Senior Account Executive (Germany)

Swan sucht einen Senior Account Executive für Deutschland. Basierend in unserem Büro in Berlin sind Sie verantwortlich für das Wachstum von Swan, indem Sie tiefgehende, langfristige Beziehungen zu großen Kunden aufbauen und erweitern. Sie übernehmen die gesamte Reise - von der Akquise über Verhandlungen bis hin zum Abschluss und zur Expansion. Sie sind in der Lage, komplexe Geschäfte mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und bleiben involviert, bis die Kunden den Wert sehen.

Wir benötigen jemanden, der unternehmerische Verantwortung übernimmt - Chancen jagt, Beziehungen aufbaut und Swans Präsenz wie ein Gründer ausbaut. Sie sind strategisch in Bezug auf Ihr Gebiet, beratend in Ihrem Ansatz und begeistert von der Möglichkeit, zu gestalten, wie wir in diesem Markt gewinnen. Wir suchen eine selbstmotivierte und neugierige Person, die bereit ist zu lernen und sich mit den technischen und Compliance-Aspekten unseres Produkts wohlfühlt. Außerdem suchen wir einen Teamplayer, der mit unseren Produkt- und Compliance-Teams (unter anderem) zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass unser Fahrplan die Hauptanfragen unserer wichtigsten Interessenten umfasst und um unsere Onboarding-Prozesse ständig zu verbessern.

Hier ist ein Überblick über einige der Verantwortlichkeiten, die Sie haben werden:

• Den deutschen Markt end-to-end besitzen und wachsen - Strategische Kunden in Ihrem Gebiet akquirieren, abschließen und erweitern. Sie sind verantwortlich für die Unterzeichnung neuer großer Konten und den Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Ihre eigene Pipeline aufbauen und verwalten - Proaktiv Gelegenheiten durch gezielte Ansprache (Kaltakquise, Veranstaltungen, Networking, Forschung, Partner) generieren und eine klare Gebiets- und Kontostrategie entwickeln.
• Den gesamten Verkaufszyklus ausführen - Von der ersten Ansprache und Entdeckung über Scoping, Lösungsdesign, kommerzielle Verhandlungen, Abschluss, Onboarding und frühe Expansion. Sie bleiben während der gesamten Reise hands-on.
• Beratende, lösungsorientierte Verkäufe leiten - Die Geschäftsmodelle, technischen Umgebungen und Schmerzpunkte der Interessenten tief verstehen. Mit CxOs aus den Bereichen Commercial, Strategie, Produkt und Finanzen zusammenarbeiten, um komplexe Workshops, Finanzanalysen und mehrjährige Fahrpläne zu leiten.
• Exzellente Kundenerfahrungen liefern - Sicherstellen, dass jeder Interessent und Kunde bei jeder Interaktion, unabhängig von der Größe oder dem Stadium des Deals, eine herausragende Erfahrung hat.
• Kreuzfunktionale Teams orchestrieren - Effektiv mit Produkt-, Compliance-, Operations-, Rechts- und Partnerschaftsteams zusammenarbeiten, um sich auf die Strategie abzustimmen, Swans Lösungen zu gestalten und sicherzustellen, dass die Kunden für den langfristigen Erfolg vorbereitet sind.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung verfügen, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts im Fintech- oder SaaS-Bereich, mit vorheriger Erfahrung in einem internationalen oder europäischen Umfeld.
• Erfahren sind und es lieben, Ihre eigene Pipeline aufzubauen und zu verwalten, mit einer echten Jägermentalität.
• Leidenschaft für Startups und neue Technologieunternehmen haben.
• Selbstmotiviert und unabhängig sind.
• Die Fähigkeit haben, technische Konzepte zu verstehen und zu artikulieren und sie in branchenspezifische oder geschäftsrelevante Begriffe zu übersetzen.
• Nachweislich in der Lage sind, an große Konten zu verkaufen: Sie wissen, wie man komplexe Organisationen navigiert und lange Verkaufszyklen verwaltet.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten haben, ein hervorragender Teamplayer sind und Spaß daran haben, mit anderen zu arbeiten.
• Fließend Deutsch sprechen und über professionelle Englischkenntnisse verfügen.

Unser idealer Kollege: Empathisch. Kompetent. Offen. Wir lieben es, uns gegenseitig herauszufordern, und lassen unser Ego an der Tür.

Es ist in Ordnung, wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen - lassen Sie sich nicht von einem Imposter-Syndrom davon abhalten, sich zu bewerben!

Swan setzt sich dafür ein, allen Mitarbeitern, unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Rasse, Religion oder Glauben, ein fürsorgliches Arbeitsumfeld zu bieten. Bei der Rekrutierung interessieren wir uns für Ihre Berufserfahrung, Fähigkeiten und Ihre Persönlichkeit. Vielfalt macht den Arbeitsplatz stärker und ist notwendig für den Erfolg von Swan, daher intensivieren wir unsere Bemühungen, konkrete Maßnahmen zu ergreifen, um uns in diesem Bereich zu verbessern.

Vorteile für Swanees:

• Urlaub: 27 Tage bezahlter Urlaub.
• Wir stellen Ihnen ein Pxtra-Konto mit einem monatlichen Zuschuss für Ihre Essensgutscheine, Transport und Sachleistungen zur Verfügung.
• Wohlfühlunterstützung: Zugang zu Moka Care für psychische Gesundheit und Wellness.
• Hybride Remote-Politik: Wir bieten die Möglichkeit, 2 Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
• Offsite: Einmal im Jahr kommen wir zusammen, um uns wieder zu verbinden, tief in große Themen einzutauchen und uns zu entspannen.

Diversity und Inklusion sind wichtig bei Swan. Wir arbeiten hart daran, jeden Tag besser zu werden.

Unsere Werte: Die Kernwerte von Swan leiten unser Handeln täglich. Individuell mögen sie offensichtlich erscheinen, aber zusammen bilden sie eine einzigartige Kultur.

• Einfachheit: Leonardo Da Vinci sagte: "Einfachheit ist die höchste Raffinesse." Wenn etwas kompliziert oder verwirrend ist, arbeiten wir besonders hart daran, es zu vereinfachen.
• Langfristigkeit: Wir spielen immer das langfristige Spiel, sei es, um unsere Partner auf ihrer Wachstumsreise zu unterstützen oder um greifbare Verpflichtungen zum Klimaschutz zu treffen.
• Exzellenz: Wir sind ein Team von Experten, die konsequent alles geben, um pixelgenaue Bankdienstleistungen zu schaffen und die Erwartungen unserer Partner zu übertreffen - egal was nötig ist.
• Menschlichkeit: Wir glauben an die Kraft der Freundlichkeit und die Bedeutung von Integrität. Aber Menschlichkeit zu leben bedeutet auch, sich um größere Probleme zu kümmern, die unseren Planeten betreffen.

Der Ablauf der Interviews:

• Ein 30-minütiger Videoanruf mit unserem Talent Acquisition Manager, um Sie kennenzulernen, Ihre Karriereerwartungen zu verstehen und Ihre Fragen zu beantworten.
• Ein Interview, um Ihren zukünftigen Manager zu treffen.
• Ein Business Case, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu testen.
• Eine letzte Runde mit unserem CRO.