Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SWISS Aviation Software, ein innovatives Unternehmen in der Luftfahrtbranche.
- Vorteile: Attraktive Altersvorsorge, 25 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und Flugvergünstigungen.
- Weitere Informationen: Moderne Büros, Sporteinrichtungen und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrtsoftware und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich unserem wachsenden Team an und übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in einer leistungsstarken Umgebung. Treiben Sie strategische Chancen voran, bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf und arbeiten Sie teamübergreifend zusammen, um erstklassige Softwarelösungen für die Luftfahrt zu liefern.
Aufgaben
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Leiten Sie RFIs/RFPs, koordinieren Sie funktionsübergreifende Beiträge und bereiten Sie Angebote vor
- Entwickeln Sie Preis- und Handelsangebote gemäß internen Prozessen
- Bereiten Sie Vereinbarungen vor und unterstützen Sie die ersten Vertragsverhandlungen
- Sichern Sie genaue CRM-Daten und eine konsistente Anwendung des Verkaufsprozesses
- Koordinieren Sie Kundenpräsentationen, Demos und Besuche vor Ort
- Identifizieren Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten
- Bauen und pflegen Sie starke Kundenbeziehungen
- Kartieren Sie Stakeholder und passen Sie Engagement-Strategien an
- Vertreten Sie das Unternehmen in Meetings, Präsentationen und Branchenveranstaltungen
- Unterstützen Sie Marketinginitiativen im Zusammenhang mit der Geschäftsentwicklung
Vorteile
- Attraktives Unternehmenspensionsschema
- 25 Tage Jahresurlaub
- Bezahlter Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Crew-Kreditkarten
- Flugvergünstigungen
- Flexible Arbeitszeiten und Teilzeitmodelle
- Rabatte auf Versicherungen
- 13. Monatsgehalt
- Moderne Büros
- Rabatte
- Diversitätsprogramme
- Gesundheitsmanagement des Unternehmens
- Remote-Arbeit (z.B. von zu Hause)
- Subventionierte Parkplätze oder öffentliche Verkehrsmittel
- Sporteinrichtungen und Duschen
Anforderungen
- Nachgewiesene B2B-Softwarevertriebserfahrung; Kenntnisse in der Luftfahrt sind von Vorteil
- Starkes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus (Ausschreibungen, Verhandlungen, Abschluss)
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Geschäfte und der Koordination funktionsübergreifender Teams
- Exzellente organisatorische und Verhandlungsfähigkeiten mit starkem Augenmerk auf Details
- Fähigkeit, klare, qualitativ hochwertige Vorschläge und Inhalte zu erstellen
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Tools (z.B. HubSpot, Zoho) und MS Office
- Selbstmotiviert, zuverlässig, ergebnisorientiert und kooperativ
- Fließendes Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Geschäftsbereich
Lead Manager (80-100%, all genders) at SWISS Aviation Software Arbeitgeber: Swiss Aviation Software
SWISS Aviation Software bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Vertrieb von Luftfahrtsoftware voll auszuschöpfen. Mit attraktiven Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und umfassenden Gesundheitsmanagement-Programmen fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und persönliche Entwicklung. Zudem ermöglicht die internationale Ausrichtung des Unternehmens spannende Einblicke in die Luftfahrtbranche und die Chance, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten.
