Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Schlüsselaccounts und forme strategische Partnerschaften in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: SUSE, ein innovatives Unternehmen im Bereich Open Source.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten mit globalem Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Vertrieb und Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Overview
As a future Account Executive at SUSE, you will drive strategic growth by managing high-potential key accounts and forming executive-level partnerships.
You’ll act as a trusted advisor, tailoring SUSE solutions to complex, mission-critical goals across cloud-native, AI, edge, and telco use cases.
You’ll collaborate with cross-functional teams to design end-to-end packages and own the sales lifecycle from pitch to close.
This role offers the chance to shape open-source adoption for enterprise customers at scale in a dynamic, innovative environment.
- Verantwortungsbereiche
- Manage a targeted portfolio of key accounts and prioritize high-potential SUSE adoption
- Build and sustain executive relationships across Technical Buyers and CXO-level stakeholders
- Act as a trusted advisor to understand client goals and tailor SUSE solutions accordingly
- Own the full sales lifecycle from initial pitch through negotiations to closing and handover to Customer Success
- Co-author Account Plans with Pre-Sales, Inside Sales, and Partner Ecosystem to deliver bundled solutions
- Identify upsell and cross-sell opportunities and monitor market trends to stay competitive
- Support modernization of apps and infrastructure by proposing a bridge to cloud-native environments (VMs and containers)
- Position unified management of distributed workloads on a single open platform to reduce operational overhead
- Offer a resilient, secure, and open-source platform to keep core IT operations reliable and compliant
- Engage in initiatives across AI, Cloud Native, SAP, Edge, and Telco to drive value for customers
- Zentrale Anforderungen
- Experience in strategic enterprise software sales and managing large accounts
- Ability to build executive relationships and engage CXO-level economic and technical buyers
- Proven track record in consultative selling and tailoring solutions to client goals
- Comfort owning the end-to-end sales lifecycle from pitch to close and handover
- Ability to collaborate with Pre-Sales, Inside Sales, and Partner Ecosystem to deliver integrated solutions
- Proactive in spotting upsell/cross-sell opportunities and adapting to market trends
- Experience selling in areas like AI, Cloud Native, SAP, Edge, or Telco would be advantageous
- Willingness to engage across EU markets (EMEA) as part of a global talent community
- Relationship building
- Consultative selling
- Strategic thinking
- Cloud-native technologies understanding
- Container and virtualization concepts
- Familiarity with Linux ecosystems and enterprise platforms
Future Account Executive EMEA: Join the SUSE Talent Community in Lübeck Arbeitgeber: SUSE
SUSE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und agile Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Platform Engineer haben Sie die Möglichkeit, an der Entwicklung einer selbstverwalteten Infrastruktur zu arbeiten, die weltweit eingesetzt wird, und dabei von einem attraktiven Vergütungspaket sowie umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten zu profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen, was Ihnen hilft, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Future Account Executive EMEA: Join the SUSE Talent Community in Lübeck erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SUSE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SUSE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SUSE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SUSE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Future Account Executive EMEA: Join the SUSE Talent Community in Lübeck mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SUSE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SUSE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SUSE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
