Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und treibe das Geschäftswachstum mit strategischen Partnern voran.
- Unternehmen: SUSE, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen und offenen Kultur.
- Vorteile: Karriereentwicklung, globale Gemeinschaft und Anerkennung von Leistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Perspektiven werden geschätzt und gefördert.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines agilen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnervertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Partner Executives sind erfahrene Fachleute im Bereich Geschäftsentwicklung, die eng mit strategischen Partnern zusammenarbeiten, um SUSE-Lösungen mit den Zielen der Partner in Einklang zu bringen. Sie bauen starke Beziehungen auf, fördern das Unternehmenswachstum und treiben den gemeinsamen Erfolg durch kreative und effektive Partnerschaften voran, indem sie als Botschafter für das indirekte Vertriebsmodell von SUSE fungieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung des Vertriebspipelines durch partnergeführte Möglichkeiten, wobei eine konsistente Kommunikation und Koordination mit Account Executives sichergestellt wird.
- Entwicklung und Pflege gemeinsamer Geschäftspläne mit gemeinsamen Zielen, Budgets und Strategien sowie regelmäßige Partner-Management-Meetings.
- Als zentraler Ansprechpartner für partnerbezogene Aktivitäten fungieren und Beziehungen zu den zugewiesenen strategischen Partnern aufbauen und erweitern.
- Verfolgen der Beiträge der Partner zum Unternehmenswachstum durch Messung von Leistungskennzahlen wie zusätzlichem Umsatz, Deal-Registrierungen, Zertifizierungen, Upsell-Möglichkeiten und Cross-Sell-Erfolgen.
- Pflege der Beziehungen zu wichtigen Partner-Stakeholdern, einschließlich CXO-Ebene.
- Management von Initiativen zur Rekrutierung, Einarbeitung und Einbindung neuer Partner, die mit den Wachstumsbereichen von SUSE übereinstimmen.
- Partner motivieren, sich an SUSE-Programmen zu beteiligen, um Verkäufe, Zertifizierungen und Nachfragegenerierung durch Markteinführungslösungen und Handbücher voranzutreiben.
- Proaktive Übernahme der beruflichen Entwicklung, Neugierde bewahren und eine Wachstumsmentalität annehmen.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Erstellung und Förderung von Erfolgsgeschichten der Partner.
Fähigkeiten & Erfahrung
- Erfahrung in einer partnerorientierten Vertriebsrolle und Verständnis für Ökosysteme, Kundenbedürfnisse und Vertriebskanalstrategien.
- Fließend in Englisch und Kenntnisse in Deutsch oder Französisch (von Vorteil).
- Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markttrends und Partnerleistungen.
- Expertise im Management von Beziehungen von den ersten Gesprächen bis zu langfristigen Allianzen.
- Kenntnisse der Unternehmenssoftwarebranche, insbesondere Linux-Infrastruktur, Hybrid-Cloud, Container-Management, Edge, KI und Sicherheit.
- Beherrschung von Vertriebsmethodiken für Unternehmen wie MEDDPICC.
- Starke Führungs- und funktionsübergreifende Koordinationsfähigkeiten.
- Erfahrung mit CRM-Tools (z.B. Salesforce, Clari).
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Problemlösungsfokus auf innovative Lösungen.
- Fortgeschrittene Fähigkeiten in Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Geschäften für hochpreisige, komplexe Deals.
Was wir bieten
Wir ermächtigen Sie, mutig zu sein und Ihre Karriere voranzutreiben. Treten Sie einem dynamischen, sich entwickelnden Umfeld bei, das Agilität, Unternehmertum und einen offenen Geist schätzt. Wir feiern und belohnen Erfolge, und Sie werden in einer globalen Gemeinschaft arbeiten, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt. Jeder wird ermutigt, sein volles Potenzial auszuschöpfen, unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, Nationalität, Behinderung, sexueller Orientierung, Religion oder anderen Merkmalen.
SUSE Werte
- Wahl
- Innovation
- Vertrauen
- Gemeinschaft
Wenn Sie ein ehrgeiziger Denker sind, der von der Ausführung besessen ist und in einem dynamischen Umfeld gedeiht, bewerben Sie sich jetzt.
Alps Partner Executive Arbeitgeber: SUSE
SUSE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und sich ständig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten. Wir fördern eine Kultur der Agilität und des Unternehmertums, in der Ihre Erfolge gefeiert und belohnt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer globalen Gemeinschaft, die Vielfalt schätzt, sind wir bestrebt, jedem Mitarbeiter die Chance zu geben, sein volles Potenzial auszuschöpfen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Alps Partner Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst, die dir bei deiner Jobsuche helfen kann.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Partnerschaften oder offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das kommt immer gut an!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Partner. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist. Übe deine Antworten auf häufige Fragen und sei bereit, deine Erfolge zu teilen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem zeigt es, dass du wirklich an dem Unternehmen interessiert bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Alps Partner Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Betone deine Erfahrungen:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Partnervertrieb und wie du Beziehungen aufgebaut hast. Zeig uns, dass du die Fähigkeiten hast, die wir suchen, und wie du zum Wachstum beitragen kannst.
Mach es klar und prägnant:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine gut strukturierte Bewerbung, die schnell auf den Punkt kommt.
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SUSE vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit den strategischen Partnern von SUSE vertraut. Informiere dich über deren Ziele und Herausforderungen, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Partner verstehst und wie SUSE-Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut oder gepflegt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten in der Beziehungspflege und im Geschäftswachstum verdeutlichen.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, über Markttrends und Leistungskennzahlen zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, Daten zu analysieren und daraus strategische Entscheidungen abzuleiten. Das wird dir helfen, deine Eignung für die Rolle als Partner Executive zu unterstreichen.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, solltest du deine schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten im Interview unter Beweis stellen. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, komplexe Ideen einfach zu erklären.
