Regional Sales Manager (m/w/d)

Regionale Führung & Skalierung eines neuen Geschäftsmodells

Impfangebote in Apotheken | Führung von 12 Mitarbeitern | im Auftrag eines führenden Herstellers

Warum diese Rolle

Impfangebote in Apotheken entwickeln sich in Deutschland von einer regulatorischen Neuerung zu einem strategischen Wachstumstreiber im Impfstoffmarkt.

Deine Mission

Als Regional Sales Manager bist du verantwortlich dafür, dass deine Region:

• Apotheken erfolgreich für Impfangebote gewinnt,
• diese Angebote sicher, strukturiert und nachhaltig implementiert
• und dadurch messbar zur Steigerung der Impfstoff Umsätze unseres Auftraggebers beiträgt.

Dein Erfolg zeigt sich in:

• aktivierten Apotheken,
• stabil laufenden Impfangeboten,
• nachhaltigem Wachstum und langfristigen Partnerschaften.

Deine Rolle – regionale Führung mit klarer Logik

Phase 1: Akquise & Aktivierung

• Führung und Coaching von 12 Mitarbeitern bei der aktiven Gewinnung neuer Apotheken
• Sicherstellen klarer Nutzenargumentation, stringenter Gesprächsführung und konsequentem Entscheidungsmanagement
• Unterstützung „deiner“ Reps beim Umgang mit typischen Markthürden (Zögern, Unsicherheit, wahrgenommene Komplexität)
• Verantwortung für regionale Aktivierungs- und Conversion-Ergebnisse

Dein Anspruch: Apotheken sollen sich entscheiden – nicht nur interessiert sein.

Phase 2: Training & Enablement als Hebel

Training ist kein operatives Detail, sondern ein zentrales Steuerungs- und Skalierungsinstrument.

• Sicherstellen, dass Mitarbeiter Trainings konsequent als Umsetzungs- und Umsatzhebel in den Apotheken einsetzen
• Coaching der Reps in:
• Planung und Durchführung von Apotheken Trainings
• Übersetzung komplexer Anforderungen in klare Handlungsfähigkeit
• Transfer von Trainings in messbare Umsetzung (Aktivierung, Stabilisierung, Wachstum)
• Sicherstellung einheitlicher Trainingsstandards und -qualität in der Region

Ohne Training keine Umsetzung – ohne Umsetzung kein Volumen.

Phase 3: Partnerschafts & Umsatzentwicklung

• Regionale Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
• Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Frequenz, Reichweite und Kontinuität der Impfangebote
• Steuerung von Refresh und Advanced Trainings zur Stabilisierung und Skalierung
• Aufbau einer belastbaren regionalen Umsatzbasis für unseren Auftraggeber

Wie du arbeitest

• Führungs- und ergebnisorientiert
• Übersetzung nationaler Zielsetzungen in klare regionale Prioritäten
• Etablierung verbindlicher Routinen (Team Calls, Performance Reviews, Best Practice Austausch)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Remote Sales Management
• Abstimmung zu Lead Generierung, Vorbereitung und Nachverfolgung
• Sicherstellung eines nahtlosen Omnichannel Ansatzes (Remote + F2F)
• Gemeinsame Nutzung von Insights zur Optimierung von Ansprache und Timing
• Nutzung von CRM-Daten und Kennzahlen zur Steuerung – nicht zur Kontrolle

Schnittstellen & Weiterentwicklung des Modells

• Zentrale Schnittstelle zwischen Field Team, internen Funktionen und Auftraggeber
• Strukturierte Weitergabe von Erkenntnissen aus der regionalen Umsetzung (z.B. Barrieren, Erfolgsfaktoren, Trainingsbedarfe, Argumentationsmuster)
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung von Trainingskonzepten, Prozessen und Strukturierten Arbeitsweisen im Außendienst und Messaging

Wen wir suchen – Leadership + Sales Denke

Diese Rolle passt zu dir, wenn du:

• Führung als Enablement und Performance Hebel verstehst
• Teams zu Ergebnissen führen willst, nicht nur verwalten
• Sales-Logik, Training und Umsetzung zusammendenkst
• Verantwortung für regionale Ergebnisse übernimmst
• Klar, strukturiert und verbindlich kommunizierst

Erfahrung & Hintergrund

• Erfahrung in der Führung von Außendienst- oder Account-Teams (Healthcare/Pharma/Apothekenumfeld von Vorteil)
• Erfahrung mit Multichannel/Omnichannel Setups wünschenswert
• Sehr gute Coaching-, Kommunikations- und Stakeholder-Skills
• Sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Systemen
• Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau

Was dich erwartet

• Führung einer Region im Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells
• Hoher Gestaltungsspielraum und sichtbarer Impact
• Klare kommerzielle Zielsetzung ohne klassischen Produktverkaufsdruck
• Enge Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
• Entwicklungsperspektiven innerhalb eines wachsenden PBV-Setups

Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau übereinstimmen, empfehlen wir Ihnen, sich trotzdem zu bewerben. Teilweise berücksichtigen wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen. Wir empfehlen Ihnen auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.

Warum Syneos Health?

Die Arbeit hier ist herausfordernd und das Tempo berauschend. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie in der Lage, mit der Unterstützung, den Ressourcen und der Autonomie, die Sie benötigen, erfolgreich zu sein. Die Diversifizierung und Breite unserer neuen und bestehenden Partnerschaften schafft eine Vielzahl von Karrierewegen und Beschäftigungsmöglichkeiten. Syneos Health hat in den letzten 5 Jahren mehr Vertriebsteams in allen wichtigen therapeutischen Bereichen gegründet als die 25 größten Pharmaunternehmen zusammen. Werden Sie Teil unseres bahnbrechenden, globalen Unternehmens, das sich der Entwicklung besserer, intelligenterer und schnellerer Wege verschrieben hat, um biopharmazeutische Therapien für Patienten bereitzustellen. Erleben Sie den Nervenkitzel, zu wissen, dass Ihre täglichen Bemühungen dazu beitragen, das Leben von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern.

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