Lead Manager

Swiss AviationSoftware ist eine 100% Tochtergesellschaft von Lufthansa Technik und führt zusammen mit unseren Partnern im Digital Tech Ops Ecosystem die digitale Transformation der Luftfahrtindustrie im technischen Asset-Betrieb an. Als Entwickler der weltweit führenden Software AMOS verwaltet Swiss-AS erfolgreich Wartungs-, Ingenieur- und Logistikanforderungen moderner Fluggesellschaften. Um unsere Position an der Spitze dieses globalen Marktes zu stärken, suchen wir engagierte Mitarbeiter, die in einem faszinierenden internationalen Umfeld mit mehr als 200 Kunden weltweit arbeiten möchten.

Um unsere Position an der Spitze dieses globalen Marktes zu stärken, erweitern wir unser Team in der Schweiz, Allschwil.

Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der in einer leistungsstarken Umgebung gedeiht. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und identifizieren proaktiv zusätzliche Verkaufschancen.

Sie arbeiten eng mit Vertriebsmanagern und Kundenaccount-Managern zusammen, um Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln, Angebote vorzubereiten und strategische Verkaufsinitiativen für das Digital Tech Ops Ecosystem voranzutreiben.

Sie vertreten eine erstklassige Luftfahrtsoftwarelösung, die von führenden Fluggesellschaften und MROs weltweit vertraut wird. Die Rolle ist ideal für jemanden, der Professionalität, Präzision und Verantwortungsbewusstsein schätzt und zur kontinuierlichen Wachstums eines global respektierten Unternehmens beitragen möchte.

Sie könnten gut passen, wenn Sie Erfahrung in den folgenden Bereichen mitbringen:

• Enterprise SaaS Account Executive
• Bid oder Tender Manager in einer Softwareumgebung
• Presales oder Solution Consultant, der nach größerer kommerzieller Verantwortung sucht
• Luftfahrt- oder MRO-Vertriebsexperte mit kundenorientierter Erfahrung

Verwaltung des Verkaufsprozesses:

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Koordinieren und leiten Sie die Angebotsantworten (RFIs, RFPs), indem Sie Eingaben aus relevanten Abteilungen sammeln und konsolidieren.
• Erarbeiten Sie finanzielle und kommerzielle Angebote gemäß internen Genehmigungsverfahren.
• Bereiten Sie AMOS-Standardverträge vor und passen Sie diese an, einschließlich der Koordination der ersten kommerziellen Verhandlungen.
• Sicherstellen, dass alle Verkaufsprozesse konsistent angewendet werden, Preispraktiken abgestimmt sind und regelmäßiger Austausch über regionale Marktbedürfnisse erfolgt.
• Sicherstellen, dass alle Lead- und Opportunity-Daten genau im CRM-System gepflegt werden.
• Koordinieren Sie Kundenpräsentationen, Demonstrationen und Besuche vor Ort.

Geschäftsentwicklung:

• Identifizieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden.
• Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden, um Vertrauen und langfristige Zusammenarbeit sicherzustellen.
• Kartieren Sie die Stakeholder der Kunden und entwickeln Sie maßgeschneiderte Kommunikationsstrategien für jede Gelegenheit.
• Vertreten Sie das Unternehmen aktiv in Kundengesprächen, Präsentationen und relevanten Branchenveranstaltungen oder Messen.
• Leisten Sie pünktliche Unterstützung für das Marketingteam bei lokalen Veranstaltungen oder Kampagnen, wenn dies für laufende Leads oder Geschäftsentwicklungsaktivitäten relevant ist.

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb ist unerlässlich; ein solides Verständnis der Softwarevertriebsprozesse ist ein Muss. Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sind ein großer Vorteil.
• Umfassendes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Angebotsvorbereitung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Eingaben zwischen Abteilungen zu koordinieren und komplexe Kundenengagements zu verwalten.
• Starke organisatorische und Verhandlungsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Genauigkeit und Nachverfolgbarkeit.
• Ein scharfes Auge für Details und die Fähigkeit, qualitativ hochwertige, gut strukturierte Inhalte zu erstellen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM-Tools (vorzugsweise Hubspot oder Zoho) und MS Office-Anwendungen.
• Selbstmotiviert, zuverlässig und ergebnisorientiert, mit einem kooperativen und professionellen Ansatz.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem eng verwandten kaufmännischen Bereich.

• Arbeiten in einem offenen und kooperativen Umfeld mit einem motivierten und freundlichen Team.
• Flexible Arbeitszeiten (Flexzeitmodell).
• Hybrides Arbeitsmodell.
• Flug- und Reiserrabatte.
• Exzellente Arbeitsbedingungen in angenehmer Umgebung.
• Gute berufliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Attraktives Pensionsfonds-/Altersvorsorgeprogramm.
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit Menschen aus der ganzen Welt.

Dies ist die Umgebung, in der Ihre sinnvolle Arbeit unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und alle, die AMOS erleben, beeinflusst. Sie entwickeln technische Fähigkeiten, erweitern Ihr Wissen über Luftfahrt und neue Technologien, treffen verschiedene Kulturen und können immer Sie selbst sein. Ihre Arbeit hat einen erheblichen Einfluss auf das Leben der Menschen, sowohl technisch als auch menschlich, und trägt zur Gestaltung unserer Zukunft bei. Darüber hinaus können Sie Teil eines fantastischen multikulturellen und internationalen Teams mit Familiensinn sein. Wir reisen gerne, lachen, arbeiten, sind kreativ, treiben Sport und geben unser Bestes, um gemeinsam zu arbeiten.