Responsabile Vendite

Wir begleiten öffentliche Einrichtungen bei ihrer digitalen Transformation mit innovativen Lösungen, darunter Civetica, unser ERP für Gemeinden. Um unsere Präsenz in einer Region der Westschweiz nachhaltig auszubauen, suchen wir eine lösungsorientierte Vertriebspersönlichkeit, die in der Lage ist, Türen zu öffnen, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und diese in konkreten Wert umzuwandeln.

Dein Alltag bei uns:

• Übernimm die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in der dir anvertrauten Region in der Westschweiz.
• Entwickle dein Gebiet, identifiziere Gemeinden und öffentliche Akteure mit hohem Potenzial, öffne neue Türen und stärke die Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Beginne qualitativ hochwertige Gespräche mit Entscheidungsträgern. Mehr als ein Verkäufer agierst du als vertrauenswürdiger Partner: Du hörst zu, verstehst die beruflichen und lokalen Herausforderungen und übersetzt die Bedürfnisse in Softwarelösungen und Dienstleistungen mit hohem Mehrwert.
• Leite den Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, von der Identifizierung der Gelegenheit bis zum Abschluss.
• Erarbeite in Zusammenarbeit mit unseren internen Teams relevante Angebote, trage zu Ausschreibungen bei und repräsentiere Civetica bei Veranstaltungen und Terminen.
• Bei bestehenden Kunden verfolgst du die Entwicklung ihrer Bedürfnisse und identifizierst mit Feingefühl und Servicebewusstsein neue Entwicklungsmöglichkeiten, die es ermöglichen, ihrer Tätigkeit mehr Wert zu verleihen.

Was wir suchen:

• Du bist ein echter Profi in der Geschäftsentwicklung mit der Fähigkeit, ein regionales Gebiet zu strukturieren und zu beleben.
• Du kannst neue Möglichkeiten schaffen, aber auch bestehende Konten nachhaltig entwickeln, indem du aufkommende Bedürfnisse und gegenseitig vorteilhafte Wachstumschancen identifizierst.
• Du hast Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Lösungen, idealerweise im Software-, IT- oder digitalen Dienstleistungsbereich.
• Du fühlst dich wohl in Entscheidungszyklen, die mehrere Interessengruppen einbeziehen, und mit Ausschreibungsprozessen.
• Dein Ansatz ist beratend und lösungsorientiert: Du hörst zu, bevor du verkaufst, analysierst die Bedürfnisse des Kunden und weißt, wie man eine berufliche Herausforderung in ein klares Wertangebot umwandelt.
• Selbstständig, organisiert und ausdauernd, kannst du ein Gebiet in eine Vertriebspipeline verwandeln, die einen Unterschied macht.
• Erfahrung in der regionalen oder territorialen Geschäftsentwicklung.
• Gutes Verständnis von Softwarelösungen, SaaS oder digitalen Dienstleistungen.
• Ausgeprägtes Interesse am öffentlichen Sektor der Schweiz und seinen Entscheidungsprozessen.
• Fähigkeit, ein lokales Netzwerk von Entscheidungsträgern aufzubauen und eine strukturierte Pipeline zu verwalten.
• Wertorientierter Ansatz für den Kunden, Entwicklung von Konten und konkrete Lösungen.

Warum zu uns kommen?

Bei Swiss Post Digital Government SA suchen wir mehr als nur technische Fähigkeiten. Wir lieben es, engagierte, neugierige und proaktive Persönlichkeiten zu integrieren, die zu einem gemeinsamen Abenteuer und einem Wachstumsprozess beitragen möchten. Du wirst Teil eines leidenschaftlichen, zukunftsorientierten Teams in einem sich dynamisch entwickelnden Unternehmen, in dem Ideen, Autonomie und Initiative wirklich ihren Platz haben. Und da auch das Gleichgewicht zählt, bieten wir ein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, 1 oder 2 Tage pro Woche remote zu arbeiten.

Arbeitsort: Sierre / VS oder Renens / VD, mit 1 oder 2 Tagen Homeoffice möglich.

Eintritt: Sofort oder nach Vereinbarung.

Bist du bereit, die Herausforderung anzunehmen? Schließe dich uns an und beteilige dich an der digitalen Transformation der Schweizer Gemeinden mit Civetica. Wir freuen uns darauf, deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Arbeitszeugnisse, Referenzen und Foto) zu prüfen.