Technical Sales Engineer (m/f/d) - Photonics

Sie werden Ihr technisches Fachwissen und Ihre strategischen Kommunikationsfähigkeiten nutzen, um die Lücke zwischen modernster Technologie und den Forschern, die davon profitieren können, zu schließen. Ihre Mission ist es, mit Forschern in Kontakt zu treten, um mehr über ihre Arbeit zu erfahren, den Wert unserer Lösungen zu demonstrieren und sie durch den Entscheidungsprozess zu führen. Sie werden an inbound und outbound Verkaufsinitiativen teilnehmen, tiefgehende Kundenbeziehungen aufbauen und unser kommerzielles Wachstum vorantreiben. Sie werden das Gesicht von Swabian Instruments für unsere globale wissenschaftliche Gemeinschaft sein, unsere Präsenz erweitern und die Einführung unserer innovativen Technologie beschleunigen.

Ihr Beitrag zu unserem Team:

• Eigenverantwortung für qualifizierte Möglichkeiten von der ersten technischen Konversation über Demonstration, Verhandlung bis zum Abschluss und Umwandlung in abgeschlossene Geschäfte gegen ein persönliches Buchungsziel.
• Strukturierte Entdeckungen mit Forschern und Ingenieuren durchführen, um ihr Messproblem zu verstehen, und unsere Zeit-Tagger und Pulsstreamer auf die Konfiguration abstimmen, die es löst.
• Demonstrationen, Bewertungen und Proof-of-Concept-Engagements als strukturierte, erfolgsorientierte Projekte leiten, die einen klaren technischen Gewinn liefern.
• Angebote konfigurieren, präsentieren und verteidigen, den Wert aus der Sicht des Kunden darstellen, durch Multi-Stakeholder-Kaufgruppen und Budgetzyklen navigieren und Margen durch Verhandlungen schützen.
• Die Kundenbeziehung über den Abschluss hinaus pflegen: eine reibungslose Einarbeitung zusammen mit Anwendungsspezialisten vorantreiben und das Konto durch Wiederholungsgeschäfte und Expansion ausbauen.
• Neue Pipeline selbst generieren, neue Anwendungen, Vertikalen und Konten durch technische Gespräche, outbound Initiativen und Ihre Präsenz bei Kundenbesuchen, Messen und Konferenzen aufdecken.
• Strukturierte Win/Loss-, Wettbewerbs- und Produktlücken-Insights an das Produktmanagement und Engineering zurückmelden, um unseren Fahrplan und unsere Positionierung zu schärfen.
• Gelegenheit, Pipeline und Prognosedaten in HubSpot vollständig und aktuell halten, damit das Unternehmen sich auf Ihre Prognose verlassen kann.

Was wir suchen:

• Erforderlich: Ausbildung: Physik, Optik, Ingenieurwesen, Materialwissenschaft oder verwandtes quantitatives Feld.
• Ein proaktiver Selbststarter, der in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld gedeiht, in dem seine Bemühungen einen direkten, bedeutenden Einfluss auf unseren Erfolg haben.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit einer echten Leidenschaft für den Umgang mit anderen, engagiert, die Kunst der effektiven Kommunikation und Verhandlung zu meistern.
• Hohe Energie und Leidenschaft für persönliche Weiterentwicklung. Besitzen Sie eine 'Hunter'-Mentalität, um hartnäckig neue Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen und Ausdauer im Angesicht von Ablehnung zu zeigen.
• Engagement für kontinuierliche Entwicklung von Fähigkeiten, Produkten und Branchenwissen durch Schulungen, Erfahrungen und Feedback.
• Effektive Projektmanagementfähigkeiten, um mehrere Projekte zu priorisieren und zu leiten, wobei die Koordination mit Teammitgliedern erforderlich ist, um Ziele zu erreichen.
• Starker Pluspunkt: Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle, vorzugsweise im technischen Vertrieb in der Test- und Messindustrie.
• Direkte Laborerfahrung mit zeitkorrelierter Einzelphotonenzählung, Quantenoptik, Fluoreszenzlebensdauer oder verwandten Techniken.
• Kenntnisse in forschungsgetriebenen Branchenvertikalen wie Photonik, Lebenswissenschaften oder Quantenwissenschaft.
• Erfahrung mit CRM-Lösungen wie HubSpot, Salesforce oder vergleichbarer Software.

Was den Unterschied für Sie ausmacht:

• Ein Unternehmen, das von Wissenschaftlern für Wissenschaftler gemacht wurde, ermöglicht es den klügsten Köpfen an der Spitze von Wissenschaft und Technologie, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren - die Leidenschaft für Innovation.
• Eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft unseres Unternehmens spielen, mit reichlich Möglichkeiten für Wachstum und Entwicklung.
• Ein integraler Bestandteil der Kultur von Swabian, wir investieren in das Glück, die Erfüllung und das Wachstum unserer Teammitglieder.
• Wir fördern eine offene, inklusive und kollaborative Arbeitsatmosphäre durch eine flache Organisationsstruktur, hilfsbereite Kollegen und Teamevents.
• Wir pendeln mit dem Zug, Auto oder Fahrrad: gute öffentliche Verkehrsanbindungen, Parkplätze und Fahrradleasing verfügbar.
• Wir befinden uns im selben Gebäude wie die „Rockerei“, ein Indoor-Kletterpark, wo sich eine Gruppe unserer Mitarbeiter regelmäßig zum Klettern trifft. Wir haben Tischfußball- und Dart-Sessions, perfekt, um Ihre Energie wieder aufzuladen und sich mit Ihren Teamkollegen zu verbinden.
• Außerdem sind wir ein familienfreundliches Unternehmen, das flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle anbietet. Wir haben Familientage und Feiern mit Mitarbeitern und Partnern.

Wir laden Sie ein, sich uns in unserer Mission anzuschließen, die Zukunft der Photonik-Technologie zu gestalten. Wenn Sie eine hochmotivierte Person mit relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen sind, die gerne in einem dynamischen Lernumfeld arbeitet, hoffen wir, dass Sie sich bewerben!

Entdecken Sie unsere Mitarbeiterbenefits:

• Flexible Arbeitszeiten: Genießen Sie die Freiheit flexibler Arbeitszeiten bei Swabian Instruments, die Ihnen helfen, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu erreichen.
• Obst & Kaffee: Genießen Sie frisches Obst und hochwertigen Kaffee, um Sie den ganzen Tag über energiegeladen zu halten.
• Modernste Ausstattung: Erleben Sie das Beste mit unserer modernen Ausstattung, einschließlich höhenverstellbarer Schreibtische und Klimaanlage.
• Individuelle Schulungen: Unser individueller Schulungsansatz berücksichtigt Ihre einzigartigen Bedürfnisse zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten und Karrierewachstum.
• Sprachkurse: Wir unterstützen Ihr Sprachenlernen, um in unserer internationalen Umgebung erfolgreich zu sein.
• Fahrradleasing: Nutzen Sie unser Fahrradleasing-Programm durch Gehaltsumwandlung in Partnerschaft mit einem führenden Anbieter.
• Betriebliche Altersvorsorge: Verbessern Sie Ihre Zukunft mit unserem betrieblichen Altersvorsorgeplan, bei dem wir Beiträge bis zu 20% matchen.
• Parkplätze: Genießen Sie kostenlose Parkplätze, die von Swabian Instruments bereitgestellt werden.