Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Vertriebsteam und entwickle erfolgreiche Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Surplex, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale B2B-Auktionen.
- Vorteile: Zentrale Rolle im Vertrieb, Gestaltungsspielraum und klare Verantwortung.
- Weitere Informationen: Vielseitige Aufgaben mit Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg unseres Sales-Teams in einem dynamischen Marktumfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und CRM-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Das sind wir
Surplex ist Teil eines der führenden europäischen Netzwerke für digitale B2B-Auktionen und die professionelle Vermarktung gebrauchter Assets. Mit digitaler Expertise, internationaler Reichweite und einem starken Team bringen wir Unternehmen, Verkäufer und Käufer zusammen – effizient, transparent und marktgerecht. Unser Fokus liegt auf der erfolgreichen Vermarktung unterschiedlichster gewerblicher Assets: von Maschinen, Fahrzeugen und Werkzeugen über Lager- und Betriebsausstattung bis hin zu kompletten Anlagen, Inventar und weiteren betrieblichen Gütern. Deshalb entwickeln wir unser Vertriebsteam in Deutschland weiter.
Die Rolle
Als Team Lead Sales übernimmst du die fachliche und organisatorische Führung unseres Vertriebsteams in Deutschland. Du sorgst dafür, dass unsere Account Manager fokussiert arbeiten, ihre Pipeline konsequent entwickeln und ihre Vertriebsziele erreichen. Dabei bist du nah am operativen Geschäft: Du steuerst Sales Calls, Forecasts, CRM-Qualität und Funnel-Entwicklung, unterstützt dein Team im Tagesgeschäft und sorgst dafür, dass aus Marktchancen konkrete Verkaufsprojekte entstehen. Gleichzeitig bist du zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Marketing, Lead Management und weiteren internen Teams. Du stellst sicher, dass Leads sauber bearbeitet, Kampagnen sinnvoll abgestimmt und Prozesse im Vertrieb kontinuierlich verbessert werden.
Deine Aufgaben
- Sales Leadership & Teamsteuerung: Du leitest den wöchentlichen Sales Call, koordinierst Sales-Alignments und sorgst für klare Prioritäten im Team. Im Tagesgeschäft unterstützt, coachst und entwickelst du die Account Manager gezielt weiter. Neue Teammitglieder begleitest du im Onboarding und stellst sicher, dass Prozesse, Tools und Arbeitsweisen verstanden und angewendet werden.
- Sales Performance & Forecasting: Wöchentliche Forecasts werden von dir erstellt, analysiert und in konkrete Maßnahmen übersetzt. Den Sales Funnel der Account Manager steuerst du mit Blick auf Transparenz, Pipeline-Qualität, Aktivitäten und nächste Schritte. Eine hohe CRM-Datenqualität stellst du sicher, indem relevante Informationen sauber gepflegt, geprüft und nachverfolgt werden.
- Schnittstellen & Prozesse: Mit Marketing und Lead Management arbeitest du eng zusammen, um Kampagnen, Lead-Generierung und Lead-Bearbeitung effektiv zu verzahnen. Relevante Tools, Zugänge und administrative Themen für das Vertriebsteam koordinierst du zuverlässig. Verbesserungspotenziale in Vertriebsprozessen erkennst du frühzeitig und bringst sie aktiv in die Weiterentwicklung ein.
Was dich bei Surplex erwartet
- Eine zentrale Rolle im weiteren Aufbau unseres Vertriebs: In dieser Position gestaltest du mit, wie unser Sales-Team in Deutschland arbeitet, wächst und erfolgreich wird.
- Führung nah am Geschäft: Der Fokus liegt nicht nur auf Koordination, sondern auch auf Pipeline, Kunden, Forecasts und den konkreten Herausforderungen des Teams.
- Ein vielseitiges B2B-Marktumfeld: Dich erwartet die Arbeit mit unterschiedlichen Branchen, Verkäufersegmenten und Asset-Kategorien – von einzelnen Verkaufsprojekten bis hin zu komplexeren Auktionsvorhaben.
- Gestaltungsspielraum mit klarer Verantwortung: Klare Ziele und Prozesse geben Orientierung, gleichzeitig bleibt Raum, Strukturen weiterzuentwickeln und Verbesserungen aktiv einzubringen.
Dein Profil
Du bist jemand, der:
- Vertrieb aus der Praxis kennt und versteht, wie erfolgreiche B2B-Sales-Prozesse funktionieren
- Account Manager führen, coachen und im Tagesgeschäft wirksam unterstützen kann
- Vertriebsziele in klare Aktivitäten, Prioritäten und Routinen übersetzt
- sicher mit CRM-Systemen, Forecasts und Sales Funnels arbeitet
- Datenqualität, Nachverfolgung und Prozessdisziplin als Grundlage für Vertriebserfolg versteht
- unterschiedliche Kundenbedarfe, Branchen und Projektarten schnell einordnen kann
- klar kommuniziert, verbindlich arbeitet und unterschiedliche Stakeholder zusammenbringt
- Menschen motivieren kann, ohne den Blick für Zahlen und Ergebnisse zu verlieren
- Deutsch und Englisch sicher im Arbeitsalltag einsetzt
Kurz gesagt: Du bist Sales Leader und Enabler zugleich – du gibst Orientierung, schaffst Struktur und hilfst deinem Team dabei, in einem vielseitigen B2B-Markt erfolgreich zu verkaufen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Team Lead - Auctioning (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Surplex GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Surplex GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Surplex GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Surplex GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Team Lead - Auctioning (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Surplex GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Surplex GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Surplex GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
