Account Manager für Industriegüter – Ostdeutschland (m/w/d)

Das sind wir

Surplex zählt zu den führenden europäischen Online-Auktionshäusern für gebrauchte Industriemaschinen. Mit digitaler Expertise, internationaler Reichweite und einem starken, dynamischen Team gestalten wir den modernen Maschinenhandel. Wir bringen Unternehmen, Maschinen und Märkte zusammen – effizient, transparent und nachhaltig. Mit unserem Geschäftsmodell verlängern wir den Lebenszyklus von Maschinen und leisten so einen wichtigen und aktiven Beitrag zu Kreislaufwirtschaft und nachhaltigem Wirtschaften. Der Markt in Deutschland steht noch am Anfang dieser Entwicklung. Gleichzeitig steigt der Bedarf rasant – durch Transformation der Industrie, Produktionsverlagerungen und steigenden Effizienzdruck. Deshalb bauen wir unser Vertriebsteam weiter aus.

Wir suchen Persönlichkeiten, die nicht nur verkaufen – sondern Märkte entwickeln, Beziehungen aufbauen und langfristigen Kundenerfolg gestalten.

Die Rolle

Als Account Manager übernimmst du die Verantwortung für die Region East und entwickelst dort unser Verkäufernetzwerk. Du verbindest das Beste aus zwei Welten:

• Business Development - bist du immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten. Du analysierst deine Zielregion, identifizierst spannende Industrieunternehmen und sprichst gezielt die richtigen Entscheidungsträger – von Geschäftsführern bis zu Produktionsleitern – an. Dabei gewinnst du neue Kunden und begleitest Projekte sowie kommerzielle Rahmenbedingungen souverän von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.
• Account Management - baust du bestehende Kundenbeziehungen strategisch aus und entwickelst sie kontinuierlich weiter. Du pflegst langfristige Partnerschaften mit wiederkehrenden Verkäufern, entdeckst zusätzliche Verkaufsprojekte innerhalb deiner Accounts und sorgst dafür, dass dein Kundenportfolio stetig wächst. Dabei wirst du zum Trusted Advisor für industrielle Unternehmen, wenn es um die Vermarktung ihrer Anlagen geht. Du arbeitest eng mit unseren internen Spezialistenteams – von Projekt- über Bewertungs- bis zu Auktionsspezialisten – zusammen, die dich operativ unterstützen, während du deine Projekte eigenständig vorantreibst.

Was dich bei Surplex erwartet

• Echter unternehmerischer Gestaltungsspielraum - Du entwickelst deinen Markt – mit hoher Eigenverantwortung und Vertrauen.
• Langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Deals - Unser Geschäftsmodell basiert auf zielführenden Einzelprojekten und wiederkehrenden Verkäufern in nachhaltigen Partnerschaften.
• Starkes Netzwerk im Hintergrund - Du arbeitest mit Kunden in deiner Region und profitierst gleichzeitig von unserem internationalen Netzwerk aus Käufern, Verkäufern und Experten.
• Ein starkes Spezialistenteam - Unsere Projekt- und Auktionsexperten unterstützen dich bei der Umsetzung komplexer Verkaufsprojekte und bei der Gestaltung erfolgreicher Auktionen.
• Leistung die sich auszahlt - Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket aus einem wettbewerbsfähigen Fixgehalt und einem Bonusmodell, das deine persönliche Leistung honoriert. Du arbeitest mit einem leistungsorientierten Vergütungsmodell mit direkter Beteiligung an deinem Geschäftserfolg.

Dein Profil

Du bist jemand, der:

• Mit viel Erfahrung Chancen im Markt erkennt und aktiv verfolgt
• Sich im Industrieumfeld auskennt und wohl fühlt
• Komplexe B2B-Beziehungen aufbaut
• Strategisch denkt, aber auch operativ umsetzt
• Strukturiert arbeitet und Ziele konsequent verfolgt
• Gerne im Team arbeitet und gleichzeitig Verantwortung übernimmt

Kurz gesagt: Du bist Hunter und Farmer zugleich – und genau das macht dich erfolgreich.

Deine ersten Monate

• Monat 1 bis 3 - Übernahme bestehender Accounts. Aufbau deines Netzwerks in der Zielregion, erste neue Kundenkontakte und Projektpipeline.
• Monat 4 bis 6 - Erste erfolgreiche Verkaufsprojekte und Entwicklung neuer, wiederkehrender Verkäuferbeziehungen.
• Ab Monat 6 - Ausbau deines Kundenportfolios und nachhaltiges Wachstum deiner Region.