Senior HCP Sales Representative

Sword Health verändert das Gesundheitswesen von einem menschlichen Ansatz zu einem KI-gestützten Ansatz durch seine KI-Pflegeplattform, die erstklassige Gesundheitsversorgung jederzeit und überall verfügbar macht und gleichzeitig die Kosten für Kostenträger, selbstversicherte Arbeitgeber, nationale Gesundheitssysteme und andere Gesundheitsorganisationen erheblich senkt. Sword hat damit begonnen, die Schmerzbehandlung mit KI im Kern neu zu gestalten und hat sich seitdem auf Frauengesundheit, Bewegungsgesundheit und kürzlich auch auf psychische Gesundheit ausgeweitet. Seit 2020 haben mehr als 700.000 Mitglieder auf drei Kontinenten 10 Millionen KI-Sitzungen abgeschlossen, was Sword's über 1.000 Unternehmensklienten geholfen hat, über 1 Milliarde Dollar an unnötigen Gesundheitskosten zu vermeiden. Unterstützt von 42 klinischen Studien und über 44 Patenten hat Sword Health mehr als 500 Millionen Dollar von führenden Investoren wie Khosla Ventures, General Catalyst, Transformation Capital und Founders Fund gesammelt.

Kaia Health Software GmbH, ein Unternehmen innerhalb der Sword Health Group, entwickelt evidenzbasierte digitale Therapeutika. Das Flaggschiffprodukt, Kaia Back Pain, ist eine BfArM-zertifizierte digitale Gesundheitsanwendung (DiGA) zur Behandlung von unspezifischen Rückenschmerzen und ist die Therapie mit der größten Patientenbasis in Europa.

Als Vertriebsmitarbeiter, der an unseren Regional Sales Director berichtet, werden Sie systematisch unseren Marktanteil unter Ärzten in Deutschland ausbauen. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf orthopädische Chirurgen in der Verkaufsregion Niedersachsen, bauen belastbare Netzwerke mit medizinischen Einrichtungen auf und verwalten diese operativ.

Was Sie tun werden:

• Unabhängige Planung und Durchführung von Vor-Ort-Terminen mit Gesundheitsfachleuten (Schlüsselzielgruppen: orthopädische Chirurgen, Schmerztherapeuten, Hausärzte, Neurologen) für vorqualifizierte Kontakte und innerhalb Ihres eigenen Netzwerks, um die Verkaufsziele in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erreichen;
• Präsentation unserer digitalen Therapie und aktive Unterstützung von Gesundheitsfachleuten bei Anfragen zur Verschreibung von Kaia Back Pain;
• Relevante Einblicke in das Produkt sammeln und mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um geeignete Maßnahmen umzusetzen;
• Selbstbewusste und überzeugende Art in Diskussionen mit sowohl vorqualifizierten als auch unqualifizierten Interessenten;
• Aktive Teilnahme an Kongressen und Fachkonferenzen mit gezieltem Engagement und Pflege Ihres eigenen Netzwerks;
• Kontinuierliche Entwicklung des Wissens über Branchentrends, Produktnutzung und Marktaktivitäten;
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen;
• Strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems zur Planung und Dokumentation von Kundenaktivitäten;
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Marketing- und Business Development-Teams zur Weiterentwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen.

Was Sie mitbringen sollten:

• Abgeschlossene Ausbildung als Pharmareferent, im Gesundheitswesen oder eine vergleichbare Qualifikation;
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Gesundheitswesen, z.B. im Vertrieb von Arzneimitteln oder Medizinprodukten;
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen;
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten;
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten;
• Selbstbewusster und überzeugender Kommunikator mit der Fähigkeit, Einwände in Chancen umzuwandeln;
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten;
• Gültiger Führerschein und Flexibilität für regelmäßige Reisen innerhalb der zugewiesenen Region;
• Gutes Verständnis von Technologie und die Fähigkeit, die Vorteile digitaler Therapien zu erlernen;
• Erfahrung mit Vertriebs- und CRM-Software zur Dokumentation und Verfolgung von Kundenaktivitäten;
• Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C2-Niveau).

Die folgenden Qualifikationen werden als Vorteil angesehen:

• Ein bestehendes Netzwerk potenzieller überweisender Praktiker in der bedienten Region;
• Kenntnisse über Behandlungsmöglichkeiten bei Rückenschmerzen;
• Erfahrung in der Präsentation und im Verkauf digitaler Gesundheitsanwendungen (DiGAs).

Sword Health hält sich an die geltenden Bundes- und Landesgesetze zum Schutz der Bürgerrechte und diskriminiert nicht aufgrund von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität, Geschlechtsinformationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Schwangerschaft, Rasse, Religion, Kaste, sexueller Orientierung und Veteranenstatus.