Regional Vice President of Large Enterprise Sales (Mind)

Anforderungen

• Eine Hunter-Mentalität mit nachgewiesener Fähigkeit, neue Pipeline zu schaffen, Türen zu öffnen, Netzwerke zu aktivieren und ungenutzte Möglichkeiten in qualifizierte Chancen umzuwandeln.
• Strategische Verkaufsinstinkte, einschließlich der Fähigkeit, Marktdynamiken zu verstehen, die richtigen Konten und Kanäle zu priorisieren, einen Standpunkt zu entwickeln und ein diszipliniertes Spielbuch zu führen.
• Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, innerhalb einer bestehenden Vertriebsorganisation zu arbeiten, ohne Verwirrung, Kanal-Konflikte oder inkonsistente Marktkommunikation zu schaffen.
• Erfahrung im Verkauf an selbstversicherte Arbeitgeber, Berater, Broker, Partner oder Gesundheitspläne, idealerweise im Bereich psychische Gesundheit, Verhaltensgesundheit, EAP, digitale Gesundheit, Gesundheitsnavigation, Wohlbefinden oder Arbeitgeberleistungen.
• Starkes Verständnis der Landschaft der Anbieter für psychische Gesundheit und wie Arbeitgeber Verhaltensgesundheitslösungen bewerten, einschließlich klinischem Modell, Zugang, Engagement, Ergebnissen, ROI, Mitgliedererfahrung, Implementierung und Preisgestaltung.
• Fähigkeit, effektiv mit regionalen Vertriebsleitern, Beraterbeziehungen, Gesundheitsteams, Marketing, Produkt, Klinik und Kundenerfolg zusammenzuarbeiten.
• Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, komplexe klinische, finanzielle, wettbewerbsfähige und KI-Konzepte in eine klare Arbeitgeberwertgeschichte zu übersetzen.
• Hohe Eigenverantwortung, gutes Urteilsvermögen, hervorragende interne Kommunikation und die Reife zu wissen, wann man führen, koordinieren und wann man das breitere Team in ein Gespräch einbeziehen sollte.
• Komfort beim Arbeiten in einer aufstrebenden Kategorie, in der die Rolle sowohl Nachfrageerzeugung als auch disziplinierte Verkaufsumsetzung erfordert.

Was die Stelle beinhaltet

• Als Regional Vice President, Mind, sind Sie verantwortlich für den Aufbau und Abschluss neuer Arbeitgebermöglichkeiten für Sword Mind über Berater, direkte Arbeitgeberbeziehungen, Brokerkanäle, Partner und Gesundheitspläne.
• Diese Person muss Teil-Hunter, Teil-Strategist und Teil-Kollaborateur sein. Sie werden erwartet, proaktiv Nachfrage zu schaffen, neue RFPs und Bewertungen im Bereich psychische Gesundheit zu identifizieren, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen und ein diszipliniertes Verkaufs-Spielbuch zu führen, das Marktinteresse in qualifizierte Pipeline und geschlossene Einnahmen umwandelt.
• Gleichzeitig darf diese Rolle keine Verwirrung auf dem Markt schaffen. Sword hat bereits starke Beziehungen im Bereich Arbeitgebervertrieb, Beraterbeziehungen, Gesundheitspläne und strategische Partner.
• Die richtige Person wird wissen, wie man Schwung für Mind erzeugt, während sie eng mit dem bestehenden Vertriebsteam zusammenarbeitet, die Kontobesitzrechte abstimmt, die Ansprache koordiniert und eine vereinte Sword-Front gegenüber Arbeitgebern, Beratern und Partnern präsentiert.
• Der Erfolg in dieser Rolle wird daran gemessen, wie gut Sie eine signifikante Mind-spezifische Pipeline generieren können, die im Jahr 2027 und darüber hinaus geschlossen werden kann.
• Sie werden Teil von Swords Enterprise Commercial-Organisation als engagierter Mind-Vertriebler und eng mit Employer Sales, Consultant Relations, Health Plan Partnerships, Clinical, Health Economics, Marketing, Product und Customer Success zusammenarbeiten.
• Diese Rolle wird als Multiplikator für Sword Mind fungieren, nicht als separate oder konkurrierende Verkaufsbewegung.
• Sie werden mit der aktuellen Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um zu identifizieren, wo Mind neue Türen öffnen, bestehende Gespräche mit Arbeitgebern stärken, zusätzliche Beraterengagements schaffen und Swords Position als AI Care-Plattform erweitern kann.
• Der beste Kandidat bringt Dringlichkeit und Eigenverantwortung mit, ohne Konflikte im Kanal zu schaffen.
• Sie werden eng mit regionalen Vertriebsleitern, RVPs, Direktoren der Beraterbeziehungen, Partnern der Gesundheitspläne und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der Markt eine klare, koordinierte Sword-Geschichte hört.
• Jagen Sie nach neuen Sword Mind-Möglichkeiten über Berater, Broker, direkte Arbeitgeberbeziehungen, Partner und Gesundheitspläne, mit einem Fokus auf das Aufdecken von RFPs, Bewertungen, Pilotprojekten und strategischen Kaufmomenten.
• Erstellen und führen Sie ein wiederholbares Mind-Verkaufs-Spielbuch, das die Zielgruppenansprache, Beraterzuordnung, Brokeraktivierung, Engagement von Kanalpartnern, Wettbewerbspositionierung, Executive Outreach und diszipliniertes Follow-up umfasst.
• Generieren Sie eine signifikante Mind-spezifische Pipeline, die im Jahr 2027 geschlossen werden kann, während Sie gleichzeitig eine starke qualifizierte Pipeline für 2027 entwickeln.
• Arbeiten Sie eng mit dem bestehenden Employer Sales-Team zusammen, um zu identifizieren, wo Mind aktuelle Sword-Gespräche erweitern, neue Einstiegspunkte schaffen oder breitere Plattformmöglichkeiten stärken kann.
• Koordinieren Sie sich mit Consultant Relations und Health Plan Partnerships, um Marktverwirrung zu vermeiden, die Eigentümerschaft abzustimmen und eine einheitliche Sword-Botschaft gegenüber allen externen Stakeholdern zu präsentieren.
• Entwickeln Sie ein starkes Verständnis der Wettbewerbslandschaft im Bereich psychische Gesundheit, einschließlich EAPs, Teletherapie-Anbietern, digitalen Verhaltensgesundheitslösungen, Navigationsplattformen und Punktlösungen wie Lyra, Spring Health, Modern Health, Headspace, Talkspace und traditionellen Verhaltensgesundheitsprogrammen der Gesundheitspläne.
• Differenzieren Sie Sword Mind klar, während Sie nach Möglichkeiten suchen, zusätzliche Produkte innerhalb der Sword AI Care-Plattform einzubeziehen.
• Engagieren Sie hochrangige Stakeholder aus den Bereichen Benefits, Total Rewards, HR, Wohlbefinden, Finanzen, Beschaffung, Berater, Broker und Partner, um Schmerzpunkte im Zusammenhang mit dem Zugang zu psychischer Gesundheit, Engagement, Kosten, Produktivität, Wohlbefinden der Mitarbeiter und fragmentierten Anbietererfahrungen aufzudecken.
• Leiten Sie hochwertige Entdeckungs-, Qualifikations-, Executive-Präsentationen, Finalistenbesprechungen und kommerzielle Gespräche, die Marktinteresse in messbare Pipeline und Einnahmen umwandeln.
• Halten Sie eine starke Pipeline-Disziplin, CRM-Hygiene, Prognosegenauigkeit und klare interne Kommunikation über Deal-Strategie, Eigentümerschaft, Risiken, nächste Schritte und den Weg zum Abschluss aufrecht.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing, Produkt, Klinik, Gesundheitsökonomie, Kundenerfolg, Beraterbeziehungen, Partnerschaften und Arbeitgebervertrieb zusammen, um die Botschaft zu schärfen, Vertriebsressourcen zu erstellen und die Markteinführungsstrategie von Mind kontinuierlich zu verbessern.
• Vertreten Sie Sword extern bei Beraterbesprechungen, Broker-Briefings, Gesprächen mit Gesundheitsplänen, Branchenveranstaltungen, Arbeitgeberforen und strategischen Partnerdiskussionen.