Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen im Bereich Open Source und KI-Cloud.
- Unternehmen: SUSE, ein globaler Marktführer für Open-Source-Software.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationale Zusammenarbeit und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil einer offenen und inklusiven Gemeinschaft, die Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Leidenschaft für Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns: SUSE ist ein globaler Marktführer im Bereich Unternehmenssoftware auf Open-Source-Basis. Durch die Transformation von Community-Innovationen in sichere, souveräne und KI-fähige Lösungen ermöglicht SUSE es den Kunden, sich von Anbieterabhängigkeiten zu befreien und die Kontrolle über ihre IT-Zukunft zurückzugewinnen. Mit branchenführenden Lösungen für Linux, Kubernetes, Edge und KI-Infrastruktur bietet SUSE die Flexibilität, überall zu innovieren – vom Rechenzentrum über Multi-Cloud bis hin zum Edge.
Jobbeschreibung: Dies ist eine "Interessenbekundung"-Stellenanzeige. Durch Ihre Bewerbung hier treten Sie unserer Talentgemeinschaft für Account Executives bei. Dies ermöglicht unserem Talentakquisitionsteam, Sie direkt zu kontaktieren, wenn eine offene Stelle verfügbar wird oder zur Vorbereitung auf unsere nächste Wachstumsphase.
Warum SUSE? Warum jetzt? Es gab noch nie einen aufregenderen Zeitpunkt, um Account Executive bei SUSE zu sein. Wir stehen an der Spitze der Open-Source-Revolution, treiben Innovationen voran und sichern die Infrastruktur von morgen. Hier ist ein Einblick in die Dynamik, die Sie unterstützen wird:
- Branchenführerschaft: Wir sind stolz darauf, als Leader im Gartner Magic Quadrant anerkannt zu werden.
- Spitzen-KI: Wir gestalten die Zukunft der Unternehmens-Künstlichen Intelligenz durch die SUSE Nvidia AI Factory.
- Globale Auswirkungen & Souveränität: Wir arbeiten mit OpenChip und evroc zusammen, um die EU-Souveränität voranzutreiben und hochsichere, lokalisierte Technologielösungen zu gewährleisten.
- Massive Unternehmensgewinne: Wir werden von den größten Unternehmen der Welt vertraut, mit bedeutenden jüngsten Gewinnen bei globalen Finanzinstituten wie Mizuho Bank und Deutsche Bank.
- Kritische Cloud-Partnerschaften: Wir haben eine langjährige strategische Zusammenarbeit mit AWS, die SUSEs Enterprise-Linux- und Container-Management-Tools direkt mit der AWS-Infrastruktur integriert.
- Globales Telco-Powering: SUSE Telco Cloud arbeitet mit Dell Technologies und Deutsche Telekom zusammen, um die Modernisierung von Telekommunikationsnetzen zu beschleunigen.
- Edge-Innovation: Unser SUSE Industrial Edge ist auf Losant aufgebaut, um komplexe, Echtzeit-IoT-Implementierungen zu unterstützen.
Das Portfolio, das Sie präsentieren werden: Als Account Executive werden Sie nicht nur Produkte verkaufen - Sie gestalten die Zukunft der Unternehmens-Technologie für Ihre Kunden, lösen kritische Herausforderungen auf C-Ebene und liefern hochwertige Lösungen, die den Erfolg der Kunden steigern und den Marktanteil erhöhen.
Wie Sie erfolgreich sein werden:
- Strategisches Wachstum vorantreiben: Verwalten Sie ein gezieltes Portfolio von Schlüsselkunden.
- Exekutive Beziehungen aufbauen: Knüpfen Sie tiefe Verbindungen zu technischen Käufern und CXO-Ebene.
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren: Verwenden Sie beratenden Verkauf, um die mission-kritischen Ziele Ihrer Kunden zu verstehen.
- Den Lebenszyklus besitzen: Seien Sie der Hauptansprechpartner vom ersten Pitch bis zum Abschluss.
- Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Erstellen Sie gemeinsam mit Pre-Sales und Partnern umfassende Lösungen.
- Chancen erkennen: Identifizieren Sie proaktiv Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
Was wir bieten: Wir ermutigen Sie, mutig zu sein und Ihre Karriere aktiv zu gestalten. Wir feiern und belohnen Ihre Erfolge. SUSE ist ein dynamisches Umfeld, das sich schnell entwickelt und Agilität, Unternehmergeist und Offenheit erfordert. Dies ist eine spannende Gelegenheit für die richtige Person, sich uns anzuschließen, während wir weiterhin wachsen und gedeihen.
SUSE-Werte: Die Kultur von SUSE basiert auf vier zentralen Werten - Wahl, Gemeinschaft, Vertrauen und Innovation - die tief in unserem Open-Source-Ethos verwurzelt sind. SUSE fördert ein diverses und inklusives Umfeld, in dem unsere Mitarbeiter ermutigt werden, sie selbst zu sein.
EMEA Account Executive — Open-Source & AI Cloud Arbeitgeber: SUSE
SUSE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und agile Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Platform Engineer haben Sie die Möglichkeit, an der Entwicklung einer selbstverwalteten Infrastruktur zu arbeiten, die weltweit eingesetzt wird, und dabei von einem attraktiven Vergütungspaket sowie umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten zu profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen, was Ihnen hilft, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Account Executive — Open-Source & AI Cloud erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SUSE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SUSE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SUSE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SUSE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Account Executive — Open-Source & AI Cloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SUSE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SUSE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SUSE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
