Sales Manager, Mid-Market - EMEA

Warum Sie sich dem Vertrieb bei Ashby anschließen sollten: Der Vertrieb bei Ashby bietet eine einzigartige Gelegenheit, ein Produkt zu verkaufen, das Kunden wirklich lieben, während wir uns in einem KI-unterstützten Marktwachstum befinden. Über 5.000 Unternehmen vertrauen auf Ashby, darunter OpenAI, Doctolib, Bolt, Mistral und Monday.com, und unser Geschäft wächst nachhaltig schneller als 100 % Jahr für Jahr. Wir sind gut finanziert und auf dem Weg zur Rentabilität. Das ist außergewöhnlich selten für ein Unternehmen unserer Größe und platziert uns in den Top 10 % der Benchmarks. Fast jeder dritte Mitarbeiter von Ashby lebt in Europa! Wir haben über 1.000 Kunden in EMEA gewonnen, die etwa 24 % unseres globalen Umsatzes ausmachen, verteilt über UKI, DACH, Frankreich und den Rest der Region. Dies ist ein klarer Beweis für eine starke Produkt-Markt-Passung.

Wir glauben, dass es eine bedeutende Gelegenheit gibt, modernen Teams zu helfen, über veraltete Rekrutierungssoftware hinauszugehen. Ashby ersetzt 3-5 Tools in einem Konsolidierungs- und Effizienzspiel, das sowohl von Recruitern als auch von CFOs gleichermaßen geschätzt wird. Wir sind bekannt als ein klarer KI-Führer im Rekrutierungsbereich. Wir erweitern uns schnell von einem erstklassigen Rekrutierungsprodukt zu einer Multi-Produkt-Plattform, die in neue Branchen und international expandiert. Für Vertriebsmitarbeiter bedeutet dies einen großen Markt voller veralteter Tools und ein Produktportfolio, das Raum für sowohl Neugeschäfte als auch Expansion schafft. Dies ist eine Chance, an der Art und Weise teilzuhaben, wie ein kategoriedefinierendes Unternehmen in seiner nächsten Wachstumsphase gewinnt.

Wir sind ebenso absichtlich darin, wie wir das Geschäft aufbauen. Wir haben eine remote-first, leistungsstarke Vertriebsorganisation etabliert, die Lernen und Verantwortung belohnt. Wir nutzen Daten, um erreichbare Quoten festzulegen, und belohnen nachhaltige Auswirkungen mit wettbewerbsfähiger Vergütung und bedeutendem Aufwärtspotenzial. Wir priorisieren Coaching und Karriereentwicklung, wobei AEs in nur wenigen Jahren in Unternehmens- und Führungsrollen aufsteigen - 38 % des Teams, das seit mehr als einem Jahr hier ist, wurde befördert oder hat eine neue Rolle übernommen!

Sie werden mit Menschen arbeiten, die sich für ihr Handwerk, die Ergebnisse der Kunden und den gemeinsamen Erfolg einsetzen - ohne das Vertrauen, die Autonomie und die Balance zu opfern, die erforderlich sind, um langfristig Ihre beste Arbeit zu leisten.

Über Ashby: Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware und beginnen mit einer Suite von Produkten, die Talentverantwortliche, Recruiter und Einstellungsleiter befähigen, eine treibende Kraft für Umsatz und Effizienz durch eine ganzheitliche, datenzentrierte Talentstrategie zu sein. Einige unserer jüngsten Höhepunkte umfassen:

• Letzte Jahr Serie D abgeschlossen und ARR >100% YoY, sowohl global als auch in EMEA.
• Über 5.000 großartige globale Kunden, darunter einige der am schnellsten wachsenden EMEA Mid Market Logos wie Synthesia (UK), Camunda (Deutschland) und Alan.com (FR).
• Schneller Aufstieg in den Markt ohne Anzeichen einer Verlangsamung.
• KI in die gesamte Plattform integriert - bekannt für unser Innovationstempo und unsere fortschrittlichen Analysen.
• Wir haben ein klares Käuferprofil und einen großen Zielmarkt. Außerdem haben wir bereits mehrere Produkte zu verkaufen.
• Der Umsatz wächst >100% Y/Y und wir haben erst die ersten Schritte in Richtung einer viel größeren Gelegenheit unternommen. Kurz gesagt, es ist der perfekte Zeitpunkt, um einzusteigen!

Über diese Rolle: Wir suchen einen erfahrenen SaaS-Vertriebsleiter in EMEA, um unser Mid-Market-Vertriebsteam zu leiten, das den Markt von 101-1.000 FTE bedient. Es gibt drei Hauptverantwortlichkeiten, die dieser Vertriebsleiter übernehmen wird:

• Verantwortung für die Umsatzresultate des Segments.
• Verstehen der primären Umsatztreiber für das Segment, Fokussierung der Energie Ihres Teams auf hochwirksame Aktivitäten und Partnerschaft mit Marketing bei pipeline-generierenden Initiativen.
• Konstantes Coaching, um allen Account Executives zu ermöglichen, ihr volles Potenzial zu erreichen.

In dieser Rolle berichten Sie an unseren Head of Sales, EMEA (Jack Hanratty) und haben einen erheblichen Einfluss auf die Definition unserer Go-to-Market-Strategie. Das Beste am Mid-Market ist die Kombination aus hoher Geschwindigkeit und wertvollen Geschäften, und wir sind bereits sehr gut darin, beide zu gewinnen. Wenn wir auch nur moderat erfolgreich im Verhältnis zu unserem Ehrgeiz sind, werden wir in nur wenigen Jahren eine unglaubliche Wachstumsgeschichte zu erzählen haben.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie ein Team von Account Executives geleitet haben, das mehrere Millionen ARR/Jahr in einem wachstumsstarken SaaS-Unternehmen erzielt.
• Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Einstellen und Onboarding neuer Account Executives haben, die schnell zu Top-Performern werden.
• Sie sie herausfordern und unterstützen, damit sie weiterhin ihre Karrieren entwickeln.
• Sie Erfahrung im Management von Vertriebsteams in den Märkten DACH, Frankreich und/oder EMEA haben.
• Sie ein Lehrer und Coach sind, der es liebt, den Reps zu helfen, ihr Handwerk zu verfeinern.
• Sie schnell Fähigkeiten oder Wissenslücken identifizieren und Coaching anbieten können, das empathisch ist und greifbare Verbesserungen fördert.
• Sie ein starkes mentales Modell dafür haben, wie Vertriebsexzellenz aussieht.
• Gleichzeitig sind Sie ein lebenslanger Lerner und offen für neue Ideen und Experimente.
• Sie sind bereit, in Geschäfte einzutauchen, um Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden aufzubauen, ohne Ihr Team 'auszuschließen'.
• Sie haben eine operationale Denkweise und haben Engpässe identifiziert und Lösungen implementiert, um den Dealfluss zu beschleunigen.
• Sie arbeiten gerne mit Revenue Ops zusammen, um Prozesse und Tools kontinuierlich zu verfeinern.
• Sie werden ein Produkt- und Branchenexperte.
• Sie verbinden die Punkte schnell. Kunden und Ihr Team vertrauen Ihnen, praktische Ratschläge und relevante Geschichten zu liefern.

Bonus:

• Sie waren ein leistungsstarker Enterprise AE und haben Erfahrung mit Upmarket-Deal-Strategien.
• Sie haben komplexe Plattformanwendungen an Talent- und/oder Personalverantwortliche verkauft.
• Sie sprechen fließend Deutsch und/oder Französisch.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie ein Dashboard- und Prognosemanager sind, der nicht gerne in die Geschäfte und täglichen Abläufe eintaucht.
• Sie nicht daran interessiert sind, mehr über unser umfangreiches Produkt zu lernen. 'Das ist für SEs' ist nicht unsere Herangehensweise.
• Ihre einzige Erfahrung im UKI-Markt liegt.

Unsere Philosophie: Hier sind einige wichtige Punkte, die Ihnen eine Vorstellung davon geben sollten, wie es ist, mit uns zu arbeiten:

• Wir sind hochgradig kollaborativ und glauben an einen teamorientierten Vertriebsansatz, um unsere Gewinnquoten bei hochwirksamen Geschäften zu maximieren.
• Wir glauben an die Entwicklung von Fachwissen (nicht nur über unser Produkt, sondern auch über den TA-Bereich im Allgemeinen), was es uns ermöglicht, ein differenziertes Kauferlebnis zu bieten.
• Wir investieren weiterhin erheblich in Engineering und Produkt, weil wir wissen, dass es am Ende des Tages einfacher ist, neue Kunden zu gewinnen, wenn wir das beste Produkt haben.
• Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über jahrzehntelange Erfahrung und durchdachte und klare Kommunikation sowohl intern als auch mit Kunden.

Interviewprozess: Unser Interviewprozess ist so gestaltet, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren und diese in einer praktischen Übung anwenden können. Wir stellen Ihnen einige Ashby-spezifische Daten zur Verfügung, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unser Geschäft und die Lösungen entwickeln können. Sie haben während des gesamten Prozesses die Möglichkeit, Fragen an unser Team zu stellen. Der Interviewprozess für diese Rolle besteht aus vier Runden in folgender Reihenfolge:

• Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit Recruiting, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Erfahrungstiefenanalyse (1 Stunde) - Sie gehen mit Jack (Head of Sales, EMEA) detailliert durch Ihre Karriere, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben und zu verstehen, wie Sie sich zu dem Führer entwickelt haben, der Sie heute sind.
• Präsentation (1 Stunde) - Wir geben Ihnen einige Ashby-Daten und lassen Sie eine Perspektive auf unser Geschäft und Ihren Ansatz zur Vertriebsführung präsentieren.
• Letzte Runde (2 Stunden) - Sie haben eine Reihe von vier Interviews mit funktionsübergreifenden Interviewern.

Vorteile: Ein Produkt, das unsere Interessenten und Kunden wirklich begeistert. Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provision und Aktien. 10 Jahre Ausübungszeitraum für Aktienoptionen. Sie sollten keinen Druck verspüren, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen - tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen. Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr. Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Bekommen Sie, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein! $100/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Artikel (wie Konferenzen) mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden. Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber). Wir sind im Bereich Talentakquise-Software tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform durch und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten. Die Kontaktaufnahme mit Einstellungsleitern oder Recruitern verbessert Ihre Erfolgschancen nicht. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Bewerbung. Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen. Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess. Wir bestätigen, dass diese Anzeige für eine aktive, bestehende Vakanz innerhalb unserer Organisation bestimmt ist. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um unser Rekrutierungsteam bei der Sichtung, Bewertung und Auswahl von Kandidaten für diese Position zu unterstützen.