Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und strategische Kundenbetreuung.
- Unternehmen: Swibeco, die führende Plattform für Mitarbeiterbenefits in der Schweiz.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Essens- und Mobilitätszulagen sowie Rabatte bei über 400 Marken.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitskultur und großartige Karrieremöglichkeiten in Lausanne.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Mitarbeiterbenefits und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Swibeco ist die führende Plattform in der Schweiz für Mitarbeiterbenefits und steuerfreie Vergünstigungen. Wir helfen Unternehmen jeder Größe, die Kaufkraft ihrer Mitarbeiter durch flexible, digitale und steuerlich optimierte Lösungen zu erhöhen. Von Mittagessen, Freizeit, Wohlbefinden, Mobilität bis hin zu Geschenken, Belohnungen und exklusiven Rabatten bringt Swibeco alle Vorteile an einem zentralen Ort zusammen, um HR-Teams die Verwaltung zu erleichtern und die Mitarbeiterzufriedenheit sowie das Engagement zu verbessern.
Um unsere Ambitionen zu unterstützen, suchen wir einen Sales Executive zur Verstärkung unseres Teams in Lausanne.
Über die Rolle
Bei Swibeco durchlaufen Sie einen umfassenden Einarbeitungs- und Schulungsprozess, der Sie darauf vorbereitet, ein Experte auf Ihrem Gebiet zu werden. Wenn Sie eine aufregende Karriere anstreben, in der Sie Ihre bisherigen Erfahrungen nutzen, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und wachsen können, dann ist dies die Gelegenheit für Sie. Diese Rolle eignet sich besonders für diejenigen, die eine Herausforderung genießen und einen proaktiven, kundenorientierten Ansatz haben.
Sie werden mit unseren Kunden sprechen, die entscheidenden Entscheidungsträger finden, deren Bedürfnisse qualifizieren und sie überzeugen, als Kunden beizutreten. Die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Client Success, Marketing und anderen internen Stakeholdern) ist entscheidend. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine ergebnisorientierte Mentalität, die Erfolge feiert, aber niemals auf diesem Erfolg ausruht.
Ihre Aufgaben umfassen:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Enterprise-Kunden zu übernehmen, von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Eine proaktive Strategie zur Lead-Generierung für eingehende und ausgehende Kontakte zu entwickeln und umzusetzen, um einen konsistenten, qualifizierten Pipeline sicherzustellen.
- Eine genaue, aktuelle Verkaufsprognose zu führen, um der Führungsebene zuverlässige Einblicke in die Pipeline-Gesundheit zu geben.
- Vertragsverhandlungen für Enterprise-Deals zu leiten, einschließlich Preisstrukturen und Bedingungen, in Abstimmung mit rechtlichen und beschaffungsbezogenen Stakeholdern.
- Strategische Account-Pläne für wichtige Enterprise-Kunden zu erstellen und zu pflegen, um Möglichkeiten zur Expansion über den ursprünglichen Vertrag hinaus zu identifizieren.
- Das Client Success-Team bei der Einarbeitung neu gewonnener Kunden zu unterstützen.
- Best Practices zu teilen und informelles Coaching für junior Sales-Teammitglieder anzubieten, um deren Einarbeitung zu unterstützen.
- Eng mit den Teams für Produkt, Marketing und Client Success zusammenzuarbeiten und Markt- und Kundeninsights in die Organisation zurückzuspeisen.
- KI-Tools in Ihrem täglichen Workflow zu nutzen, um Kundenkontakte vorzubereiten, Meetings zusammenzufassen und Vertriebsforschung zu unterstützen.
Profil - Wen wir suchen
Sie haben einen Bachelor-Abschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, einschließlich Erfahrung in der Verwaltung von Enterprise- oder komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und Quoten. Sie sind versiert im Umgang mit einem CRM-System zur Verwaltung Ihrer Pipeline, zur genauen Prognose und zur Pflege sauberer Verkaufsdaten. Sie haben Erfahrung in der Leitung von Vertragsverhandlungen, einschließlich Preisgestaltung und Bedingungen, mit Beschaffungs- oder rechtlichen Stakeholdern. Native oder bilinguale Sprachkenntnisse in Französisch, mit professionellen Englischkenntnissen; Deutsch wäre ein großes Plus. Vorherige Erfahrungen im Bereich HR, Mitarbeiterbenefits oder einer verwandten B2B-Dienstleistungsbranche sind von Vorteil.
Was wir bieten
- CHF 4,440/Jahr an Essens-, Mobilitäts- und Freizeitvergütungen auf Ihrer Swibeco-Karte.
- CHF 600/Jahr an Geschenken für Geburtstage, Arbeitsjubiläen und Weihnachten.
- Permanente Rabatte für Ihre täglichen Einsparungen bei über 400 führenden Marken.
- Ein dynamisches Unternehmen, in dem Sie einen echten Unterschied machen können.
- Eine professionelle Erfahrung in einem wachsenden und stimulierenden Umfeld.
- Eine flexible Unternehmenskultur, in der Ergebnisse wichtiger sind als Stunden.
- Ein wahrer Teamgeist, wir glauben, dass wir gemeinsam stärker sind und als ein Team gewinnen.
- Ein großartiges Arbeitsumfeld in Lausanne, nur wenige Schritte vom See und öffentlichen Verkehrsmitteln entfernt.
Wir berücksichtigen keine Bewerbungen von Personalvermittlungsagenturen.
Sales Executive Arbeitgeber: Swibeco SA
Swibeco SA in Lausanne ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und einer Vielzahl von Mitarbeiterbenefits fördert das Unternehmen Engagement und Zufriedenheit, während es gleichzeitig Raum für persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung bietet. Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams zur Gestaltung und Implementierung von KI-Lösungen macht diese Position besonders spannend und bedeutungsvoll.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Swibeco SA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Swibeco SA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Swibeco SA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Swibeco SA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Swibeco SA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Swibeco SA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Swibeco SA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
