Geschäfte der Interessenten.

Die Differenzierungsmerkmale

• Vertrautheit mit Vertriebstechnologie & Automatisierung: Kenntnisse über HubSpot Sales Hub sowie direkte Erfahrungen oder ein starkes Interesse an der Nutzung modernster Vertriebstechnologien und Automatisierungsplattformen wie Clay, n8n und ähnlichen modernen Outbound-Tools.
• Europäische Sprachkenntnisse: Native/professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich. Fließende oder professionelle Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen (z.B. Italienisch oder Französisch) sind ein großer Vorteil zur Unterstützung der regionalen Expansion.

Die Vorteile

• Frühzeitige Chancen: Die Möglichkeit, zu gestalten, wie die Vertriebsfunktion tatsächlich aufgebaut wird – von Prozessen und Messaging bis hin zu Tools. Für den richtigen Kandidaten ist das ein Merkmal, kein Fehler.
• Direkter Zugang: Enge Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Gründerteam, das eine unvergleichliche Meisterklasse im Scaling von venture-backed B2B SaaS bietet.

Der Prozess

• HR Screening → Sales Screening → Business Interview → Role Play Interview → Culture Fit Interview → Angebot

Der Arbeitgeber

Unser Kunde ist eine technologiegestützte Investitionsplattform. Sie ersetzen manuelle, fragmentierte Prozesse durch eine einheitliche, leistungsstarke digitale Infrastruktur für institutionelles Kapital, verbessern den lokalen Mietbestand und steigern die Energieeffizienz in den europäischen Wohnmärkten.