Responsable Du Développement Commercial

Synchrotech accompagne l'un de ses clients actif dans le négoce mondial de matières premières dans le recrutement d'un Business Development & Commercial Manager expérimenté.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le Business Development & Commercial Manager jouera un rôle clé dans le soutien à la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des activités commerciales de négoce transfrontalier, en effectuant des évaluations de marché et de conformité, et en soutenant les aspects logistiques des transactions de matières premières. Le poste exige un sens commercial, une expertise en développement commercial, une connaissance du négoce de matières premières et une familiarité avec le secteur maritime et le commerce.

RESPONSABILITÉS

• Développement commercial et croissance : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales au sein des secteurs mondiaux de l'énergie, des matières premières, du transport maritime et de l'agriculture. Étendre et renforcer le réseau de fournisseurs, acheteurs, courtiers, prestataires logistiques et partenaires commerciaux de l'entreprise. Développer et entretenir des relations à long terme avec les clients existants et potentiels. Soutenir la direction dans l'exploration de nouveaux marchés, opportunités de négoce et partenariats.
• Commercial et gestion : Participer aux discussions commerciales avec les contreparties et assister dans les négociations commerciales préliminaires entre clients, fournisseurs, courtiers, institutions financières, prestataires logistiques et prestataires de services. Préparer des propositions commerciales, des analyses de marché et des plans de développement commercial. Servir de liaison principale pour les contreparties tout au long des phases précontractuelles et transactionnelles.
• Intelligence de marché et analyse commerciale : Mener des recherches de marché et une veille commerciale sur les matières premières mondiales, le transport maritime, la logistique et l'énergie. Surveiller les développements de l'industrie, les marchés du fret, les évolutions réglementaires, les régimes de sanctions et les tendances du marché affectant le commerce. Fournir à la direction des informations et des recommandations concernant les opportunités de marché et les risques commerciaux.
• Conformité, diligence raisonnable et gestion des contreparties : Effectuer les procédures Know-Your-Customer (KYC), Know-Your-Business (KYB), le filtrage des sanctions et la diligence raisonnable des contreparties. Aider à évaluer les risques commerciaux, opérationnels et de conformité liés aux transactions potentielles et aux relations commerciales. Tenir des registres et soutenir les processus internes de conformité et de gouvernance. Surveiller les évolutions des cadres de sanctions commerciales et les exigences de conformité pertinentes pour les activités de négoce de matières premières.
• Maritime et logistique : Soutenir l'examen et l'évaluation des aspects maritimes liés aux transactions de matières premières. Examiner les rapports de filtrage des navires, les dossiers d'assurance maritime et les documents pertinents liés au négoce de matières premières. Coordonner avec les armateurs, affréteurs, courtiers, sociétés d'inspection et prestataires de services logistiques le cas échéant. Aider à identifier et atténuer les risques liés au transport et à la livraison.
• Coordination : Coordonner les activités entre les départements commercial, conformité, juridique, financier et les partenaires externes. Faciliter l'échange d'informations commerciales, logistiques et opérationnelles entre les parties prenantes concernées. Soutenir l'exécution des transactions et assurer une communication efficace tout au long du processus commercial.

PROFIL

• Minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans le négoce de matières premières, l'énergie maritime, la logistique, le transport maritime, le développement commercial, ou expérience combinée dans des fonctions commerciales et opérationnelles impliquant le commerce, la logistique, le secteur maritime ou le développement commercial.
• Solide compréhension des pratiques de négoce de matières premières, de la gestion commerciale des contreparties et du commerce transfrontalier.
• Connaissance pratique de la logistique maritime, des processus de filtrage des navires ou du droit maritime hautement souhaitable.
• Expérience dans la conduite de KYC, KYB, filtrage de sanctions, revues de conformité, évaluations de diligence raisonnable ou activités de gestion des risques au sein d'un environnement commercial.
• Capacité avérée à gérer les relations avec les contreparties et les parties prenantes à travers plusieurs juridictions.
• Licence ou diplôme supérieur en études maritimes, sciences nautiques, commerce, logistique, gestion de la chaîne d'approvisionnement, économie d'entreprise, droit, finance ou domaine pertinent.
• Une certification professionnelle ou une formation en logistique maritime, conformité, commerce, gestion des risques ou gestion commerciale est considérée comme un atout.
• Maîtrise professionnelle complète de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Des langues supplémentaires pertinentes pour les environnements commerciaux et de négoce de matières premières sont considérées comme un atout.
• Excellentes compétences analytiques, de communication et de négociation.