Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Geschäftsentwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Feilo Sylvania, führender Anbieter von Beleuchtungslösungen mit über 100 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Home-Office und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und viel Raum für persönliche Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beleuchtung in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Studium im Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Feilo Sylvania ist einer der führenden Komplett-Anbieter von Beleuchtungslösungen für den privaten, professionellen sowie architektonischen Einsatz. Sylvania, die führende Marke der Feilo Sylvania Group, baut auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Herstellung von Lampen und Leuchten und bietet für den öffentlichen, gewerblichen und privaten Sektor hochmoderne Produkte und Systeme sowie Beratung und Dienstleistung auf höchstem Niveau. Weltweit entwickelt und vertreibt die Unternehmensgruppe qualitativ hochwertige und energieeffiziente Lösungen für die individuellen Beleuchtungsbedürfnisse ihrer Kunden.
Aufgaben
- Strategische Geschäftsentwicklung: Verantwortung für den Ausbau und die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil im Einklang mit der globalen Unternehmensstrategie.
- Key Account Management: Strategische Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung von Großkunden, einschließlich allen Projektverantwortlichen und Stakeholdern.
- Neukundengewinnung: Aktive Identifikation und Akquise neuer Endkunden sowie kontinuierlicher Ausbau und Optimierung der bestehenden Kundenstruktur.
- Umsatz- und Margenverantwortung: Umsatz- und Margenziele in der DACH-Region im Bereich Digital Systems & Services.
- Projektverantwortung: Steuerung und Umsetzung von Großkunden- und End-User-Projekten mit bundesweiter Reisetätigkeit.
- Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, dem Innendienst sowie angrenzenden Fachabteilungen zur Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses und einer ganzheitlichen Kundenbetreuung.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Entwicklungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
Qualifikation
- Ausbildung & Erfahrung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare gewerblich-technische Ausbildung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation.
- Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
- Fachliche Kompetenz: Fundierte Kenntnisse in Gebäudeautomation, IoT-Lösungen und digitalen Systemen.
- Ausgeprägte Affinität zu digitalen Geschäftsmodellen und innovativen Technologien im Bereich der Beleuchtung.
- Erfahrung mit dem Value-Added Selling Approach und lösungsorientierter Kundenberatung.
- Kaufmännisches Verständnis: Sehr gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Margensteuerung und Vertriebscontrolling.
- Persönliche Fähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke, unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und strategische Weitsicht, Organisationstalent mit strukturierter, selbstständiger und zielorientierter Arbeitsweise.
Benefits
- Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum.
- Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien.
- Umfangreiche Einarbeitung on the Job.
- Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld.
- Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixem und variablem Anteil sowie einer betrieblichen Altersvorsorge.
- Dienst-PKW, auch zur privaten Nutzung.
- Gute Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office.
- Weiterbildungsmöglichkeiten.
Haben wir Sie neugierig gemacht? Dann freuen wir uns über Ihre schriftliche Bewerbung!
Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d) Arbeitgeber: Sylvania Group
Feilo Sylvania ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hessen eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit als Area Sales Manager bietet. Mit einem dynamischen Team, flachen Hierarchien und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Gehaltspaket, einem Dienst-PKW zur privaten Nutzung und einem internationalen Arbeitsumfeld, das Raum für kreative Entfaltung lässt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sylvania Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sylvania Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sylvania Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sylvania Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sylvania Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sylvania Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sylvania Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
