Account Director Deutsche Telekom AG

Über uns

SUSE ist ein globaler Marktführer im Bereich der Unternehmens-Open-Source-Software. Durch die Transformation von Community-Innovationen in sichere, souveräne und KI-bereite Lösungen ermöglicht SUSE den Kunden, sich aus der Abhängigkeit von Anbietern zu befreien und die Kontrolle über ihr IT-Schicksal zurückzugewinnen.

**Stellenbeschreibung**

Leitet eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern in einer oder mehreren Verkaufsfunktionen (Account Management, Territorium Vertrieb, vertikale Branchen, Spezialitäten). Verantwortlich für die Festlegung der Richtung und das Management der Ergebnisse des zugewiesenen Vertriebsteams sowie für die Erreichung von Umsatz- und Kostenobjektiven. Löst Kundenprobleme und nimmt an wichtigen Verhandlungen mit Schlüsselkunden teil. Sucht, wo es angebracht ist, strategische Beziehungen zu Führungskräften extern mit Kunden und intern innerhalb des Unternehmens aufzubauen und arbeitet mit internen und externen Ressourcen zusammen, um erstklassige Lösungen für den Kunden zu entwickeln. Leitet die Leistung einzelner Mitarbeiter und des Teams insgesamt und fördert und entwickelt Talente innerhalb der Organisation.

**Verantwortlichkeiten:**

• Verantwortlich für das Geschäftswachstum, den Marktanteil des Unternehmens und Umsatzsteigerungen.
• Koordiniert alle Vertriebsaktivitäten des Unternehmens im Zuständigkeitsbereich.
• Setzt Quoten und Ziele für Organisationen.
• Entwickelt Taktiken zur Generierung neuer Verkäufe.
• Gibt dem Team Input zur Gesamtvertriebsstrategie, Kostenoptimierung und disziplinierten Prozessmanagement.
• Stellt eine optimale Vertriebsabdeckung durch direkte und Partnervertriebsressourcen sicher.
• Entwickelt Vertriebsressourcen und Managementtalente, um einen Pool qualifizierter Vertriebstalente für zukünftiges Wachstum sicherzustellen.
• Aufbau langfristiger, beratender Beziehungen zu Kundenkonten.
• Proaktive Veränderungsmanagement.
• Coacht und unterstützt Vertriebsteams und Führungskräfte bei der Entwicklung von Schlüssel- und/oder schwierigen Kundenmöglichkeiten.
• Schafft eine leistungsorientierte Kultur, die sicherstellt, dass das Unternehmen die beste IT-Vertriebsmannschaft in der Branche hat.

**Ausbildung und Erfahrung:**

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss, bevorzugt ein fortgeschrittener Universitäts- oder Master-Abschluss.
• 5-10 Jahre Vertriebs- und progressive Managementerfahrung.
• 10-15 Jahre Branchenerfahrung.
• Nachweisliche Ergebnisse beim Wachstum eines Unternehmens oder der Expansion eines Marktes.

**Wissen und Fähigkeiten:**

• Strategische Vertriebsplanung und -implementierung.
• Budgetmanagement und Kostenoptimierung.
• P&L-Management.
• Vertikale Branchenkenntnis.
• Personalplanung.
• Ausführungsmanagement.
• C-Level-Partnerschaften.
• Wettbewerbspositionierung/-strategie.
• Lösungsvertrieb.
• Geschäfts- und Finanzverständnis.
• Change Management.
• Problemlösung.
• Globale Präsenz.
• Führungskompetenz.

**Was wir bieten**

Wir geben Ihnen die Freiheit, Sie selbst zu sein. Sie werden in einer globalen Gemeinschaft einzigartiger Individuen arbeiten – wie Sie – mit unterschiedlichen Hintergründen, Talenten, Fähigkeiten und Perspektiven. Eine wirklich offene Gemeinschaft, in der jeder willkommen ist, eine Stimme hat und ermutigt wird, sein volles Potenzial auszuschöpfen, unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, Nationalität, Behinderung, sexueller Orientierung, Religion oder anderen Merkmalen.

**Klingt nach der richtigen Passung für Sie?** Klicken Sie auf **Bewerben**, um Ihren Lebenslauf einzureichen. Ein Recruiter wird Sie kontaktieren, wenn Ihre Fähigkeiten mit unseren aktuellen oder zukünftigen Positionen übereinstimmen.

**SUSE-Werte**

Die Kultur von SUSE basiert auf vier zentralen Werten - Wahl, Gemeinschaft, Vertrauen und Innovation - die tief in unserem Open-Source-Ethos verankert sind. SUSE fördert ein diverses und integratives Umfeld, in dem unsere Mitarbeiter ermutigt werden, sie selbst zu sein.