Deine Aufgaben
- Business Development & Zielgruppenaufbau
Du entwickelst definierte Zielgruppen und Verticals – beispielsweise Energiewirtschaft, Finance, KRITIS oder Industrie – strategisch weiter. Dazu gehört der systematische Aufbau relevanter Entscheider-Netzwerke, das Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen sowie die Platzierung von synaforce als führende Betriebsplattform in regulierten Märkten. - Neukundengewinnung
Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst strategisch wichtige Unternehmen. Von Erstkontakt über Angebotsgestaltung bis zum Vertragsabschluss steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess. - A-Kunden-Betreuung & Ausbau
Für unsere wichtigsten Kunden bist Du zentraler Ansprechpartner und regelmäßig im persönlichen Austausch vor Ort. Du verstehst ihre technischen und regulatorischen Herausforderungen, entwickelst individuelle Wachstumsstrategien und realisierst Cross- und Up-Selling-Potenziale. - Plattform-Partnerschaften & Software-Hersteller
Du erschließt neue Software- und Technologiepartner als Plattform-Partner für synaforce. Gemeinsam mit Presales und Technik entwickelst Du überzeugende Betriebsmodelle für deren Lösungen. - Account-Planung & Pipeline-Steuerung
Mit klaren Account-Plänen, strukturierten Qualifizierungen und sauber geführtem CRM erhöhst Du Abschlusswahrscheinlichkeit und Forecast-Genauigkeit. - Enge Zusammenarbeit im Team
Du arbeitest eng mit Customer Success Management, Marketing, Presales und Technik zusammen, um jedem Kunden ein ganzheitliches und stabiles Betriebsmodell zu bieten.
Dein Profil
- Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst durch klare Sprache, souveränes Auftreten und starke Gesprächsführung – egal ob mit IT-Leitung, Geschäftsführung oder Fachexperten. In Verhandlungen bleibst Du ruhig, präzise und verbindlich. - Zielgruppenfokus & Zusammenarbeit
Du arbeitest strukturiert, verlässlich und eigenständig. Du kannst Dich in Branchen hineindenken, verstehst regulatorische Anforderungen und bist in der Lage, Entscheidungsketten und Stakeholder-Landschaften sauber abzubilden. Im Team arbeitest Du eng und vertrauensvoll zusammen. - Persönlichkeit & Motivation
Du übernimmst gerne Verantwortung, möchtest sichtbar Wirkung erzielen und entwickelst Deine Zielgruppen kontinuierlich weiter. Du bringst Lernbereitschaft für Themen wie Managed Services, KI, KRITIS oder Betriebsplattformen mit.
Warum wir?
- Freiraum – Du arbeitest in einem modernen Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und echten Entwicklungschancen.
- Flexibilität – Homeoffice, Büro oder direkt beim Kunden vor Ort? Du gestaltest deinen Arbeitsalltag dort, wo du gerade am meisten bewegen kannst.
- Atmosphäre – Dich erwartet ein agiles, offenes und kollegiales Team mit hoher Motivation, das sich mit professionellem Anspruch gegenseitig unterstützt.
- Sicherheit – Wir bieten Dir einen zukunftssicheren Arbeitsplatz in einem stabilen, international tätigen IT-Unternehmen.
Key Account Manager (m/w/d) - deutschlandweit Arbeitgeber: synaforce
Die synaforce GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen IT-Administratoren in München ein spannendes und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld bietet. Mit flachen Hierarchien, flexiblen Home-Office-Möglichkeiten und einem modernen Arbeitsplatz in einem agilen Team fördern wir nicht nur die fachliche, sondern auch die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch regelmäßige Schulungen. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Sicherheit, Kreativität und Eigenverantwortung, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber im IT-Sektor macht.
