Inside Sales Representative

Über uns: SUSE ist ein globaler Marktführer im Bereich Unternehmenssoftware auf Open-Source-Basis. Durch die Transformation von Community-Innovationen in sichere, souveräne und KI-fähige Lösungen ermöglicht SUSE es den Kunden, sich von Anbieterabhängigkeiten zu befreien und die Kontrolle über ihre IT-Zukunft zurückzugewinnen. Mit branchenführenden Lösungen für Linux, Kubernetes, Edge und KI-Infrastruktur bietet SUSE die Flexibilität, überall zu innovieren – vom Rechenzentrum über Multi-Cloud bis hin zum Edge.

Die Rolle: Seit seiner Gründung im Jahr 1992 steht SUSE an der Spitze technischer Innovationen, wo Veränderung die einzige Konstante war. Als Inside Sales Representative arbeiten Sie eng mit den NNN-Vertriebsteams und dem Field Marketing zusammen, um neue Pipeline durch eine Kombination aus Outbound-Vertrieb und der Umwandlung von Inbound-Leads zu generieren. Dies unterstützt das Unternehmenswachstum im Einklang mit unseren ehrgeizigen Zielen und der Unternehmenskultur.

Kritisch für hervorragende Ergebnisse wird es sein, Outbound-Anrufe und E-Mails durchzuführen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und potenzielle Leads über verschiedene Kanäle zu identifizieren und zu qualifizieren. Die Rolle gehört zur ISR-Funktion und berichtet an den ISR-Manager. Der Kandidat sollte in Österreich ansässig sein.

Fokusbereiche:

• Engagieren Sie sich eng mit New Business Account Executives (AEs), um neue Kontakte und Möglichkeiten im DACH-Markt zu akquirieren.
• Erstellen Sie Outbound-Kampagnen, um priorisierte Zielkunden anzusprechen.
• Verwalten Sie eingehende Leads, indem Sie personalisierte Sequenzen aus E-Mails, Anrufen und LinkedIn-Nachrichten erstellen.
• Arbeiten Sie mit Partnern im DACH-Raum zusammen, um neue Möglichkeiten zu schaffen, indem Sie deren Kundenbasis ansprechen und/oder sie über unser Portfolio informieren.

Bevorzugte Erfahrungen und Fähigkeiten:

• Solides Verständnis des Open Source-, Software Defined Infrastructure- oder Cloud-Marktes und der damit verbundenen Kundenbedürfnisse.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Kreative Wege zur Ansprache von Interessenten durch Social Selling, mit Beispielen.
• Nachweisliche Erfahrung und Erfolg bei der Identifizierung neuer Geschäfte durch Partner und deren Initiativen/Projekte auf der Ebene von Führungskräften.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Akquise neuer Konten.
• Verständnis von Qualifizierungsmethoden (z. B. MEDDPICC).
• Erfahrung mit CRM- und Lead-Sequencing-Tools wie Salesforce, Hubspot, Outreach und Groove.
• Solides Verständnis des deutschen Technologiemarktes und der Trends.
• Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft und Flexibilität in den Arbeitszeiten erforderlich.

Persönliche Eigenschaften:

• Der ideale Kandidat wird die transformative Natur dieser Rolle annehmen - während wir unsere Evolution fortsetzen, erfordern wir von Ihnen, Fähigkeiten aufzubauen und Best Practices innerhalb der Vertriebsregion zu institutionalisierten.
• Fragen und Annahmen herauszufordern wird notwendig sein.
• Ihre Fähigkeiten im Beziehungsaufbau sowohl mit direkten Kollegen als auch im gesamten Unternehmen werden entscheidend sein, ebenso wie Ihre Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen.
• Der Umgang mit Ungewissheit und die Fähigkeit, sowohl einfallsreich als auch unternehmerisch zu sein, sollten für Sie selbstverständlich sein.
• Hungrig nach Erfolg, ergebnisorientiert.
• Selbstmotiviert und eigenständig.
• Selbstbewusst, kreativ, neugierig, anpassungsfähig.

Was wir bieten:

Wir ermächtigen Sie, mutig zu sein und Ihre Karriere so zu gestalten, wie Sie es möchten. Wir feiern und belohnen Ihre Erfolge. SUSE ist ein dynamisches Umfeld, das sich schnell entwickelt und daher Agilität, unternehmerisches Denken und einen offenen Geist erfordert. Dies ist eine überzeugende Gelegenheit für die richtige Person, sich uns anzuschließen, während wir weiterhin wachsen und gedeihen. Wir geben Ihnen die Freiheit, Sie selbst zu sein. Sie werden in einer globalen Gemeinschaft einzigartiger Individuen arbeiten – wie Sie – mit unterschiedlichen Hintergründen, Talenten, Fähigkeiten und Perspektiven. Eine wirklich offene Gemeinschaft, in der jeder willkommen ist, eine Stimme hat und ermutigt wird, sein volles Potenzial auszuschöpfen, unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, Nationalität, Behinderung, sexueller Orientierung, Religion oder anderen Merkmalen.

SUSE-Werte: Die Kultur von SUSE basiert auf vier zentralen Werten - Wahl, Gemeinschaft, Vertrauen und Innovation - die tief in unserem Open-Source-Ethos verankert sind. SUSE fördert ein diverses und inklusives Umfeld, in dem unsere Mitarbeiter ermutigt werden, sie selbst zu sein.

• Wahl: Wir treffen kontinuierlich Entscheidungen. Wir sind verantwortlich für unsere Entscheidungen. Wir werden niemals selbstzufrieden.
• Gemeinschaft: Niemand ist schlauer als alle zusammen. Wir schätzen Vielfalt im Denken. Wir sind „Open Source First, Upstream First“, wo Zusammenarbeit allen zugutekommt.
• Vertrauen: Wir werden vertraut, um mit Integrität zu liefern. Wir bieten Vertrauen standardmäßig an und warten nicht darauf, dass es verdient wird. Wir fördern ein Umfeld, in dem jeder einander vertraut.
• Innovation: Wir fördern eine Kultur der Experimentierfreude und begrüßen Veränderungen, indem wir die Norm herausfordern. Wir verpflichten uns zu kontinuierlicher Verbesserung, Kreativität und Anpassungsfähigkeit. Ideen sind großartig, aber ohne Umsetzung sind sie nur Ideen.