Senior Account Executive Germany

Swan ist Europas Spezialist für Embedded Banking. Wir ermöglichen Softwareunternehmen, Bankfunktionen wie Konten, Karten und Zahlungen direkt in ihre Produkte unter ihrer eigenen Marke einzubetten. Swan verarbeitet über 1,5 Milliarden Euro an monatlichen Transaktionen für mehr als 150 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2019 hat das Unternehmen Wachstumskapital von führenden Investoren erhalten. Swan ist ein Hauptmitglied von Mastercard und eine lizenzierte Finanzinstitution, die von der französischen Bankenaufsichtsbehörde reguliert wird.

Unsere Mission: Banking gehört in Geschäftsanwendungen. Viele Softwareunternehmen bedienen kleine Unternehmen bereits hervorragend, wenn es darum geht, Rechnungen zu versenden, Löhne zu verwalten und Bestände zu managen. Sie sind auf einer Mission, das zentrale Hub für die Verwaltung aller Aspekte des Geschäftslebens zu werden. Aber wenn es um finanzielle Arbeitsabläufe geht, gibt es noch eine Lücke. Zu viele kritische Aufgaben wie das Management des Cashflows, das Verfolgen von Zahlungen oder das Abstimmen von Konten finden außerhalb der Software statt. Das ist eine verpasste Gelegenheit. Geschäftsanwendungen sollten nicht nur finanzielle Aktivitäten aufzeichnen – sie sollten sie steuern.

Swan sucht einen Senior Account Executive für Deutschland. In unserem Büro in Berlin sind Sie verantwortlich für den Antrieb des Wachstums von Swan, indem Sie tiefgehende, langfristige Beziehungen zu großen Kunden aufbauen und erweitern. Sie übernehmen die gesamte Reise – vom Outbound-Prospecting und der Entdeckung über Verhandlungen, Abschluss und Expansion. Sie sind in der Lage, komplexe Geschäfte mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und bleiben involviert, bis die Kunden einen Mehrwert sehen.

Wir benötigen jemanden, der unternehmerische Verantwortung übernimmt – Chancen jagt, Beziehungen aufbaut und Swans Präsenz wie ein Gründer ausbaut. Sie sind strategisch in Bezug auf Ihr Gebiet, beratend in Ihrem Ansatz und begeistert von der Möglichkeit, zu gestalten, wie wir in diesem Markt gewinnen.

Hier ist ein Überblick über einige der Verantwortlichkeiten, die Sie haben werden:

• Den deutschen Markt end-to-end besitzen und wachsen – Strategische Kunden in Ihrem Gebiet akquirieren, abschließen und erweitern.
• Ihre eigene Pipeline aufbauen und verwalten – Proaktiv Gelegenheiten durch gezielte Ansprache generieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus ausführen – Von der ersten Ansprache über die Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Onboarding.
• Beratende, lösungsorientierte Verkäufe leiten – Die Geschäftsmodelle und Schmerzpunkte der Interessenten tief verstehen.
• Exzellente Kundenerfahrungen liefern – Sicherstellen, dass jeder Interessent und Kunde eine herausragende Erfahrung hat.
• Cross-funktionale Teams orchestrieren – Effektiv mit Produkt-, Compliance-, Operations-, Rechts- und Partnerschaftsteams zusammenarbeiten.

Bevorzugte Erfahrungen:

• 7+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts im Fintech- oder SaaS-Bereich.
• Erfahrung im Aufbau und Management Ihrer eigenen Pipeline.
• Leidenschaft für Startups und neue Technologieunternehmen.
• Selbstmotiviert und unabhängig.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und in branchenspezifische Begriffe zu übersetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, an große Konten zu verkaufen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und ein hervorragender Teamplayer.
• Fließend in Deutsch und professionell in Englisch.

Unser idealer Kollege: Empathisch, kompetent, offen. Wir lieben es, uns gegenseitig herauszufordern, und lassen unser Ego an der Tür.

Swan verpflichtet sich, ein fürsorgliches Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter zu bieten, unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Rasse, Religion oder Glauben. Bei der Rekrutierung interessieren wir uns für Ihre Berufserfahrung, Fähigkeiten und Ihre Persönlichkeit. Vielfalt macht den Arbeitsplatz stärker und ist notwendig für den Erfolg von Swan.

Vorteile für Swanees:

• 27 Tage bezahlter Urlaub.
• Monatliches Budget für Essensgutscheine, Transport und Sachleistungen.
• Zugang zu Moka Care für psychische Gesundheit und Wellness.
• Hybrid-Remote-Politik: Möglichkeit, 2 Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
• Einmal jährlich ein Offsite-Event zur Vertiefung großer Themen und zum Entspannen.

Unsere Werte: Einfachheit, Langfristigkeit, Exzellenz, Menschlichkeit.

In Übereinstimmung mit der EU-Richtlinie zur Lohtransparenz verpflichtet sich Swan zu fairer und transparenter Vergütung. Für diese Position bieten wir ein Gehalt zwischen 66.000 und 84.000 Euro brutto pro Jahr plus eine leistungsabhängige Prämie von 36.000 Euro.

Rekrutierungsprozess: Ein 30-minütiger Videoanruf mit unserem Talent Acquisition Manager, ein Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, ein Business Case zur Überprüfung Ihrer Vertriebsfähigkeiten und eine letzte Runde mit unserem CRO.