Responsable du Développement Commercial

Synchrotech soutient l’un de ses clients internationaux actif dans le commerce mondial de matières premières dans le recrutement d’un Responsable du Développement Commercial et des Opérations Commerciales expérimenté.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le Responsable du Développement Commercial et des Opérations Commerciales jouera un rôle clé dans le soutien de la stratégie de croissance internationale de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des relations commerciales stratégiques, en coordonnant les activités commerciales transfrontalières, en réalisant des évaluations de marché et de conformité, et en soutenant les aspects opérationnels et logistiques des transactions de matières premières. Le poste requiert une combinaison de sens commercial, d’expertise en développement commercial international, de connaissance des opérations de négoce de matières premières, ainsi que de familiarité avec le transport maritime, les procédures de conformité et les pratiques commerciales internationales.

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Développement commercial et croissance stratégique : Identifier, évaluer et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs mondiaux de l’énergie, des matières premières, du transport maritime et de l’agriculture. Étendre et renforcer le réseau international de l’entreprise composé de fournisseurs, acheteurs, courtiers, prestataires logistiques et contreparties commerciales. Développer et maintenir des relations commerciales à long terme avec les clients existants et potentiels. Soutenir la direction dans l’évaluation de nouveaux marchés, opportunités commerciales et partenariats stratégiques.
• Négociations commerciales et gestion des relations : Participer aux discussions commerciales avec les contreparties et aider à la négociation des termes commerciaux préliminaires. Coordonner les communications entre clients, fournisseurs, courtiers, institutions financières, prestataires logistiques et partenaires de services. Préparer des propositions commerciales, présentations, analyses de marché et rapports de développement commercial. Servir de principal interlocuteur pour les contreparties internationales tout au long du processus précontractuel et transactionnel.
• Veille de marché et analyse commerciale : Mener des recherches de marché et collecter des informations commerciales relatives aux marchés mondiaux des matières premières, du transport maritime, de la logistique et de l’énergie. Surveiller les évolutions sectorielles, les marchés du fret, les développements réglementaires, les régimes de sanctions et les tendances du marché affectant les activités commerciales internationales. Fournir à la direction des analyses stratégiques et des recommandations concernant les opportunités de marché et les risques commerciaux.
• Conformité, diligence raisonnable et vérification des contreparties : Coordonner les processus de connaissance client (KYC), connaissance entreprise (KYB), filtrage des sanctions et diligence raisonnable des contreparties. Aider à l’évaluation des risques commerciaux, opérationnels et de conformité associés aux transactions et relations d’affaires potentielles. Maintenir des dossiers et documents précis soutenant les exigences internes de conformité et de gouvernance. Surveiller les évolutions relatives aux réglementations commerciales internationales, cadres de sanctions et obligations de conformité pertinentes aux activités de négoce de matières premières.
• Coordination maritime et logistique : Soutenir la revue et l’évaluation des informations maritimes et logistiques relatives aux activités de transport de matières premières. Examiner les rapports de contrôle des navires, la documentation d’assurance, les registres d’expédition et les informations opérationnelles pertinentes aux mouvements internationaux de matières premières. Coordonner avec les armateurs, affréteurs, opérateurs, courtiers, sociétés d’inspection et prestataires logistiques selon les besoins. Aider à identifier et atténuer les risques opérationnels liés aux processus de transport et de livraison.
• Coordination interfonctionnelle : Coordonner les activités entre les départements commercial, opérationnel, conformité, juridique, financier et les parties prenantes externes. Faciliter l’échange d’informations commerciales, logistiques et opérationnelles entre les parties concernées. Soutenir l’exécution des transactions et assurer une communication efficace tout au long du cycle commercial.

PROFIL DU CANDIDAT

• Minimum 10 ans d’expérience professionnelle dans le négoce international de matières premières, le transport maritime, l’énergie, la logistique, le transport maritime, le développement commercial, les opérations commerciales ou secteurs connexes.
• Expérience démontrée dans des fonctions commerciales et opérationnelles impliquant le commerce international, la logistique, les opérations maritimes, les marchés de matières premières ou le développement commercial.
• Solide compréhension des pratiques internationales de négoce de matières premières, des négociations commerciales, de la gestion des contreparties et des opérations commerciales transfrontalières.
• Connaissance pratique du transport maritime, des opérations de pétroliers, de la logistique maritime, des processus de contrôle des navires ou de la gestion des risques maritimes est fortement souhaitée.
• Expérience dans la conduite de KYC, KYB, filtrage des sanctions, revues de conformité, évaluations de diligence raisonnable ou activités connexes de gestion des risques dans un environnement commercial international.
• Capacité avérée à gérer les relations avec des contreparties et parties prenantes internationales dans plusieurs juridictions.
• Diplôme de licence ou supérieur en études maritimes, sciences nautiques, commerce international, logistique, gestion de la chaîne d’approvisionnement, administration des affaires, économie, droit, finance ou discipline connexe.
• Qualifications professionnelles ou certifications pertinentes en opérations maritimes, logistique, conformité, commerce international, gestion des risques ou gestion commerciale sont un avantage.
• Maîtrise professionnelle complète de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Langues supplémentaires pertinentes pour les environnements commerciaux internationaux et de négoce de matières premières sont un atout.
• Excellentes compétences analytiques, organisationnelles, de communication, de négociation et de gestion des relations.