Future Account Executive EMEA: Join the SUSE Talent Community

Über uns: SUSE ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise Open Source Software. Durch die Transformation von Community-Innovationen in sichere, souveräne und KI-fähige Lösungen ermöglicht SUSE den Kunden, sich von Anbieterabhängigkeiten zu befreien und die Kontrolle über ihre IT-Zukunft zurückzugewinnen. Mit branchenführenden Lösungen für Linux, Kubernetes, Edge und KI-Infrastruktur bietet SUSE die Flexibilität, überall zu innovieren – vom Rechenzentrum über Multi-Cloud bis hin zum Edge.

Jobbeschreibung: Dies ist eine "Expression of Interest"-Stellenanzeige. Durch Ihre Bewerbung treten Sie unserer Talentgemeinschaft für Account Executives bei. Dies ermöglicht unserem Talentakquisitionsteam, Sie direkt zu kontaktieren, wenn eine offene Stelle verfügbar wird oder zur Vorbereitung auf unsere nächste Wachstumsphase.

Warum SUSE? Warum jetzt? Es gab noch nie einen aufregenderen Zeitpunkt, um Account Executive bei SUSE zu sein. Wir stehen an der Spitze der Open-Source-Revolution, treiben Innovationen voran und sichern die Infrastruktur von morgen. Hier sind einige Einblicke in die Unterstützung, die Sie erhalten werden:

• Branchenführerschaft: Wir sind stolz darauf, als Leader im Gartner Magic Quadrant anerkannt zu werden.
• Schneidige KI: Wir gestalten die Zukunft der Unternehmens-Künstlichen Intelligenz durch die SUSE Nvidia AI Factory.
• Globale Auswirkungen & Souveränität: Wir arbeiten mit OpenChip und evroc zusammen, um die EU-Souveränität voranzutreiben und hochsichere, lokalisierte Technologiekosysteme zu gewährleisten.
• Massive Unternehmensgewinne: Wir werden von den größten Unternehmen der Welt vertraut, mit bedeutenden jüngsten Gewinnen bei globalen Finanzinstituten wie der Mizuho Bank und der Deutschen Bank.
• Kritische Cloud-Partnerschaften: Wir haben eine langjährige strategische Zusammenarbeit mit AWS, die SUSEs Enterprise Linux und Container-Management-Tools direkt mit der AWS-Infrastruktur integriert.
• Globales Telco-Powering: SUSE Telco Cloud arbeitet mit Dell Technologies und der Deutschen Telekom zusammen, um die Modernisierung von Telekommunikationsnetzen und zukunftssichere 5G-Netze zu beschleunigen.
• Edge-Innovation: Unser SUSE Industrial Edge basiert auf Losant, um komplexe, Echtzeit-IoT-Implementierungen zu unterstützen.

Das Portfolio, das Sie präsentieren werden: Als Account Executive werden Sie nicht nur Produkte verkaufen - Sie gestalten die Zukunft der Unternehmens-Technologie für Ihre Kunden, lösen kritische Herausforderungen auf C-Ebene und bieten hochwertige Lösungen an, die den Erfolg der Kunden steigern und den Marktanteil erhöhen.

Wie Sie erfolgreich sein werden:

• Strategisches Wachstum vorantreiben: Verwalten Sie ein gezieltes Portfolio von Schlüsselkunden, wobei Sie diejenigen mit dem höchsten Potenzial für die SUSE-Adoption priorisieren.
• Exekutive Beziehungen aufbauen: Knüpfen Sie tiefe Verbindungen zu technischen Käufern bis hin zu CXO-Ebene.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren: Nutzen Sie beratenden Verkauf, um die mission-kritischen Ziele Ihrer Kunden zu verstehen und eine präzise Mischung aus SUSE-Lösungen anzubieten.
• Den Lebenszyklus besitzen: Seien Sie der Hauptansprechpartner vom ersten Pitch über komplexe Verhandlungen bis hin zum Abschluss und der Übergabe an den Customer Success.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Erstellen Sie gemeinsam mit Pre-Sales, Inside Sales und unserem Partner-Ökosystem Account-Pläne, um umfassende Lösungen zu bündeln und bereitzustellen.
• Chancen erkennen: Identifizieren Sie proaktiv Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten und beobachten Sie Markttrends, um Ihre Verkaufsstrategien wettbewerbsfähig zu halten.

Was wir bieten: Wir ermächtigen Sie, mutig zu sein und Ihre Karriere so zu gestalten, wie Sie es möchten. Wir feiern und belohnen Ihre Erfolge. SUSE ist ein dynamisches Umfeld, das sich schnell entwickelt und Agilität, unternehmerisches Denken und Offenheit erfordert. Dies ist eine überzeugende Gelegenheit für die richtige Person, sich uns anzuschließen, während wir weiterhin wachsen und gedeihen. Wir geben Ihnen die Freiheit, Sie selbst zu sein. Sie werden in einer globalen Gemeinschaft einzigartiger Individuen arbeiten – wie Sie – mit unterschiedlichen Hintergründen, Talenten, Fähigkeiten und Perspektiven. Eine wirklich offene Gemeinschaft, in der jeder willkommen ist, eine Stimme hat und ermutigt wird, sein volles Potenzial auszuschöpfen, unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, Nationalität, Behinderung, sexueller Orientierung, Religion oder anderen Merkmalen.

SUSE-Werte: Die Kultur von SUSE basiert auf vier zentralen Werten - Wahl, Gemeinschaft, Vertrauen und Innovation - die tief in unserem Open-Source-Ethos verankert sind. SUSE fördert ein diverses und inklusives Umfeld, in dem unsere Mitarbeiter ermutigt werden, sie selbst zu sein.