Enterprise Sales Manager – Digital Trust Solutions (80–100%) Glattbrugg (ZH) or Lausanne (VD)

SwissSign ist ein anerkannter Schweizer Trust Service Provider (TSP). Wir bauen die Grundlage für sichere digitale Geschäfte auf robusten Zertifikatsdiensten und fortschrittlichen digitalen Vertrauensdiensten über mehrere regulatorische Rahmenbedingungen hinweg. Unsere Zertifikatsdienste bieten eine vollständig in der Schweiz hergestellte Public Key Infrastructure für digitale Zertifikate, die sichere Kommunikation, Datenschutz und Compliance während des gesamten Zertifikatslebenszyklus gewährleistet. Ergänzend dazu ermöglichen unsere digitalen Vertrauensdienste rechtlich konforme digitale Signaturen, Siegel und Zeitstempel, die end-to-end digitale Geschäftsprozesse auf der Grundlage von verifizierbaren, wiederverwendbaren Berechtigungen unterstützen.

SwissSign ermöglicht es Unternehmen, die höchsten Standards für Datenschutz, Privatsphäre und Compliance einzuhalten, während sie die digitale Souveränität stärken und sicherstellen, dass ihr Geschäft sicher und innerhalb der Vorschriften betrieben wird. Unsere vollständig selbstverwaltete, geo-redundante Infrastruktur, die ausschließlich in der Schweiz angesiedelt ist, garantiert, dass sensible Kundendaten mit unvergleichlichem Schutz behandelt werden, was unseren Kunden und deren Kunden ein unübertroffenes Gefühl der Sicherheit bietet.

Als Enterprise Sales Manager spielen Sie eine Schlüsselrolle im Wachstum von SwissSign in der Schweiz und den europäischen Märkten. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Akquise neuer Kunden und die Erweiterung bestehender strategischer Konten. Durch Ihr Verständnis für geschäftliche und technologische Herausforderungen helfen Sie Organisationen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem Sie hochwertige Digital Trust-Lösungen anbieten, einschließlich:

• Öffentliche TLS- und S/MIME-Zertifikate
• Zertifikatslebenszyklusmanagement (CLM) Lösungen
• Elektronische Signaturlösungen

Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, während Sie langfristige Beziehungen zu Geschäfts-, IT-, Sicherheits- und Compliance-Stakeholdern aufbauen.

Ein Überblick über Ihre Aufgaben:

• Identifizieren, qualifizieren und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Schweiz und den europäischen Märkten.
• Aufbauen und Verwalten eines starken und nachhaltigen Vertriebstrichters.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Kunden geschäftliche und technische Herausforderungen verstehen und geeignete Lösungen positionieren.
• Geschäftsmodelle und Wertversprechen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und den Pre-Sales-Teams entwickeln.
• Ein Portfolio strategischer Konten verwalten und ausbauen.
• Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden identifizieren und vorantreiben.
• Mit Technologiepartnern, Systemintegratoren und Wiederverkäufern zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• SwissSign auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Marketingaktivitäten vertreten.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen.
• Erfahrung in Cybersicherheit, PKI, elektronischen Signaturen, digitaler Identität oder anderen hochwertigen IT-Lösungen und -Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und der konsequenten Erreichung ambitionierter Verkaufsziele.
• Erfahrung in der Verwaltung und Entwicklung strategischer Konten.
• Fähigkeit, komplexe Lösungen an Geschäfts-, technische und Führungskräfte zu verkaufen.
• Starke Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Etablierte berufliche Netzwerke innerhalb des IT-, Cybersicherheits- oder digitalen Transformationsökosystems.
• Unternehmerisches Denken, selbstmotivierte Einstellung und starke Ergebnisorientierung.
• Universitätsabschluss oder gleichwertige Qualifikation in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Fließend in Französisch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich. Geschäftliches Deutsch ist von Vorteil.