Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle deine Verkaufsfähigkeiten im MedTech-Bereich und baue Beziehungen zu Fachleuten auf.
- Unternehmen: SurgeonsLab, ein innovatives MedTech-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungschancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Verkaufserfahrung und Interesse an technischen Produkten sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 95000 € pro Jahr.
SurgeonsLab ist ein globales MedTech-Unternehmen, das hochpräzise physische und virtuelle chirurgische sowie interventionelle Simulationstechnologien entwickelt. Unsere Plattformen unterstützen Krankenhäuser, Chirurgen, akademische Institutionen, Forschungszentren und Medizintechnikunternehmen in der prozeduralen Ausbildung, klinischen Bildung, Produktdemonstrationen, Geräteentwicklung, Tests und Innovation. Wir agieren an der Schnittstelle von Medizin, Ingenieurwesen und fortschrittlicher Simulation und bedienen Kunden in Europa, den Vereinigten Staaten und internationalen Märkten.
Wir suchen eine kommerziell orientierte Person, die eine Karriere im MedTech-Bereich aufbauen oder entwickeln möchte. Vorherige MedTech-Vertriebserfahrung ist nicht zwingend erforderlich.
Wir sind besonders an Erfahrungen in folgenden Bereichen interessiert: B2B-Technischer Vertrieb | SaaS | Lebenswissenschaften | Biotechnologie | Diagnostik | Ingenieurlösungen | Kapital- oder wissenschaftliche Ausrüstung | Gesundheitswesen. Sie sollten bereits verstehen, wie professioneller B2B-Vertrieb funktioniert, und die Neugier haben, technisch komplexe medizinische Produkte schnell zu lernen. Was zählt, ist Ihre Fähigkeit zu: Lernen → Kommunizieren → Qualifizieren → Vertrauen aufbauen → Probleme lösen → Chancen vorantreiben → Geschäfte abschließen.
Dies ist eine kommerzielle und Außendienstrolle mit Sitz in Basel. Wir begrüßen Bewerber mit Wohnsitz in der Schweiz, Schweizer/EU/EFTA-Staatsangehörige, die bereit sind, von Basel aus zu arbeiten, berechtigte Grenzgänger aus Nachbarländern (einschließlich unter dem Schweizer G-Permit-Rahmen) und diejenigen, die bereits über eine Schweizer Arbeitsgenehmigung verfügen.
Hauptverantwortlichkeiten
Vertrieb Kontenentwicklung
- Identifizieren, qualifizieren und entwickeln neuer Krankenhaus-, akademischer, Forschungs- und MedTech-Konten
- Erstellen und Ausführen kontospezifischer Vertriebsstrategien
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Prospektierung → Qualifizierung → Entdeckung → Demonstration → Angebot → Verhandlung → Abschluss
- Langfristige Beziehungen zu Chirurgen, Ärzten, klinischen Ausbildern, Ingenieuren, Beschaffung, Forschern und MedTech-Führungskräften aufbauen
- Neues Geschäft entwickeln und bestehende Konten erweitern
- Als kommerzielle Schnittstelle zwischen Kunden und unseren Ingenieur-, Klinik-, Produkt- und RD-Teams fungieren
Produktdemonstration Klinische Einbindung
- Unsere Simulationstechnologien, relevante Anatomie, prozedurale Arbeitsabläufe und klinische Anwendungsfälle lernen
- Vor-Ort- und virtuelle Demonstrationen durchführen und technische Fähigkeiten in Kundenwert übersetzen
- Workshops, Schulungsprogramme, klinische Bildung und Produktevaluierungen unterstützen
- An medizinischen Konferenzen, wissenschaftlichen Tagungen und Branchenveranstaltungen teilnehmen
Marktentwicklung
- Neue Möglichkeiten, Anwendungen und Kundensegmente in Europa und international identifizieren
- Gesundheits-, MedTech- und Technologietrends überwachen; Kunden- und Wettbewerbsinformationen sammeln
- Produktlaunches unterstützen und strukturiertes Feedback an die Führung, Produkt- und Ingenieurteams geben
CRM Kommerzielle Disziplin
- Genau CRM-Daten, Kontenpläne und zuverlässige Pipeline-Prognosen pflegen
- Meetings, Anforderungen und nächste Schritte dokumentieren; an Pipeline- und Kontenbesprechungen teilnehmen
- Hohe Standards für Nachverfolgung und Dokumentation aufrechterhalten
Strukturierte Vertriebsmethodik
Nachweisliche praktische Anwendung einer strukturierten Vertriebsmethodik ist erforderlich, wie MEDDIC / MEDDPICC | SPIN Selling | Challenger | Sandler | Beratender Verkauf | Wertbasierter Verkauf.
Sie sollten zeigen können, wie Sie diese verwendet haben, um Bedürfnisse und Schmerzpunkte zu identifizieren, Chancen zu qualifizieren, Entscheidungsträger und wirtschaftliche Käufer zu identifizieren, Champions zu entwickeln, Entdeckungen durchzuführen, Einwände zu behandeln, Kontostrategien zu entwickeln, Prognosen zu erstellen und komplexe B2B-Deals zum Abschluss zu bringen. Uns ist wichtiger, wie Sie eine Methodik anwenden, als eine formale Ausbildung.
Sprachen
Exzellente Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich, zusätzlich professionelle Arbeitskenntnisse in mindestens zwei der folgenden Sprachen: Deutsch | Französisch | Italienisch | Spanisch | Niederländisch. Weitere westeuropäische Sprachen sind ebenfalls von Wert; Deutsch und/oder Französisch sind besonders vorteilhaft. Sie sollten in der Lage sein, Präsentationen zu halten, Entdeckungen durchzuführen und Beziehungen über Kulturen hinweg aufzubauen.
Bewerberprofil
Bildung: Bachelor- oder Masterabschluss bevorzugt in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Biomedizinischer Technik, Lebenswissenschaften, Biotechnologie, Gesundheitswesen, Medizintechnologie, Wirtschaft oder Marketing. Entsprechende Erfahrungen werden berücksichtigt.
Erfahrung: Einstiegs- bis mittleres Niveau. Relevante Hintergründe umfassen technischen B2B-Vertrieb, SaaS, Lebenswissenschaften, Biotechnologie, Diagnostik, Ingenieurlösungen, Kapital- oder Laborgeräte, Gesundheitstechnologie, medizinische Geräte oder andere komplexe Lösungverkäufe. MedTech-Erfahrung ist ein Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Was wir als wesentlich erachten
- Exzellente mündliche und schriftliche Englischkenntnisse sowie zwei weitere relevante europäische Sprachen
- Nachgewiesene B2B-kommerzielle oder Vertriebserfahrung
- Praktisches Verständnis einer strukturierten Vertriebsmethodik
- Starke Zuhör-, Frage- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe technische Informationen schnell zu lernen und selbstbewusst zu kommunizieren
- Kommerzielle Neugier, strukturiertes Denken und Problemlösungsfähigkeit
- Starke Nachverfolgungsdisziplin und Aufmerksamkeit für Details
- Professionelle Reife und Fähigkeit, autonom zu arbeiten
- Komfort in internationalen, unternehmerischen, klinischen, technischen und kommerziellen Umgebungen
Reise Flexibilität
Reisen ist ein wichtiger Teil dieser Rolle — in der ganzen Schweiz, in ganz Europa und international — für Kundenmeetings, Demonstrationen, Workshops, Konferenzen, klinische Programme, Schulungen und Partnermeetings. Reisen sind nicht auf ein festes Gebiet oder einen Prozentsatz beschränkt. Gelegentliche Abende, Wochenenden und Übernachtungsreisen können erforderlich sein, insbesondere für Konferenzen und internationale Veranstaltungen.
Arbeitsgenehmigung
Bewerbungen sind willkommen von Schweizer und EU/EFTA-Staatsangehörigen, Inhabern entsprechender Schweizer Arbeitsgenehmigungen und berechtigten Grenzgängern (G-Permit). Andere Situationen werden individuell nach Schweizer Anforderungen bewertet.
Compliance
Der erfolgreiche Kandidat muss Schulungen zu MedTech-Compliance, ethischem Vertrieb, Produkten, klinischen und prozeduralen Schulungen sowie zur Krankenhausakkreditierung absolvieren, wo dies zutrifft. Eine genaue und verantwortungsvolle Darstellung der Technologien von SurgeonsLab ist unerlässlich.
Was wir anbieten
- Eintritt in oder Wachstum innerhalb des MedTech-Bereichs ohne vorherige MedTech-Anstellung
- Strukturierte technische, produkt- und klinische Schulung
- Direkte Kontakte zu Chirurgen, Krankenhäusern, Universitäten, Forschungszentren und globalen MedTech-Unternehmen
- Internationale Kundenerfahrungen und Teilnahme an Konferenzen
- Hohe kommerzielle Verantwortung und direkte Interaktion mit Führung, Ingenieur-, Produkt- und Klinikteams
- Gelegenheit, unsere europäische Handelsorganisation zu gestalten
- Schnelle Entwicklung für leistungsstarke Mitarbeiter in einem unternehmerischen Umfeld
- Schweizer Beschäftigungsleistungen, fünf Wochen Jahresurlaub, Reisekosten und Unternehmensmittel
Vergütung
Startup-orientiertes Paket basierend auf Verantwortung, Leistung und Fortschritt.
Indikative jährliche Bruttogrundvergütung: CHF 65.000 – CHF 95.000, plus leistungsabhängige variable Vergütung. Die endgültige Vergütung hängt von Erfahrung, kommerzieller Fähigkeit, Sprachen und Verantwortung ab.
Bewerbungen, die die Sprach-, Handels-, Standort- und Arbeitsgenehmigungsanforderungen nicht wesentlich erfüllen, können möglicherweise nicht zum Interview fortschreiten.
Auswahlprozess
- Bewerbungsprüfung – CV, Anschreiben, Sprachen, Berechtigung und Methodikerfahrung
- Erstgespräch – Aufgezeichnetes oder persönliches Interview zu Kommunikation, Motivation und Sprachfähigkeit
- Strukturiertes Vertriebsinterview – Qualifizierung, Entdeckung, Einwandbehandlung, Kontostrategie und Pipeline-Denken
- Technische Lernbewertung – Lernen und Erklären eines unbekannten Produkts oder klinischen Anwendungsfalls (wir bewerten die Lerngeschwindigkeit, nicht das medizinische Wissen)
- Praktische Kundenübung – Entdeckungsgespräch, Präsentation oder Produktpräsentation
- Führungsinterview
- Referenz Beschäftigungsüberprüfung
- Endgültiges Angebot Schweizer Onboarding
Wir suchen nicht nur jemanden, der bereits MedTech kennt. Wir suchen jemanden, der bereits gut im Verkaufen, Kommunizieren, Lernen und Beziehungsaufbau ist — und der diese Fähigkeiten in Medizin und Technologie anwenden möchte.
Wenn das auf Sie zutrifft, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
MedTech Sales Executive / Sales Associate - Surgical & Interventional Simulation Arbeitgeber: SurgeonsLab
SurgeonsLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Basel eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einem offenen Austausch zwischen den Teams fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, innovative MedTech-Lösungen zu präsentieren und mit führenden Fachleuten zusammenzuarbeiten, macht diese Position besonders attraktiv für alle, die eine sinnvolle Karriere im Vertrieb anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so MedTech Sales Executive / Sales Associate - Surgical & Interventional Simulation erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SurgeonsLab treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SurgeonsLab empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SurgeonsLab dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SurgeonsLab bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um MedTech Sales Executive / Sales Associate - Surgical & Interventional Simulation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SurgeonsLab bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SurgeonsLab erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SurgeonsLab vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
