Business Development Manager

Synchrotech unterstützt einen Kunden im globalen Rohstoffhandel bei der Rekrutierung einer erfahrenen Person für die Position Business Development & Commercial Manager.

POSITION ZUSAMMENFASSUNG

Die Person in der Rolle Business Development & Commercial Manager spielt eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung des Unternehmenswachstums durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung kommerzieller grenzüberschreitender Handelsaktivitäten, die Durchführung von Markt- und Compliance-Bewertungen sowie die Unterstützung logistischer Aspekte von Rohstofftransaktionen. Die Position erfordert kaufmännischen Scharfsinn, Expertise in der Geschäftsentwicklung, Kenntnisse im Rohstoffhandel sowie Vertrautheit mit maritimen Aspekten und Handel.

VERANTWORTLICHKEITEN

• Geschäftsentwicklung & Wachstum: Identifizierung und Entwicklung neuer kommerzieller Möglichkeiten innerhalb der globalen Energie-, Rohstoff-, Schifffahrts- und Agrarmärkte. Ausbau und Stärkung des Unternehmensnetzwerks aus Lieferanten, Käufern, Maklern, Logistikdienstleistern und Handelspartnern. Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Partnern. Unterstützung des Managements bei neuen Märkten, Handelsmöglichkeiten und Partnerschaften.
• Kommerzielles & Management: Führung kommerzieller Diskussionen mit Gegenparteien und Unterstützung bei vorläufigen kommerziellen Verhandlungen zwischen Kunden, Lieferanten, Maklern, Finanzinstituten, Logistikdienstleistern und Dienstleistern. Erstellung kommerzieller Angebote, Marktanalysen und Geschäftsentwicklungsberichte. Tätigkeit als primäre Kontaktperson für Gegenparteien während der vorvertraglichen und transaktionalen Phase.
• Marktintelligenz & kommerzielle Analyse: Durchführung von Marktforschung und kommerzieller Analyse zu globalen Rohstoff-, Schifffahrts-, Logistik- und Energiemärkten. Überwachung von Branchenentwicklungen, Frachtmärkten, regulatorischen Entwicklungen, Sanktionsregimen und Markttrends, die den Handel beeinflussen. Bereitstellung von Erkenntnissen und Empfehlungen für das Management bezüglich Marktchancen und kommerzieller Risiken.
• Compliance, Due Diligence & Gegenparteiprüfung: Durchführung von Know-Your-Customer (KYC), Know-Your-Business (KYB), Sanktionsprüfungen und Due-Diligence-Prüfungen von Gegenparteien. Unterstützung bei der Bewertung kommerzieller, operativer und Compliance-Risiken bei potenziellen Transaktionen und Geschäftsbeziehungen. Führung von Aufzeichnungen und Unterstützung interner Compliance- und Governance-Prozesse. Überwachung von Entwicklungen bei Handelssanktionsrahmen und Compliance-Standards, die für Rohstoffhandelsaktivitäten relevant sind.
• Maritime Aspekte & Logistik: Unterstützung bei der Überprüfung und Bewertung maritimer Aspekte im Zusammenhang mit Rohstofftransaktionen. Überprüfung von Schiffsprüfungsberichten, Versicherungspolicen, Versandunterlagen und relevanten Dokumenten im Zusammenhang mit Rohstofftransaktionen. Koordination mit Reedern, Charterern, Maklern, Inspektionsunternehmen und Logistikdienstleistern, wo erforderlich. Unterstützung bei der Identifizierung und Minderung von Risiken bei Transport und Lieferung.
• Koordination: Koordination von Aktivitäten zwischen kommerziellen, Compliance-, Rechts-, Finanz- und externen Abteilungen. Erleichterung des Austauschs kommerzieller, logistischer und rechtlicher Informationen zwischen relevanten Parteien. Unterstützung der Transaktionsausführung und Sicherstellung einer effektiven Kommunikation während des gesamten Geschäftsprozesses.

PROFIL

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Rohstoffhandel, in der maritimen Energiebranche, Logistik, Schifffahrt, Geschäftsentwicklung, im kommerziellen Management oder Erfahrung in sowohl kommerziellen als auch operativen Funktionen mit Bezug zu Handel, Logistik, maritimen Aspekten oder Geschäftsentwicklung.
• Starkes Verständnis von Rohstoffhandelspraktiken, kommerziellem Gegenparteimanagement und grenzüberschreitenden Geschäftsabläufen.
• Praktische Kenntnisse in maritimer Logistik, Schiffsprüfungsprozessen oder maritimen Aspekten sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Durchführung von KYC, KYB, Sanktionsprüfungen, Compliance-Überprüfungen, Due-Diligence-Bewertungen oder Risikomanagementaktivitäten innerhalb eines internationalen Geschäftsumfelds.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Gegenparteien und Stakeholdern über mehrere Regionen hinweg zu verwalten.
• Bachelor-Abschluss oder höher in maritimen Studien, Nautik, Handel, Logistik, Supply Chain Management, Wirtschaftswissenschaften, Recht, Finanzen oder einem verwandten Bereich.
• Relevante berufliche Qualifikationen oder Zertifizierungen in maritimer Logistik, Compliance, Handel, Risikomanagement oder kommerziellen Management werden als Vorteil betrachtet.
• Volle berufliche Kompetenz in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Zusätzliche Sprachen, die für Geschäfts- und Rohstoffhandelsumgebungen relevant sind, werden als Vorteil betrachtet.
• Ausgezeichnete analytische, kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten.