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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Klinikentscheidern und Umsetzung individueller Account-Pläne.
- Arbeitgeber: Internationales Pharma- und Biotechnologieunternehmen mit Fokus auf innovative Therapielösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein verantwortungsvolles Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite an innovativen Lösungen für Kliniken.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Hochschulstudium in Lebenswissenschaften oder Pharmazie und Erfahrung im Klinikvertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Partner ist ein international agierendes Unternehmen im Pharma und Biotechnologieumfeld, das sich auf die erfolgreiche Positionierung und den Vertrieb innovativer Therapielösungen spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit strategischen Partnern ermöglicht das Unternehmen den Zugang zu modernen, wirksamen und wirtschaftlich nachhaltigen Behandlungsoptionen – insbesondere im klinischen Umfeld. Ein klarer Fokus auf Qualität, Patientensicherheit und unternehmerisches Handeln prägt die Arbeitsweise ebenso wie Gestaltungsspielraum und Verantwortung für die Mitarbeitenden.
In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) Hospital übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie im Klinikbereich. Ziel ist es, Umsatz, Ertrag und Wachstumsziele in definierten Klinikaccounts zu erreichen und gleichzeitig eine nachhaltige Positionierung des Portfolios innerhalb komplexer Versorgungsstrukturen sicherzustellen. Durch strategisches Key Account Management, ein fundiertes Verständnis gesundheitsökonomischer Zusammenhänge und eine enge Zusammenarbeit mit crossfunktionalen Teams tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Marktbearbeitung im Krankenhausumfeld bei.
Job Responsibilities
- Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken und medizinischen Versorgungsstrukturen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Projektpläne unter Berücksichtigung lokaler Strukturen, Finanzierungsmodelle und Behandlungspfade
- Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich mit Fokus auf gemeinsamen Mehrwert innerhalb der relevanten Therapiegebiete
- Erreichung definierter Umsatz‑, Ertrags‑ und Wachstumsziele im verantworteten Gebiet
- Professionelle Präsentation und Positionierung eines klinikorientierten Portfolios gemäß Marketing‑ und Markenstrategie
- Zielgruppengerechte Kommunikation von Produktnutzen und Wertargumenten gegenüber Klinikapothekern, Ärzten, Einkauf, Management und gesundheitsökonomischen Entscheidern
- Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses regionaler Versorgungsstrukturen, klinischer Finanzierungsmodelle und relevanter Erstattungsmechanismen
- Enge Zusammenarbeit mit Market‑Access‑ und HEOR‑Funktionen zur Adaption von Value‑Argumentationen an regionale Gegebenheiten
- Unterstützung von Listungs‑, Verhandlungs‑ und Zugangsprozessen zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit im Kliniksetting
- Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und gesundheitspolitischen Entwicklungen im klinischen Umfeld zur Identifikation von Chancen und Risiken
- Regelmäßiger Austausch von Markt‑ und Kundeninsights mit Medical, Marketing, Market Access und Commercial Operations
- Sicherstellung der Umsetzung nationaler Strategien sowie aktiver Beitrag zum internen Best‑Practice‑Sharing
Qualification Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs
- Qualifikation als Pharmareferent gemäß 75 AMG
- Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Key Account Management im pharmazeutischen oder gesundheitsnahen Umfeld
- Sehr gutes Verständnis von klinischen Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen
- Erfahrung in mindestens einem der folgenden Indikationsbereiche von Vorteil: Infektiologie, Intensivmedizin, Onkologie
- Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke
- Analytisches und strategisches Denkvermögen
- Hohe Eigenständigkeit und effizientes Gebiets‑ und Zeitmanagement
- Sicherer Umgang mit regulatorischen Anforderungen (AMG, HWG, relevante Kodizes)
- Sehr gute Kenntnisse in MS Office sowie CRM‑Systemen
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher
Syneos Health ist ein Arbeitgeber fĂĽr affirmative MaĂźnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte).
Key Account Manager Hospital Arbeitgeber: Syneos Health Commercial Solutions
Kontaktperson:
Syneos Health Commercial Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Hospital
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kliniken in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die neuesten Trends im Gesundheitswesen und spezifische Herausforderungen im Klinikbereich recherchierst. So kannst du zeigen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Key Account Management unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Hospital
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen einen echten Eindruck von dir bekommen.
Pass deine Unterlagen an!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Key Account Manager im Krankenhausbereich zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen.
Erzähl eine Geschichte!: Nutze deine Bewerbung, um eine Geschichte über deine berufliche Reise zu erzählen. Wie hast du dich entwickelt? Welche Herausforderungen hast du gemeistert? Das macht deine Bewerbung interessanter und einprägsamer.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Syneos Health Commercial Solutions vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Pharma- und Biotechnologieumfeld vertraut. Informiere dich über die neuesten Therapielösungen und wie sie sich auf klinische Entscheidungsstrukturen auswirken. Das zeigt, dass du nicht nur die Produkte, sondern auch den Markt verstehst.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du langfristige Partnerschaften entwickelt hast und welchen Mehrwert du dabei geschaffen hast.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du individuelle Account- und Projektpläne entwickelt hast, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Versorgungsstrukturen zu verstehen und strategisch zu handeln.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da die Position viel mit Präsentationen zu tun hat, solltest du deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten im Vorfeld trainieren. Übe, wie du Produktnutzen und Wertargumente klar und überzeugend kommunizierst, insbesondere gegenüber verschiedenen Zielgruppen im Klinikbereich.