Government Business Development Manager

surge aero GmbH ist ein in München ansässiges Unternehmen für Luftfahrttechnologie, das Hochleistungsantriebssysteme und unbemannte Luftplattformen für den europäischen Markt entwickelt. Wir kombinieren fortschrittliche Technik mit einem dynamischen, unternehmerischen Ansatz, um Technologien für die nächste Generation unbemannter und luftfahrttechnischer Anwendungen zu entwickeln. Im Zuge der Expansion unserer Aktivitäten in Deutschland suchen wir einen erfahrenen Government Business Development Manager, um unsere Beziehungen und Geschäftsmöglichkeiten mit deutschen Regierungsinstitutionen und öffentlichen Organisationen aufzubauen und zu entwickeln.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie von surge aero GmbH im Bereich der deutschen Regierung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten deutschen Regierungsinstitutionen und Stakeholdern im öffentlichen Sektor.
• Identifizierung aufkommender Anforderungen, Programme, Beschaffungsinitiativen und Chancen im Zusammenhang mit UAS und Luftfahrttechnologien.
• Überwachung der Beschaffungsaktivitäten der Regierung, Marktberatungen, Technologieprogramme und Innovationsinitiativen.
• Entwicklung und Verwaltung eines qualifizierten Pipeline für Regierungsprojekte.
• Vertretung von surge aero GmbH bei relevanten Luftfahrt-, Technologie- und Regierungs-Industrie-Veranstaltungen.
• Identifizierung von Möglichkeiten für Demonstrationen, Tests, Bewertungen, Partnerschaften und Beschaffungsprogramme.
• Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Industriepartnern, Systemintegratoren, Forschungsorganisationen und Technologiepartnern.

UAS & Luftfahrtmarktentwicklung

• Entwicklung von Marktchancen für die unbemannten Luftfahrtsysteme und Antriebstechnologien von surge aero GmbH.
• Verständnis der Kundenanforderungen und deren Übersetzung in klare technische und kommerzielle Chancen.
• Identifizierung von Anwendungen für die Technologie von surge aero GmbH in Bereichen wie unbemannte Systeme, Überwachung, Logistik, Infrastruktur, Sicherheit und anderen relevanten Regierungsanwendungen.
• Unterstützung von Kundendemonstrationen, technischen Präsentationen und Diskussionen über Fähigkeiten.
• Enge Zusammenarbeit mit den Ingenieurteams zur Kommunikation von Kundenanforderungen und Marktfeedback.

Chancen- & Beschaffungsmanagement

• Verständnis der Beschaffungsprozesse des deutschen öffentlichen Sektors und Identifizierung geeigneter Marktzugangswege.
• Verfolgung relevanter Beschaffungsankündigungen, Marktberatungen, Innovationsprogramme und frühzeitiger Anforderungen.
• Koordination interner Antworten auf Regierungsanfragen, Ausschreibungen und Informationsanforderungen.
• Unterstützung von Vorschlägen, kommerziellen Angeboten, Präsentationen und Ausschreibungsunterlagen.
• Pflege genauer CRM-Daten, Opportunity-Stufen und Prognosen.
• Regelmäßige Bereitstellung von Marktinformationen und Pipeline-Updates an das obere Management.

Strategische Partnerschaften

• Identifizierung strategischer Partnerschaften, die den Zugang von surge aero GmbH zum deutschen Markt beschleunigen können.
• Aufbau von Beziehungen zu Luftfahrtunternehmen, Technologieunternehmen, Forschungseinrichtungen und etablierten Industriepartnern.
• Erforschung von Möglichkeiten für gemeinsame Demonstrationen, Technologieprogramme und die Teilnahme an Konsortien.
• Identifizierung relevanter deutscher und europäischer Förder- und Innovationsmöglichkeiten.

Anforderungen

• Mehrere Jahre Erfahrung im Bereich Government Business Development, Vertrieb im öffentlichen Sektor, Luftfahrt, UAS oder einem verwandten Bereich.
• Starkes Verständnis des deutschen Regierungs- und öffentlichen Sektor Umfelds.
• Vorhandenes berufliches Netzwerk innerhalb der deutschen Regierung, Luftfahrt oder Technologie-Ökosystem ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, langfristiger Geschäftsentwicklungsprojekte.
• Starkes kommerzielles und strategisches Denken.
• Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und komplexe Technologien klar zu kommunizieren.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Fließendes Deutsch und ausgezeichnetes Englisch, schriftlich und mündlich.
• Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb Deutschlands als auch international, wenn erforderlich.

Stark bevorzugt

• Frühere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deutschen Regierungsinstitutionen oder öffentlichen Organisationen.
• Erfahrung mit UAS, Drohnen, Luftfahrtantrieb, Luftfahrt oder verwandten Technologien.
• Verständnis der deutschen öffentlichen Beschaffungsverfahren.
• Erfahrung mit Technologiedemonstrationen, Tests, F&E-Programmen oder Innovationsinitiativen.
• Vorhandene Beziehungen zu Luftfahrtunternehmen, Systemintegratoren oder relevanten deutschen Organisationen.
• Erfahrung in einem schnelllebigen Startup- oder Scale-up-Umfeld.

Was Sie mitbringen

• Regierungsmentalität: Sie verstehen, wie man glaubwürdige, langfristige Beziehungen zu Stakeholdern im öffentlichen Sektor aufbaut.
• Kommerzieller Antrieb: Sie können Marktinformationen in qualifizierte Chancen und letztendlich in Geschäfte umwandeln.
• Technische Neugier: Sie sind sicher im Gespräch über UAS, Antrieb, Luftfahrtsysteme und technische Anforderungen.
• Strategisches Denken: Sie können aufkommende Chancen identifizieren und surge aero GmbH frühzeitig positionieren.
• Beziehungsaufbau: Sie sind selbstbewusst im Umgang mit hochrangigen Regierungs-, Industrie- und technischen Stakeholdern.
• Eigenverantwortung: Sie können Prozesse und eine Pipeline für Government BD von Grund auf neu aufbauen.
• Startup-Mentalität: Sie sind es gewohnt, unabhängig zu arbeiten, schnell zu handeln und dort Struktur zu schaffen, wo es nötig ist.