Responsabile Sviluppo Business

Synchrotech sta supportando un proprio cliente attivo nel commercio globale di materie prime nella ricerca di un Business Development & Commercial Manager esperto.

SINTESI DELLA POSIZIONE

Il Business Development & Commercial Manager svolgerà un ruolo chiave nel supportare la crescita dell'azienda identificando nuove opportunità di business, sviluppando attività commerciali di trading transfrontaliero, conducendo valutazioni di mercato e di conformità, e supportando gli aspetti logistici delle transazioni di materie prime. La posizione richiede acume commerciale, competenza nello sviluppo del business, conoscenza del trading di materie prime e familiarità con il settore marittimo e commerciale.

RESPONSABILITÀ

• Sviluppo del business e crescita: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali all'interno dei settori globale dell'energia, delle materie prime, dello shipping e agricolo. Espandere e rafforzare la rete aziendale di fornitori, acquirenti, broker, fornitori di logistica e partner commerciali. Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con clienti esistenti e potenziali. Supportare la direzione nell'ingresso in nuovi mercati, opportunità di trading e partnership.
• Commerciale e gestione: Partecipare alle discussioni commerciali con le controparti e assistere nelle negoziazioni commerciali preliminari tra clienti, fornitori, broker, istituzioni finanziarie, fornitori di logistica e fornitori di servizi. Preparare proposte commerciali, analisi di mercato e piani di sviluppo del business. Fungere da collegamento principale per le controparti durante le fasi pre-contrattuali e transazionali.
• Intelligence di mercato e analisi commerciale: Condurre ricerche di mercato e intelligence commerciale relative al commercio globale di materie prime, shipping, logistica ed energia. Monitorare gli sviluppi del settore, i mercati del nolo, gli sviluppi normativi, i regimi sanzionatori e le tendenze di mercato che influenzano il commercio. Fornire alla direzione approfondimenti e raccomandazioni riguardanti opportunità di mercato e rischi commerciali.
• Conformità, due diligence e gestione delle controparti: Gestire le procedure Know-Your-Customer (KYC), Know-Your-Business (KYB), lo screening delle sanzioni e la due diligence delle controparti. Assistere nella valutazione dei rischi commerciali, operativi e di conformità legati alle transazioni prospettiche e alle relazioni commerciali. Mantenere i registri e supportare le procedure interne di conformità e governance. Monitorare gli sviluppi relativi ai quadri sanzionatori commerciali e alla conformità normativa rilevante per le attività di trading di materie prime.
• Settore marittimo e logistica: Supportare la revisione e la valutazione degli aspetti marittimi legati al commercio di materie prime. Esaminare i rapporti di screening delle navi, i documenti di spedizione assicurativi e la documentazione pertinente al commercio di materie prime. Coordinarsi con armatori, noleggiatori, broker, società di ispezione e fornitori di servizi logistici ove necessario. Assistere nell'identificazione e nella mitigazione dei rischi legati al trasporto e alla consegna.
• Coordinamento: Coordinare le attività tra i dipartimenti commerciale, conformità, legale, finanziario ed esterno. Facilitare lo scambio di informazioni commerciali, logistiche e operative tra le parti interessate. Supportare l'esecuzione delle transazioni e garantire una comunicazione efficace durante tutto il processo di business.

PROFILO

• Minimo 10 anni di esperienza professionale nel trading di materie prime, energia marittima, logistica, shipping, sviluppo del business, gestione commerciale o esperienza combinata in funzioni commerciali e operative che coinvolgono commercio, logistica, settore marittimo o sviluppo del business.
• Solida comprensione delle pratiche di trading di materie prime, gestione commerciale delle controparti e business transfrontaliero.
• Conoscenza pratica della logistica marittima, dei processi di screening delle navi o del diritto marittimo è altamente gradita.
• Esperienza nella conduzione di attività di KYC, KYB, screening delle sanzioni, revisioni di conformità, valutazioni di due diligence o gestione del rischio all'interno di un ambiente aziendale internazionale.
• Comprovata capacità di gestire relazioni con controparti e stakeholder su più livelli.
• Laurea triennale o superiore in Studi Marittimi, Scienze Nautiche, Commercio, Logistica, Supply Chain Management, Economia Aziendale, Giurisprudenza, Finanza o campo pertinente.
• Certificazioni professionali o formazione in logistica marittima, conformità, commercio, gestione del rischio o gestione commerciale sono considerate un vantaggio.
• Piena competenza professionale in inglese, sia scritto che parlato.
• Lingue aggiuntive rilevanti per gli ambienti di business e di trading di materie prime sono considerate un vantaggio.
• Eccellenti capacità analitiche, comunicative e relazionali.