Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Geschäftsentwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Feilo Sylvania, führender Anbieter von Beleuchtungslösungen mit über 100 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Home-Office und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und viel Raum für persönliche Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beleuchtung in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Studium im Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Feilo Sylvania ist einer der führenden Komplett-Anbieter von Beleuchtungslösungen für den privaten, professionellen sowie architektonischen Einsatz. Sylvania, die führende Marke der Feilo Sylvania Group, baut auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Herstellung von Lampen und Leuchten und bietet für den öffentlichen, gewerblichen und privaten Sektor hochmoderne Produkte und Systeme sowie Beratung und Dienstleistung auf höchstem Niveau. Weltweit entwickelt und vertreibt die Unternehmensgruppe qualitativ hochwertige und energieeffiziente Lösungen für die individuellen Beleuchtungsbedürfnisse ihrer Kunden.
Aufgaben
- Strategische Geschäftsentwicklung: Verantwortung für den Ausbau und die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil im Einklang mit der globalen Unternehmensstrategie.
- Key Account Management: Strategische Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung von Großkunden, einschließlich allen Projektverantwortlichen und Stakeholdern.
- Neukundengewinnung: Aktive Identifikation und Akquise neuer Endkunden sowie kontinuierlicher Ausbau und Optimierung der bestehenden Kundenstruktur.
- Umsatz- und Margenverantwortung: Umsatz- und Margenziele in der DACH-Region im Bereich Digital Systems & Services.
- Projektverantwortung: Steuerung und Umsetzung von Großkunden- und End-User-Projekten mit bundesweiter Reisetätigkeit.
- Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, dem Innendienst sowie angrenzenden Fachabteilungen zur Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses und einer ganzheitlichen Kundenbetreuung.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Entwicklungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
Qualifikation
- Ausbildung & Erfahrung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare gewerblich-technische Ausbildung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation.
- Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
- Fachliche Kompetenz: Fundierte Kenntnisse in Gebäudeautomation, IoT-Lösungen und digitalen Systemen.
- Ausgeprägte Affinität zu digitalen Geschäftsmodellen und innovativen Technologien im Bereich der Beleuchtung.
- Erfahrung mit dem Value-Added Selling Approach und lösungsorientierter Kundenberatung.
- Kaufmännisches Verständnis: Sehr gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Margensteuerung und Vertriebscontrolling.
- Persönliche Fähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke, unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und strategische Weitsicht, Organisationstalent mit strukturierter, selbstständiger und zielorientierter Arbeitsweise.
Benefits
- Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum.
- Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien.
- Umfangreiche Einarbeitung on the Job.
- Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld.
- Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixem und variablem Anteil sowie einer betrieblichen Altersvorsorge.
- Dienst-PKW, auch zur privaten Nutzung.
- Gute Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office.
- Weiterbildungsmöglichkeiten.
Haben wir Sie neugierig gemacht? Dann freuen wir uns über Ihre schriftliche Bewerbung!
Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d) Arbeitgeber: Sylvania Group
Feilo Sylvania ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hessen eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit als Area Sales Manager bietet. Mit einem dynamischen Team, flachen Hierarchien und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Gehaltspaket, einem Dienst-PKW zur privaten Nutzung und einem internationalen Arbeitsumfeld, das Raum für kreative Entfaltung lässt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, deinen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren und sicherzustellen, dass du deine Erfolge im Vertrieb überzeugend präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für digitale Systeme und innovative Technologien! Sprich über aktuelle Trends und wie du diese in deiner bisherigen Arbeit genutzt hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Bewerbung arbeiten, damit du die Stelle als Key Account Manager bei Feilo Sylvania ergattern kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir möchten dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und ansprechend.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Stelle sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten klar darstellst. Zeige, wie deine bisherigen Erfolge im Vertrieb und dein Wissen über digitale Systeme zu den Anforderungen der Position passen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sylvania Group vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Feilo Sylvania und die Beleuchtungsbranche. Kenne die neuesten Trends, Technologien und Herausforderungen, um im Gespräch gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du mit deinem Fachwissen in Gebäudeautomation und IoT-Lösungen Mehrwert für Kunden geschaffen hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Teamdynamik und den Werten von Feilo Sylvania. Frage nach der Zusammenarbeit im Vertriebsteam und wie die flachen Hierarchien gelebt werden, um zu zeigen, dass dir die Unternehmenskultur wichtig ist.
✨Präsentiere deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Verhandeln und Abschließen von Geschäften zu demonstrieren. Überlege dir, wie du den Value-Added Selling Approach in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
