symestic ist ein Cloud-native-MES-Anbieter aus der Metropolregion Rhein-Neckar. Unsere SaaS-Plattform macht Produktionsdaten für mittelständische Fertigungsunternehmen nutzbar – ohne Vorabinvestition, ohne eigene Shopfloor-IT, mit messbarem ROI in unter drei Monaten. Kunden skalieren eigenständig über einen modularen Baukasten, auch international.
Wir wachsen im DACH-Neukundengeschäft und besetzen eine Full-Cycle-AE-Rolle. Du übernimmst einen etablierten, dokumentierten Sales-Prozess (Playbook, Use-Case-Bibliothek, HubSpot Sales Workspace) und einen funktionierenden Outbound-Kanal, der dir qualifizierte Termine zuliefert – den Rest der Pipeline baust du selbst.
Deine Rolle
- Du verantwortest den kompletten Sales Cycle im Neukundengeschäft: Qualifikation, Discovery, Evaluierungsbegleitung, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
- Du verkaufst wirtschaftlich – deine Gesprächspartner sind Geschäftsführer und Economic Buyer produzierender Mittelständler, deine Argumente sind ROI, OEE, Ausschuss und Verfügbarkeit.
- Du arbeitest mit Deals im Bereich von typischerweise 20-60k € ARR und führst mehrere Opportunities parallel – Velocity statt Elefantenjagd.
- Du ergänzt zugelieferte Termine durch eigenes Prospecting (LinkedIn Sales Navigator, gezielte Kampagnen) und hältst deine Pipeline in HubSpot forecast-fähig.
- Du arbeitest mit einem KI-gestützten Sales-Prozess (Research, Personalisierung, Pipeline-Analytik) und gestaltest dessen Weiterentwicklung aktiv mit.
- Mehrjährige nachweisbare Erfahrung im Full-Cycle-B2B-Softwarevertrieb (SaaS bevorzugt) mit eigener Umsatzverantwortung und Neukundenfokus
- Sichere Ansprache und Verhandlung auf Geschäftsführungs- bzw. Entscheiderebene, Value- und ROI-basierte Argumentation
- Verständnis für Produktion und Fertigungsprozesse - oder die belegbare Fähigkeit und Motivation, dich schnell und tief in diese Welt einzuarbeiten
- Disziplinierte, transparente Arbeitsweise im CRM (idealerweise HubSpot) – Pipeline-Hygiene ist für dich Handwerk, keine Pflichtübung
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher
Was wir bieten
- Ein SaaS-Produkt mit klarem, belegbarem Kundennutzen und Referenzen, die auf mehrere Standorte skaliert haben
- Ein dokumentierter, professioneller Sales-Prozess statt Improvisation: Playbook, Stage-Gates, Use-Case-Bibliothek, saubere Übergaben
- Moderne Toolchain (HubSpot, Sales Navigator, KI-gestützte Workflows) und ein Umfeld, das KI im Vertrieb ernsthaft einsetzt
- Kurze Entscheidungswege in einem inhabergeführten Unternehmen - dein direkter Ansprechpartner ist der Head of Sales
- Faires Fixum plus ungedeckelte variable Vergütung, remote-flexibles Arbeiten
- Ein schneller, respektvoller Bewerbungsprozess: zwei Gesprächsrunden, Rückmeldung innerhalb von 48 Stunden, Entscheidung innerhalb einer Woche nach dem Zweitgespräch
Passt das zu dir?
Sende uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil - ein Anschreiben ist nicht nötig. Erzähl uns stattdessen in drei Sätzen, welchen Deal du zuletzt gewonnen hast und warum.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Wir freuen uns auf Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.
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