Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle das Channel Sales Team in der DACH-Region.
- Unternehmen: Supermicro, ein führendes Unternehmen im Bereich Server- und IT-Infrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur und Chancen zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT mit einem dynamischen Team und wachstumsorientierten Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Sales und starkes Netzwerk in der DACH-Region erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen und hochmotivierten Sr. Sales Manager, Channel DACH, um unser Channel-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu leiten und auszubauen. Diese Rolle erfordert einen kommerziell orientierten Vertriebsleiter mit einem starken Netzwerk innerhalb des Server- und IT-Infrastruktur-Partner-Ökosystems, einschließlich VARs, Systemintegratoren, Distributoren, Wiederverkäufern und strategischen Channel-Partnern. Der ideale Kandidat kombiniert starke Führungsfähigkeiten mit tiefem Marktwissen und der Fähigkeit, eine leistungsstarke Channel-Vertriebsorganisation aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten. Diese Person ist verantwortlich für die Entwicklung der Channel-Strategie, den Ausbau von Partnerbeziehungen, das Vorantreiben des Umsatzwachstums und die Leitung des DACH-Channel-Teams zur Umsetzung ehrgeiziger Geschäftsziele.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Leiten, coachen und entwickeln des Channel Sales-Teams in der DACH-Region.
- Definieren und Ausführen der Channel-Vertriebsstrategie für Deutschland, Österreich und die Schweiz.
- Aufbauen, Stärken und Erweitern von Beziehungen zu wichtigen Channel-Partnern, einschließlich Distributoren, VARs, Wiederverkäufern, Integratoren und Ökosystempartnern.
- Nutzung eines bestehenden Netzwerks innerhalb der Server-, Speicher-, Rechenzentrums- und breiteren IT-Infrastruktur-Partnerlandschaft zur Beschleunigung der Marktdurchdringung und des Umsatzwachstums.
- Identifizieren, Rekrutieren und Befähigen neuer Channel-Partner, die mit Supermicros strategischen Wachstumsbereichen übereinstimmen.
- Vorantreiben der Pipeline-Generierung, partnergeführter Möglichkeiten und Umsatzrealisierung in der Region.
- Eng zusammenarbeiten mit internen Teams, einschließlich Direktvertrieb, Geschäftsentwicklung, Marketing, Produktmanagement und Führungsebene, um den Erfolg der Partner zu maximieren.
- Verhandeln von kommerziellen Vereinbarungen und Geschäftsplänen mit wichtigen Partnern.
- Überwachen von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Partnerfeedback zur Verfeinerung der Markteinführungsstrategie.
- Sicherstellen von Prognosegenauigkeit, disziplinierten Pipeline-Management und starker operativer Ausführung.
- Vertreten von Supermicro bei wichtigen Kunden- und Partnerbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Führungstreffen.
Qualifikationen:
- Nachgewiesene Erfahrung in einer leitenden Channel-Vertriebsposition in der Server-, Speicher-, Unternehmens-IT- oder Rechenzentrumsinfrastrukturbranche.
- Starkes und etabliertes Netzwerk innerhalb des DACH-Partner-Ökosystems, insbesondere im Serverbereich.
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Verwaltung von Beziehungen zu Distributoren, VARs, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und strategischen Channel-Partnern.
- Erfolgsbilanz in der Führung von Vertriebsteams und der konsequenten Erreichung von Umsatzzielen.
- Starkes Verständnis des DACH-IT-Marktes und der Channel-Dynamik.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Channel-Go-to-Market-Strategien.
- Starke Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu reisen in der DACH-Region nach Bedarf.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in Serverlösungen, KI-Infrastruktur, Cloud, Speicher oder Hochleistungsrechenumgebungen.
- Hintergrund in partnergeführten Vertriebsengagements.
- Erfahrung in einer internationalen Technologieorganisation.
Sr. Sales Manager Channel DACH Arbeitgeber: Support Revolution
Supermicro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich Servertechnologie bietet und sich durch eine umweltfreundliche Unternehmenskultur auszeichnet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildung, sowie der Möglichkeit, an spannenden Projekten in den Bereichen EDGE Computing und KI zu arbeiten, fördert Supermicro ein dynamisches Arbeitsumfeld, das Kreativität und Zusammenarbeit schätzt. Die Lage des Unternehmens ermöglicht zudem den Zugang zu einem breiten Netzwerk von Branchenführern und Partnern, was die beruflichen Entwicklungschancen weiter verbessert.
