Enterprise Account Executive

Unternehmensübersicht

Syndigo ermöglicht den kontinuierlichen Fluss von Daten und Inhalten im gesamten Handelsökosystem - beschleunigt die Bereitstellung genauer und überzeugender Informationen, die den Umsatz in jedem Regal steigern. Wir sind der anerkannte Marktführer in Software und Dienstleistungen für das Management von Stammdaten, Produktinformationen, digitalen Assets sowie Inhalts-Syndizierung und Analytik in Branchen wie Lebensmittelhandel, Gastronomie, Bau- und Heimwerkerbedarf, Öl & Gas, Haustierbedarf, Gesundheit und Schönheit, Automobil, Bekleidung und Gesundheitsprodukte.

Syndigo bedient das größte zweiseitige Netzwerk der Branche und verbindet mehr als 50.000 globale Nutzer mit über 12.000 globalen Marken und mehr als 1.750 globalen Einzelhändlern. Im Grunde genommen sind wir die Menschen, die die reichhaltigen, genauen Produktinhalte liefern, die Verbrauchern helfen, online mit Vertrauen einzukaufen, und Marken sowie Einzelhändlern helfen, effiziente Produktlieferketten zu betreiben. Wir können all dies nicht ohne unsere großartigen Mitarbeiter tun, die hier bei Syndigo die Magie geschehen lassen. Während wir weiter wachsen, suchen wir immer nach talentierten Personen, die unser Team verstärken.

Remote-Rolle für Deutschland

Dies ist eine Remote-Rolle für Kandidaten, die sich nur in Deutschland befinden.

Rollenübersicht

Die Mission eines Syndigo Enterprise Account Executive besteht darin, bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, zu entwickeln und zu pflegen, um sie in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln, die zu langfristigen Kunden von Syndigo werden können. In dieser Rolle als unabhängiger Mitarbeiter werden Sie gezielt Unternehmen ansprechen und die Geschichte erzählen, wie Syndigo ähnlichen Unternehmen hilft, ihre individuellen Strategien voranzutreiben.

Tägliche Verantwortlichkeiten

• Akquise und Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets
• Fähigkeit, die Bedürfnisse und Ziele der Interessenten zu verstehen und dann den Wert von Syndigo effektiv zu kommunizieren, um deren einzigartige Herausforderungen zu lösen
• Verwendung eines beratenden und herausfordernden Verkaufsansatzes, um Möglichkeiten mit Führungskräften auf hoher Ebene abzuschließen und wöchentlich vorherzusagen, wann Geschäfte abgeschlossen und gewonnen werden
• Zusammenarbeit mit dem Betrieb und der Lösungsentwicklung nach Bedarf, um eine angemessene Positionierung der Plattform und eine nahtlose Bereitstellung von Lösungen/Dienstleistungen sicherzustellen
• Einleitung von Einführungsmeetings durch Networking, Kaltakquise, E-Mail und andere Werkzeuge im Standard-Verkaufstechnologiestack, um die Pipeline zu stärken, die nahe am Anfang des Trichters generiert wird
• Koordination und Planung von Online- oder Vor-Ort-Meetings mit wichtigen Entscheidungsträgern
• Komfortable Demonstration einer SaaS-basierten Plattform und Kommunikation kritischer Fähigkeiten zur Differenzierung unserer Lösungen
• Verhandlung und Steuerung der Preisstrategie und Entwicklung von Vorschlägen zur Förderung der Konversion
• Verhandlung von Vertragsbedingungen innerhalb der akzeptablen Richtlinien, die von der kommerziellen Leitung bereitgestellt werden
• Umsetzung des Plans und Abschluss von Geschäften
• Entwicklung einer Strategie für Interessenten-Konten in Salesforce und konsequente Umsetzung des Plans, um durch häufige Outbound-Engagements vorzudringen
• Recherche von Schlüsselunternehmen, die idealen Kundenprofilen entsprechen, und Erstellung kreativer Outbound-Nachrichten
• Eigenverantwortliche Verwaltung einer aktiven Pipeline in Salesforce.com und genaue Prognose in Clari im wöchentlichen Rhythmus
• Erreichung wöchentlicher Aktivitäts-KPIs mit klaren Zielen, die in Salesforce für die anvisierten Interessenten-Konten und Kontakte festgelegt sind

Qualifikationen

• 5+ Jahre in einer vertriebsorientierten Rolle mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten
• PIM/MDM-Erfahrung ist erforderlich
• Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sind für diese Rolle sowohl schriftlich als auch mündlich erforderlich
• Extreme Leidenschaft für die Akquise und den Abschluss neuer Kunden
• Tiefe Vertrautheit mit Salesforce und verwandten Lösungen
• Zertifizierung in Challenger Sales & ValueSelling oder nachgewiesene Beherrschung anderer Verkaufsmethoden
• Neugier und Interesse am Einzelhandel oder E-Commerce-Bereich sind von Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeit, Interessenten zu qualifizieren und Möglichkeiten in einem überwiegend outbound-orientierten Umfeld zu eröffnen
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung erforderlich

Diversität, Gleichheit und Inklusion

Um die beste Version unserer Organisation zu erreichen, wissen wir, dass es neue Ideen, neue Ansätze, neue Perspektiven und neue Denkweisen braucht. Ein Ziel, dem wir uns zu 100 % verpflichtet haben. Diversität ist in unserem Wesen bei Syndigo verwoben und so bleiben wir ein Branchenführer, der technologische Lösungen innoviert, die unseren Kunden alles bieten, was sie für ihren Erfolg benötigen! Alle sind hier willkommen und wir laden Sie ein, unserem Team beizutreten, wenn Sie bereit sind, uns bei diesem Wachstum zu unterstützen!

GDPR/CCPA

Syndigo speichert zur Verarbeitung von Bewerbungen Daten für eine "angemessene Zeit", nachdem die Bewerbungen eingereicht wurden. Diese Daten werden nur für interne Zwecke von HR/Rekrutierungspersonal gespeichert. Überprüfte Anfragen zur Datenlöschung und -export werden auf Anfrage bearbeitet.

Datenschutzinformation für Bewerber von Syndigo

Bei Syndigo kümmern wir uns um Ihre Privatsphäre. Während Sie unseren Rekrutierungsprozess durchlaufen, verpflichten wir uns, transparent zu sein, wie wir Ihre persönlichen Daten verarbeiten. Um mehr darüber zu erfahren, wie Syndigo Ihre persönlichen Daten verarbeitet, besuchen Sie bitte unsere Datenschutzinformation für Bewerber.