Overview
In dieser Rolle gestalten Sie das Sales Operating Model von Memory Solutions, um Vertrieb wirksam, transparent und skalierbar zu machen. Sie übersetzen strategische Ziele in ein operatives Vorgehensmodell und bauen Governance, KPIs, Forecasting-Logiken und Schnittstellen auf. Sie arbeiten eng mit Sales, Product Management, Engineering, Finance und Supply Chain zusammen, um klare Regeln und saubere Daten sicherzustellen. Ziel ist eine fokussierte, datenbasierte Vertriebsorganisation. Die Position ist idealer Weise am Swissbit-Headquarter in Bronschhofen verankert.
Leistungen / Benefits
- Grobe Einarbeitung
- Großer Gestaltungsspielraum
- Flexible Arbeitszeitmodelle (mobile/Hybrid)
- Familienfreundliche Unternehmenskultur
- Weiterentwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Open Desk Policy
Verantwortungsbereiche
- Aufbau und Weiterentwicklung des Sales Operating Models (z. B. Market Squads) inkl. Governance, Meetings, KPIs und Schnittstellen
- Definition und Optimierung des End-to-End-Sales-Prozesses von Lead bis Forecast
- Etablierung von Pipeline-Qualität, Forecast-Genauigkeit, Conversion-Raten und Umsatzplanung
- Weiterentwicklung von CRM und Datenqualität, Reporting- und Power-BI-Dashboards
- KPI-basierte Vertriebssteuerung: regelmäßige Pipeline-, Forecast- und Business Reviews
- Deal Desk & Commercial Governance: Pricing, Margenfreigaben, Customization, Legal- und Engineering-Reviews
- Cross-functional Coordination zwischen Sales, Product Management, Engineering, Marketing, Finance und Supply Chain
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige operative Vertriebserfahrung in Key Account Management, Regional- oder Channel Sales oder ähnlichen Funktionen
- Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen, Pipeline-Management, Forecasting, KPI-Steuerung und Sales-Reporting
- Erfahrung in bereichsübergreifender Koordination und strukturierter Umsetzung
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit Sales, Product Management, technischen Support, Finance und Management
- Souveränes Auftreten, Verbindlichkeit und Durchsetzungsstärke
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Kommunikationsstärke
- Durchsetzungsfähigkeit
- Strukturierte Umsetzungssteuerung
- CRM- und ERP-Systeme
- Pipeline-Management
- Forecasting
Sales Operations Manager - Memory Solutions (m/w/d) in Bronschhofen Arbeitgeber: Swissbit
Swissbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein angenehmes Arbeitsklima und flexible Arbeitszeiten bietet, sondern auch eine familienfreundliche Unternehmenskultur fördert. Mit umfangreichen Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung sowie einer zentralen Lage mit idealer Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr, schaffen wir optimale Bedingungen für eine erfüllende Karriere in einem innovativen und technisch vielfältigen Umfeld.
