Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SwissSign, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Vertrauenslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem internationalen Team mit spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation mit innovativen Lösungen und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologie-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre neue Herausforderung
Als Enterprise Sales Manager spielen Sie eine Schlüsselrolle im Wachstum von SwissSign in der Schweiz und auf den europäischen Märkten. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Akquise neuer Kunden und die Erweiterung bestehender strategischer Konten. Durch Ihr Verständnis für geschäftliche und technologische Herausforderungen helfen Sie Organisationen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem Sie hochwertige Digital Trust-Lösungen anbieten, einschließlich:
- Öffentliche TLS- und S/MIME-Zertifikate
- Zertifikat-Lifecycle-Management (CLM)-Lösungen
- Elektronische Signaturlösungen
Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, während Sie langfristige Beziehungen zu Geschäfts-, IT-, Sicherheits- und Compliance-Stakeholdern aufbauen.
Eine Übersicht über Ihre Aufgaben:
- Identifizieren, qualifizieren und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Schweiz und auf den europäischen Märkten
- Aufbauen und Verwalten eines starken und nachhaltigen Vertriebstrichters
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung
- Kunden geschäftliche und technische Herausforderungen verstehen und geeignete Lösungen positionieren
- Entwicklung von Geschäftsfällen und Wertangeboten in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und den Pre-Sales-Teams
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios strategischer Konten
- Identifizieren und Vorantreiben von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden
- Zusammenarbeit mit Technologiepartnern, Systemintegratoren und Wiederverkäufern zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Vertretung von SwissSign bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Marketingaktivitäten
Was Sie mitbringen:
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen
- Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, PKI, elektronische Signaturen, digitale Identität oder anderen hochwertigen IT-Lösungen und -Dienstleistungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und der konsequenten Erreichung ambitionierter Verkaufsziele
- Erfahrung in der Verwaltung und Entwicklung strategischer Konten
- Fähigkeit, komplexe Lösungen an Geschäfts-, technische und Führungskräfte zu verkaufen
- Starke Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Etablierte berufliche Netzwerke im IT-, Cybersicherheits- oder digitalen Transformationsökosystem
- Unternehmerisches Denken, selbstmotivierte Einstellung und starke Ergebnisorientierung
- Universitätsabschluss oder gleichwertige Qualifikation in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Informatik oder einem verwandten Bereich
- Fließend in Französisch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
Enterprise Sales Manager – Digital Trust Solutions (80–100%) Glattbrugg (ZH) or Lausanne (VD) Arbeitgeber: SwissSign AG | Swiss Post Digital
SwissSign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir das Wachstum und die Zusammenarbeit in einem internationalen Team. Unsere Standorte in Glattbrugg und Lausanne bieten nicht nur eine attraktive Arbeitsumgebung, sondern auch Zugang zu spannenden Projekten im Bereich digitale Transformation und Cybersecurity.
Kontaktdaten:
SwissSign AG | Swiss Post Digital Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Manager – Digital Trust Solutions (80–100%) Glattbrugg (ZH) or Lausanne (VD) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SwissSign AG | Swiss Post Digital treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SwissSign AG | Swiss Post Digital empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SwissSign AG | Swiss Post Digital dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SwissSign AG | Swiss Post Digital bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Manager – Digital Trust Solutions (80–100%) Glattbrugg (ZH) or Lausanne (VD) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SwissSign AG | Swiss Post Digital bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SwissSign AG | Swiss Post Digital erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SwissSign AG | Swiss Post Digital vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
