Senior Manager Business Development New Markets in Düsseldorf

Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von umsatzgenerierenden Möglichkeiten in mehreren neuen Märkten und Vertikalen. Sie spielen eine entscheidende Rolle in der Strategie von Swift, indem Sie Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Branche aufbauen und kommerzielle Verträge sichern, die Innovation und Wachstum vorantreiben.

Aktivitäten

• Leiten Sie den Aufbau tiefgreifender technischer und kommerzieller Partnerschaften in neuen Märkten und Vertikalen in den USA, Europa und Asien.
• Besitzen Sie die GTM-Strategie — identifizieren Sie die wertvollsten Anwendungsfälle und Akteure, und handeln Sie schnell, um mehrjährige Verträge mit wachstumsstarken Partnern abzuschließen.
• Halten Sie Partner- und Marktprognosen scharf, intern abgestimmt und vierteljährlich mit Vertrieb, Technik und Marketing überprüft.
• Verhandeln und verwalten Sie das gesamte Spektrum der Partnervereinbarungen (NDAs, SOWs, RFXs und MSAs) und bauen Sie langfristige Beziehungen auf.
• Seien Sie die interne Stimme für die Bedürfnisse der Partner — gestalten Sie den Fahrplan und GTM mit Engineering, Führung und Produktmarketing.
• Drängen Sie die Vertriebs- und BD-Teams der Partner, POCs in echte, buchbare Geschäfte umzuwandeln.
• Vertreten Sie Swift bei wichtigen Branchenveranstaltungen und bringen Sie Marktinformationen zurück, die unseren Vorteil schärfen.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Produktmanagement oder im Vertrieb in technischen Software-/Dienstleistungsmärkten.
• Scharfe strategische und analytische Instinkte mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Umwandlung von Markteinblicken in abgeschlossene, hochprofitable Verträge.
• Fähigkeit, Produkteinführungen mit Partnern von der Idee bis zu messbaren Erfolgen zu steuern.
• Selbstbewusstes Vertreten von Swift gegenüber Partnern und Partnern gegenüber Swift, um konkurrierende Standpunkte in schnelle, abgestimmte Entscheidungen umzuwandeln.
• Bereit zu reisen, bis zu 40% in Spitzenzeiten, um den Deal abzuschließen.

Team

Sie werden unserem Team für Geschäftsentwicklung beitreten und eng mit einer internationalen Gruppe von Wissenschaftlern, Ingenieuren, Plattformarchitekten, Programmierern, Führungskräften und Fachleuten zusammenarbeiten.

Bewerbungsprozess

Der Einstellungsprozess bei Swift Navigation ist darauf ausgelegt, die besten Talente zu finden und gleichzeitig ein reibungsloses und ansprechendes Erlebnis für die Kandidaten zu gewährleisten. Hier ist ein Überblick über das, was Sie erwarten können:

• Bewerbung: Beginnen Sie mit der Einreichung Ihres Lebenslaufs und Ihres Anschreibens über unsere Karriereseite oder ein Jobportal, auf dem die Position ausgeschrieben ist. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervorheben.
• Erste Sichtung: Unser Rekrutierungsteam wird Ihre Bewerbung überprüfen, um festzustellen, ob Ihre Qualifikationen zur Rolle passen. Wenn es eine Übereinstimmung gibt, werden Sie für ein kurzes Telefon- oder Videogespräch kontaktiert, um Ihren Hintergrund, Ihre Interessen und die Position näher zu besprechen.
• Interviewrunden: Der nächste Schritt umfasst typischerweise mehrere Interviewrunden. Diese können Folgendes umfassen:
• Technisches Interview: Für Rollen, die spezifische technische Fähigkeiten erfordern, wird in dieser Phase Ihr Wissen und Ihre Problemlösungsfähigkeiten bewertet.
• Verhaltensinterview: Diese Sitzung konzentriert sich auf Ihre bisherigen Erfahrungen, Ihren Arbeitsstil und wie Sie mit verschiedenen Arbeitssituationen umgehen.
• Panel-Interview: Sie könnten mehreren Teammitgliedern, einschließlich potenzieller Kollegen, Manager und funktionsübergreifender Partner, begegnen, um Ihre Eignung innerhalb des Teams und der Unternehmenskultur zu bewerten.
• Bewertungsaufgabe: Abhängig von der Position könnten Sie gebeten werden, eine Aufgabe oder ein Projekt abzuschließen, das Ihre Fähigkeiten demonstriert und zeigt, wie Sie Herausforderungen angehen, die für die Rolle relevant sind.
• Abschlussinterview: In einigen Fällen kann es ein Abschlussinterview mit der Geschäftsführung oder dem Einstellungsmanager geben, um die Rolle, das Team und Ihren potenziellen Einfluss bei Swift Navigation zu besprechen.
• Angebot und Einarbeitung: Wenn Sie ausgewählt werden, unterbreiten wir Ihnen ein Angebot, das die Vergütung, Vorteile und andere relevante Informationen enthält. Sobald Sie akzeptieren, beginnt unser Einarbeitungsprozess, um sicherzustellen, dass Sie alle Werkzeuge und Informationen haben, die Sie benötigen, um Ihre Reise mit uns zu beginnen.

Im gesamten Prozess streben wir an, klare Kommunikation aufrechtzuerhalten und zeitnahe Rückmeldungen zu geben. Wir legen Wert auf Transparenz und möchten, dass jeder Kandidat eine positive Erfahrung hat, unabhängig vom Ergebnis.