Alps Partner Executive

Über uns: SUSE ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise-Open-Source-Software. Durch die Transformation von Community-Innovationen in sichere, souveräne und KI-fähige Lösungen ermöglicht SUSE den Kunden, sich von Anbieterbindungen zu befreien und die Kontrolle über ihr IT-Schicksal zurückzugewinnen. Mit branchenführenden Lösungen für Linux, Kubernetes, Edge und KI-Infrastruktur bietet SUSE die Flexibilität, überall zu innovieren – vom Rechenzentrum über Multi-Cloud bis hin zum Edge. Bei SUSE geschieht Wahl, weil wir Gemeinschaft, Interoperabilität und unermüdliche Innovation priorisieren.

Rollenübersicht: Partner Executives sind erfahrene Fachleute für Geschäftsentwicklung, die eng mit strategischen Partnern zusammenarbeiten, um SUSE-Lösungen mit den Zielen der Partner in Einklang zu bringen. Ihre Rolle umfasst den Aufbau starker Beziehungen zu Partnern, die Förderung des Geschäftswachstums und die Schaffung gegenseitigen Erfolgs durch kreative und effektive Partnerschaften. Als Botschafter für das indirekte Vertriebsmodell von SUSE entwickeln und führen Partner Executives Geschäftsmodelle mit Partnern ein, um die Präsenz von SUSE auf dem Markt zu erhöhen und die Reichweite der Partner zu erweitern.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Pipeline-Entwicklung durch partnergeführte Möglichkeiten vorantreiben und dabei eine konsistente Kommunikation und Koordination mit Account Executives sicherstellen, um die Partnerstrategien mit den regionalen Geschäftsplänen in Einklang zu bringen.
• Gemeinsame Geschäftspläne entwickeln und pflegen, die gemeinsame Ziele, Budgets und Strategien umreißen.
• Regelmäßige Partner-Management-Meetings abhalten, einschließlich wöchentlicher und vierteljährlicher Überprüfungen, um die fortlaufende Ausrichtung an der Vertriebsstrategie von SUSE sicherzustellen.
• Als zentraler Ansprechpartner für partnerbezogene Aktivitäten fungieren und Beziehungen zu zugewiesenen strategischen Partnern aufbauen und erweitern.
• Die Netzwerkressourcen von SUSE nutzen, um Geschäftsmodelle zu entwickeln, die die Fähigkeiten der Partner mit den Open-Source-Lösungen von SUSE in Einklang bringen.
• Partnerbeiträge zum Geschäftswachstum verfolgen, indem wichtige Leistungsindikatoren wie zusätzliche Umsatzgenerierung, Deal-Registrierungen, Zertifizierungen, Upsell-Möglichkeiten und Cross-Sell-Erfolge gemessen werden.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Partnerstakeholdern aufbauen, einschließlich CXO-Ebene.
• Initiativen zur Rekrutierung, Einarbeitung und Einbindung neuer Partner verwalten, die mit den Wachstumsbereichen von SUSE übereinstimmen.
• Partner motivieren, sich an SUSE-Programmen zu beteiligen und den Umsatz durch die Entwicklung von Markteinführungsstrategien und maßgeschneiderten Playbooks zu steigern.
• Proaktive Verantwortung für die eigene berufliche Entwicklung übernehmen und eine Wachstumsmentalität annehmen.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um überzeugende Erfolgsgeschichten von Partnern zu erstellen und zu fördern.

Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Erfahrung in einer partnerorientierten Vertriebsrolle mit Verständnis für Ökosysteme, Kundenbedürfnisse und Vertriebskanäle in Schlüsselbranchen.
• Fließend in Englisch / Deutsch / Französisch (von Vorteil).
• Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markttrends, Partnerleistungen und Geschäftsmöglichkeiten.
• Expertise im Management von Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Kenntnisse der Unternehmenssoftwarebranche, insbesondere Lösungen wie Linux-Infrastruktur, Hybrid-Cloud, Container-Management, Edge, Künstliche Intelligenz und Sicherheit.
• Fähigkeit, Unternehmensvertriebs-Methoden anzuwenden.
• Starke Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu koordinieren.
• Erfahrung mit CRM-Tools zur Verwaltung von Pipelines und zur genauen Verkaufsprognose.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Problemlösungsfähigkeiten, die sich auf innovative Lösungen konzentrieren.
• Fortgeschrittene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten für komplexe Geschäfte.

Was wir bieten: Wir ermächtigen Sie, mutig zu sein und Ihre Karriere so zu gestalten, wie Sie es möchten. Wir feiern und belohnen Ihre Erfolge. SUSE ist ein dynamisches Umfeld, das sich schnell entwickelt und Agilität, unternehmerisches Denken und Offenheit erfordert. Dies ist eine spannende Gelegenheit für die richtige Person, sich uns anzuschließen, während wir weiterhin wachsen und gedeihen.

SUSE-Werte: Die Kultur von SUSE basiert auf vier zentralen Werten - Wahl, Gemeinschaft, Vertrauen und Innovation - die tief in unserem Open-Source-Ethos verankert sind. SUSE fördert ein diverses und inklusives Umfeld, in dem unsere Mitarbeiter ermutigt werden, sie selbst zu sein.