National Sales Director

Gesamtverantwortung Deutschland | Skalierung eines neuen Versorgungs- & Wachstumsmodells. Impfungen in Apotheken sind kein Pilot mehr – sie entwickeln sich zu einem festen Bestandteil der Versorgungslandschaft und zu einem strategischen Wachstumspfad im deutschen Impfstoffmarkt.

Dein Auftrag: Du steuerst und entwickelst das deutschlandweite Sales- & Enablement-Setup für Impfangebote in Apotheken. Dein Ziel: ein einheitliches nationales Leistungsniveau sicherstellen, regionale Umsetzungsstärke systematisch skalieren, für unseren Auftraggeber eine belastbare, wachsende Umsatzbasis aufzubauen.

Deine Rolle – nationale Steuerung statt operatives Micromanagement:

• Führung & Alignment der regionalen Organisation
• Du führst die Regional Sales Manager (RSM), die jeweils für ihre Regionen verantwortlich sind.
• Dein Fokus liegt auf: klarer Zielkaskadierung von national → regional → operativ, stringenter Performance-Logik über alle Regionen hinweg, Entwicklung der RSM als Führungskräfte, Umsetzer und Multiplikatoren.

Nationale Go-to-Market- & Skalierungslogik:

• Du verantwortest das übergreifende kommerzielle Modell: Definition klarer nationaler Prioritäten (Apotheken-Segmente, Phasen, Schwerpunkte).
• Sicherstellung, dass Training, Außendienst und Remote-Elemente als integriertes System wirken.
• Ableitung skalierbarer Best Practices aus der Fläche.

Du entwickelst das Modell kontinuierlich weiter – datenbasiert, praxisnah und skalierbar.

Training & Enablement als nationale Steuerungsgröße:

• Du stellst sicher, dass: Trainingskonzepte deutschlandweit einheitlich ausgerollt werden.
• Trainings direkt auf Umsetzung, Aktivierung und Umsatz einzahlen.
• Refresh- und Advanced-Trainings gezielt zur Stabilisierung genutzt werden.
• Regionale Abweichungen erkannt und adressiert werden.

Umsatzverantwortung & Steuerung:

• Du trägst die nationale Ergebnisverantwortung gegenüber dem Auftraggeber.
• Dazu gehören: Definition relevanter KPIs, Nutzung von CRM- und Performance-Daten zur Steuerung, Früherkennung von Abweichungen und strukturellen Risiken, enge Abstimmung mit dem Auftraggeber zu Zielbild, Forecast und Wachstumspfaden.

Schnittstellen & strategischer Beitrag:

• Enge Zusammenarbeit mit: Remote Sales Management, Training & Enablement, internen Steuerungs- und Supportfunktionen.
• Strukturierte Rückkopplung von Markt-Insights.

Erfahrung & Hintergrund:

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung größerer Sales- oder Field-Strukturen (Healthcare, Pharma, Apothekenumfeld von Vorteil).
• Erfahrung mit mehrstufigen Führungsmodellen (z. B. Führung von Führungskräften).
• Sehr gutes Verständnis von Multichannel‑/Omnichannel‑Setups.
• Souveräner Umgang mit KPIs, CRM und Performance‑Steuerung.
• Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau.

Was dich erwartet:

• Gesamtverantwortung für Deutschland in einem neuen, hochrelevanten Geschäftsmodell.
• Hoher strategischer Einfluss und sichtbarer Impact.
• Klare kommerzielle Zielsetzung ohne klassischen Produktverkaufsfokus.
• Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller.
• Langfristige Entwicklungs‑ und Gestaltungsperspektive in einem wachsenden Setup.

Warum Syneos Health? Die Arbeit hier ist herausfordernd und das Tempo berauschend. Als Teil unseres Vertriebsteams bist du in der Lage, mit der Unterstützung, den Ressourcen und der Autonomie, die du benötigst, erfolgreich zu sein. Unsere Diversifizierung schafft viele Karrierewege und Beschäftigungsmöglichkeiten. Syneos Health hat in den letzten 5 Jahren mehr Vertriebsteams in allen wichtigen therapeutischen Bereichen gegründet als die 25 größten Pharmaunternehmen zusammen. Wir setzen uns für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte) ein.