Apotheken Aussendienst (m/w/d) in Dresden

Überblick

Impfangebote in Apotheken stehen in Deutschland am Beginn eines neuen, stark wachsenden Marktsegments. Regulatorische Entwicklungen schaffen die Voraussetzungen — kommerzielles Wachstum entsteht jedoch nur, wenn Apotheken überzeugt, befähigt und konsequent zur Umsetzung geführt werden.

Diese Rolle richtet sich an Menschen, die gewinnen und aktivieren können, durch Training Umsetzung ermöglichen und impfende Apotheken systematisch zu nachhaltigen Umsatzpartnern entwickeln.

Verantwortlichkeiten

Als Apotheken-Außendienst bist du verantwortlich dafür, dass Apotheken Impfangebote einführen, diese aktiv, sicher und kontinuierlich nutzen und dadurch messbar zum Wachstum des Impfstoffportfolios unseres Auftraggebers beitragen.

Phase 1: Akquise & Aktivierung

• Proaktive Ansprache und Gewinnung von Apotheken (auch ohne bestehende Impfangebote)
• Klare Argumentation des wirtschaftlichen Nutzens für Apotheke und Hersteller
• Aktives Einwand- und Entscheidungsmanagement
• Zielgerichtete Gesprächsführung mit Fokus auf Commitment und nächsten Schritt
• Verantwortung für Aktivierung und erfolgreiche Einführung

Phase 2: Training & Enablement – der Schlüssel zur Umsetzung

• Planung und Durchführung strukturierter Trainings (Face to Face & Remote)
• Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu Abläufen & Prozessen, Rollenverteilung im Team, sicherer Umsetzung im Apothekenalltag
• Abbau von Unsicherheit und Komplexität, die sonst zu Inaktivität führt
• Befähigung der Apotheken, regelhaft und effizient zu impfen

Phase 3: Partnerschafts- & Umsatzentwicklung

• Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
• Vertiefende Trainings und Refresh Sessions bei Bedarf
• Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Impffrequenz, Reichweite, Kontinuität
• Ausbau stabiler Partnerschaften mit messbarem Umsatzbeitrag
• Sicherstellen, dass Impfangebote nicht stagnieren, sondern wachsen

Wie du arbeitest

• Sales getrieben, aber beratend im Ansatz
• Training als aktiver Bestandteil deiner Verkaufslogik
• Kombination aus Face to Face Besuchen, Remote Kontakten und digitalen Formaten
• Enge Zusammenarbeit mit Remote‑Kolleg:innen zur Vorbereitung und Nachverfolgung
• Strukturierte Planung, sauberes CRM‑Reporting und konsequentes Follow‑up

Wen wir suchen – Ideal Candidate

• Verkaufen wollen – aber nachhaltig
• Beratung und Training als Mittel zum Zweck verstehen
• Freude daran haben, nachhaltiges Wachstum zu generieren, nicht nur Gespräche zu führen
• Ownership für Ergebnisse übernehmen
• Apotheken nicht nur informieren, sondern ins Tun bringen

Erfahrung

• Qualifikation gemäß 75 Arzneimittelgesetz (AMG) erforderlich oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management, Training oder vergleichbaren Rollen von Vorteil
• Erfahrung im Pharma- oder Apothekenumfeld hilfreich, aber kein Muss
• Auch weniger erfahrene Profile sind willkommen, wenn Drive, Lernbereitschaft und Abschlussorientierung stimmen

Was dich erwartet

• Mitarbeit am Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells
• Klare kommerzielle Zielsetzung und sichtbarer Impact
• Training als anerkannt, wirksamer Erfolgshebel
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliches Enablement
• Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
• Entwicklungsperspektiven

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten / Frauen / Veteranen / Behinderte).