Sales Executive - Securities Lending

Building the bank of tomorrow takes more than skills. It means combining our differences to imagine, discuss, code, develop, test, learn... and celebrate every step together. Share our vibes? Join Swissquote to unleash your potential. Swissquote ist die führende Online-Bankengruppe der Schweiz, die an der SIX Swiss Exchange notiert ist und private sowie institutionelle Kunden weltweit bedient. Unsere über 1200 Mitarbeiter arbeiten flexibel, ohne Dresscode und in multikulturellen Teams. Durch den großen Einfluss auf die Branche erweitern sie ihr Kompetenzportfolio und fördern ihre Karriere in einem schnelllebigen Umfeld.

Jobbeschreibung:

• Führen Sie strukturierte Akquisekampagnen in Abstimmung mit dem Marketing durch (Outreach, Entdeckungsgespräche, Nachverfolgungen).
• Präsentieren und verkaufen Sie den Passive Income Plan, indem Sie Fragen und Einwände der Kunden ansprechen.
• Verfolgen und verwalten Sie die Pipeline-Aktivitäten und Ergebnisse im CRM.
• Aufbau eines fundierten Wissens über Wertpapierleihe, um potenzielle Kunden glaubwürdig zu beraten.

Leistung & kontinuierliche Verbesserung:

• Überwachen und Berichten über wichtige Verkaufs-KPIs (Anrufvolumen, Erreichungsrate, Konversion, Umsatz).
• Teilnahme an Funnel-Reviews, Coaching-Sitzungen und Verkaufsschulungen zur Leistungsverbesserung.

Kundenbeziehungsmanagement:

• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Kunden und beantworten Sie Anfragen.
• Onboarding neuer Kunden (KYC/AML, Einschreibung, Plattformanleitung).
• Folgen Sie Kundenanfragen nach und stellen Sie eine vollständige Lösung sicher.

Betrieb & Compliance:

• Führen Sie genaue CRM-Aufzeichnungen.
• Bearbeiten Sie Kundenanfragen gemäß FINMA-Vorschriften und AML/KYC-Anforderungen.
• Koordinieren Sie sich mit Compliance, Risiko und Back Office bei komplexen Fällen.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige praktische Erfahrung).
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsrolle im Bereich Kapitalmärkte, Finanzdienstleistungen oder einem verwandten FinTech-Umfeld.
• Ein echtes Interesse an und Verständnis für Kapitalmärkte, Handel oder Anlageprodukte.
• Nachweisliche Fähigkeit, eine Pipeline zu verwalten und potenzielle Kunden durch strukturierte Ansprache und Nachverfolgung zu konvertieren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Themen in klare und überzeugende Gespräche zu destillieren.
• Komfortabel im Umgang mit einem langfristigen, beratenden Verkaufszyklus.
• Resilient, selbstmotiviert und von Verantwortungsbewusstsein getrieben - jemand, der Ziele als Herausforderung sieht.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; zusätzliche Sprachen sind ein großer Vorteil (Französisch, Deutsch oder Italienisch).
• Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce oder ähnlich) und Microsoft Office Suite.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in einer regulierten Banken- oder Brokerage-Umgebung.
• Vertrautheit mit Schweizer Finanzvorschriften (FINMA) und/oder EU-Rahmenbedingungen (MiFID II, AML/KYC).
• Kenntnis des Produktportfolios von Swissquote oder ähnlichen Online-Handelsplattformen (MetaTrader 4/5, eForex usw.).

Zusätzliche Informationen:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängiges Bonussystem.
• Zugang zur Handelsplattform von Swissquote mit Vorzugskonditionen für Mitarbeiter.
• Umfassende Krankenversicherung und Pensionsplan.
• Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Regelungen.
• Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsprogramme, einschließlich gesponserter beruflicher Zertifizierungen.
• Ein dynamisches, multikulturelles Team an einem modernen Arbeitsplatz in Gland oder Zürich.
• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP) zu attraktiven Bedingungen.
• Regelmäßige Teamevents, Wellness-Initiativen und eine kollaborative Kultur.