Solution Architect Austria

Immer offen. Unser Code, unsere Kultur, unsere Möglichkeiten. Wir sind SUSE. SUSE ist ein globaler Marktführer in innovativen, zuverlässigen und sicheren Enterprise-Open-Source-Lösungen, einschließlich der SUSE® Linux Suite, SUSE® Rancher Suite, SUSE® Edge Suite und SUSE® AI Suite. Mehr als 60 % der Fortune 500 verlassen sich auf SUSE, um ihre geschäftskritischen Workloads zu betreiben und ihnen zu ermöglichen, überall zu innovieren – vom Rechenzentrum über die Cloud bis hin zum Edge und darüber hinaus.

Die Rolle des Solution Architects fungiert als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden und Partner und stellt sicher, dass die Lösungen von SUSE mit ihren geschäftlichen und technischen Anforderungen übereinstimmen. Sie arbeiten eng mit regionalen Vertriebs- und Partnerteams zusammen, um technische Exzellenz im Lösungsdesign voranzutreiben und SUSE als führend in der Branche zu positionieren.

Was Sie tun werden:

• Vertrauenswürdige technische Beratung: Engagieren Sie sich intensiv mit Kunden, um technische und geschäftliche Schmerzpunkte zu identifizieren. Führen Sie gründliche Bewertungen durch, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die unmittelbare Herausforderungen angehen und langfristige strategische Ziele unterstützen.
• Technische Deal-Leitung: Übernehmen Sie den technischen Lebenszyklus des Verkaufsprozesses von der Qualifizierung bis zum Abschluss. Leiten Sie den Validierungsprozess, indem Sie hochwirksame Produktdemonstrationen, technische Präsentationen und Proofs of Concept (PoCs) durchführen.
• Stimme des Kunden & Produkteinfluss: Agieren Sie als kritische Verbindung zwischen dem Feld und der Zentrale. Sammeln und synthetisieren Sie Kundenanforderungen für Produkt-, Strategie- und Engineering-Teams.
• Strategische Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Field/Specialist Sales, Channel Partners und Customer Success zusammen, um robuste Account-Pläne zu erstellen.
• Marktpräsenz & Thought Leadership: Unterstützen Sie regionale Go-To-Market-Strategien durch Teilnahme an Marketinginitiativen.
• Wettbewerbsanalyse: Analysieren Sie Wettbewerbsangebote, um Differenzierungsstrategien zu entwickeln.
• Bid Management: Leiten Sie die technische Antwort auf RFIs, RFPs und RFQs.
• Wissensaustausch & Mentoring: Fördern Sie eine Lernkultur, indem Sie Pre-Sales-Kollegen betreuen und interne Schulungen durchführen.
• Betriebliche Exzellenz: Halten Sie rigorose CRM-Hygiene aufrecht.
• Kontinuierliches berufliches Wachstum: Erweitern Sie proaktiv Ihr Fachwissen im SUSE-Portfolio und modernen technischen Vertriebsansätzen.

Was Sie mitbringen:

• Starke Erfahrung in der technischen Beratung, Pre-Sales-Engineering oder Lösungsarchitektur mit Fokus auf Unternehmenssoftwarelösungen.
• Mehrere Jahre praktische Erfahrung mit Linux-Systemen, Open-Source-Software und verwandten Infrastruktur-Lösungen.
• Fließendes Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Lösungen klar und effektiv zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Erstellung technischer Demonstrationen und Whitepapers.
• Erfahrung in der Gestaltung und Bereitstellung komplexer Unternehmenslösungen.
• Außergewöhnliche Beratungs- und Verkaufsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 40 % in ganz Österreich.

Was wir bieten: Wir geben Ihnen die Freiheit, Sie selbst zu sein. Sie werden in einer globalen Gemeinschaft einzigartiger Individuen arbeiten – wie Sie – mit unterschiedlichen Hintergründen, Talenten, Fähigkeiten und Perspektiven.